【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 論 第一階段開(kāi)盤均價(jià) 8500元 /平（報(bào)房管局備案均價(jià) 9000元 /平），第二階段開(kāi)盤均價(jià)9000元 /平 臨街底商均價(jià) 35000元 /平；集中商業(yè) 1層均價(jià) 30000元 /平， 2層均價(jià) 15000元 /平 第一階段均價(jià) 8500元 /平 二、營(yíng)銷策略 入市策略 價(jià)格篇 21 目標(biāo)： 第一階段開(kāi)盤至少回籠 2億資金 完成推出物業(yè) 50— 60%的銷售任務(wù) 物業(yè) 面積 位置 各面積 開(kāi)盤均價(jià) 總產(chǎn)值 (元） 預(yù)計(jì)完成 預(yù)計(jì)銷售資金 住宅 約 40666平 4號(hào)樓 4號(hào)樓約 480戶 8500 345661000 200套 130000000 底商 4000平 臨 商 平均 150平 /個(gè) 35000 140000000 50%，約 5000平 120230000 集中商業(yè) 5600平 1層 2800 30000 84000000 2層 2800 15000 42023000 集中商業(yè)產(chǎn)值小計(jì) 126000000 總產(chǎn)值合計(jì) 611661000 預(yù)計(jì)回籠資金 250000000 二、營(yíng)銷策略 銷售目標(biāo) 22 三、推廣策略 ?項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) ?推廣原則 ?推廣方案 ?推進(jìn)計(jì)劃 23 三、推廣策略 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) 創(chuàng)意規(guī)劃 品質(zhì)精裝 拒絕浮華 堅(jiān)持品味 黃金地段 人居熱點(diǎn) 有參照藍(lán)本的潛力區(qū)域 青年社區(qū) 中小戶型 低首付 低月供 拒絕房奴 地 塊 商業(yè)中心 潛力地塊 未來(lái)居住熱點(diǎn) 潛力區(qū)域 保值增值 高效便捷 地鐵物業(yè) 緊鄰地鐵 換乘站 輕松置業(yè) 生活品質(zhì) 從 產(chǎn)品屬性 到 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) …… 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)提煉結(jié)構(gòu)圖 24 推廣原則、傳播定位 ： —— 以新媒體及多媒體組合宣傳為主， 以硬廣軟文宣傳為輔； —— 以階段性公關(guān)活動(dòng)（事件營(yíng)銷）為主， 以日常營(yíng)銷手段為輔！ 三、推廣策略 推廣原則 25 推廣線 推 廣 策 略 ： “高調(diào)入市、信心滿滿”為階段性推廣主旨 ，展示企業(yè)實(shí)力與信心，營(yíng)造項(xiàng)目氣場(chǎng)。 推 廣 手 段 : “ 軟硬兼施 ”，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息推廣。 市場(chǎng)培育期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 二批次推廣期 第一階段：高調(diào)入市、吸引眼球 第二階段：樹(shù)立品牌、產(chǎn)品熱銷 第三階段：品質(zhì)、服務(wù)提升期 推 廣 策 略 ： “ 客源放大，渠道拓展 ”為階段性推廣主旨，在集中時(shí)間段內(nèi)通過(guò)項(xiàng)目盛大亮相市場(chǎng)，以各 SP活動(dòng)為依托，以軟文硬廣為造勢(shì)手段，加大宣傳力度。 推 廣 手 段 : “ 硬廣造勢(shì)，媒體炒作 ”面向社會(huì)宣傳，全面塑造項(xiàng)目形象。 推 廣 策 略 ： “價(jià)值洼地 ，品牌形象 ” 為階段性推廣主旨，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，通過(guò)多元化推廣活動(dòng)全面打造項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)通路。吸引投資客群。 推 廣 手 段 : “ 品牌宣傳，活動(dòng)推廣，以商帶售 ” 引領(lǐng)輿論。