【文章內容簡介】 賽事和市場運作空白點的開發(fā) 活動的成熟度不高，屬于新興項目，能夠引發(fā)媒體與公眾的較高關注度 活動的規(guī)模較大，預計 3600個家庭參賽，嬰幼兒產品廠商可直接與目標消費者近距離接觸，吸引力較大 活動的主控權在東亞和紛華手中 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 37 二、建立贊助商工作機構 項目部門 行政管理部 開發(fā)、法務部 財務、 職責 行政秘書事務，承擔項目組內部溝通、協(xié)調以及進度控制、和資料保存 設計贊助提案、尋找贊助商，與目標贊助商溝通、洽談及簽訂贊助合約 對贊助商活動的有關一切資金往來進行專項管理 人員 東亞 紛華 韓微、葉少泳、 黎灼華 凌俊、匡非、林緒松、 呂凌 胡潔 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 38 三、贊助目標的擬訂 贊助商類別 贊助金額 （ RMB萬） 贊助商數目 贊助總額 （ RMB萬） 總冠名 50 1 50 參賽隊冠名 5 5 25 獎品提供 2 5 10 產品展示 1 50 50 總計 135 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 39 四、贊助金額與贊助權益的關系 贊助權益 總冠名 賽隊冠名 獎品提供 產品展示 服務 媒體 50萬 5萬 2萬 1萬 比賽冠名權 產品排他權 活動標志使用權 設攤展示、銷售權 宣傳、產品資料派發(fā)權 新聞采集發(fā)布權 節(jié)目制作權 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 40 五、贊助產品的設計 利用商業(yè)化的手段包裝活動賣點，為贊助商提供可 選擇的 “ 菜單 ” 提高贊助的成功率 ? 活動本身賣點 ? 產品展示賣點 ? 論壇咨詢賣點 ? 娛樂休閑賣點 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 41 六、贊助商策略的制定 收集、分析相關資料 ? 企業(yè)資料（主要是目標贊助商） ? 以前同類