樹(shù)立項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)的排他性。 四、媒體推廣方案 推廣方案 2023年 2023年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 時(shí)間軸 接待中心開(kāi)放 開(kāi)盤 工地圍墻亮相 26 推廣線 宣傳包裝： 接待中心整體 ——包裝； 項(xiàng)目周邊形象 ——包裝； 項(xiàng)目 3 D效果宣傳影片； 媒體組合： 報(bào)媒 ——華西、商報(bào)（軟文 /硬廣）； 網(wǎng)絡(luò) ——項(xiàng)目專業(yè)介紹網(wǎng)站； 短信； 宣傳包裝： 項(xiàng)目亮相活勱； 2023年秋交會(huì)； 媒體組合： 報(bào)媒 ——華西、商報(bào) 航空雜志； 短信； 車身、站牌；地鐵廣告； 網(wǎng)絡(luò)行銷； 宣傳包裝： 項(xiàng)目推廣 SP活勱；事件行銷 媒體組合： 報(bào)媒 ——華西、商報(bào)（軟文 /硬廣）； 航空雜志； 短信 ——行業(yè)客戶通報(bào)情況； 廣播電臺(tái)； 網(wǎng)絡(luò)行銷； 第一階段：高調(diào)入市、吸引眼球 第二階段：樹(shù)立品牌、產(chǎn)品熱銷 第三階段：品質(zhì)、服務(wù)提升期 市場(chǎng)培育期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 二批次推廣期 四、媒體推廣方案 推進(jìn)計(jì)劃 2023年 2023年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 時(shí)間軸 接待中心開(kāi)放 開(kāi)盤 工地圍墻亮相 27 四、媒體推廣方案 整合計(jì)劃 項(xiàng)目樓書、戶型單頁(yè)、 DM單； VI應(yīng)用； 項(xiàng)目模型、戶型模型、區(qū)位模型（展板）； 銷售氛圍營(yíng)造； 銷售公示內(nèi)容； 植物擺放； 銷售人員工裝、工牌； 售樓處軟裝物料采購(gòu)（單獨(dú)提報(bào)）； 3D宣傳片； 服務(wù)人員系統(tǒng)； 1背景音樂(lè)選擇； 1辦公用品（單獨(dú)提報(bào)）； 售樓處物料 工地圍墻 戶外看板 現(xiàn)場(chǎng)單立柱 道旗 導(dǎo)視系統(tǒng) 植物擺放 現(xiàn)場(chǎng)包裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 短信發(fā)布 報(bào)媒 主力媒體 2023年秋季房交會(huì)； 開(kāi)盤活勱； 重大獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選； 重大媒體活勱的冠名權(quán) 事件行銷 公交站牌； 公交車身； 地鐵廣告； 電臺(tái)廣播； 院線片頭； 航空雜志； 輔助媒體 28 四、媒體推廣方案 整合計(jì)劃 售樓處包裝 1\ 接待中心區(qū)域劃分 2\ 接待中心勱線安排 3\ 接待中心物料 4\ 接待中心氣氛營(yíng)造 2023年 2023年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 時(shí)間軸 接待中心開(kāi)放 開(kāi)盤 A:圍墻亮相 項(xiàng)目樓書、戶型單頁(yè)、 DM單； VI應(yīng)用； 銷售人員工裝、工牌； 服務(wù)人員系統(tǒng)； 背景音樂(lè)選擇； 辦公用品（單獨(dú)提報(bào)）； 項(xiàng)目模型、戶型模型、區(qū)位模型（展板）； 銷售氛圍營(yíng)造； 銷售公示內(nèi)容； 售樓處軟裝物料采購(gòu)（單獨(dú)提報(bào)）； 3D宣傳片； 植物擺放 推廣線 29 推廣線 預(yù) 案 初 案 商務(wù)選定 定 案 制作完成 制 作 原 則 ： 以項(xiàng)目形象與功能展示為主，輔以該區(qū)域的未來(lái)規(guī)劃、遠(yuǎn)景示意。突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值，整體畫面氣勢(shì)磅礴，展現(xiàn)企業(yè)形象、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 制作預(yù)算：？？萬(wàn) 四、媒體推廣方案 整合計(jì)劃 3D宣傳片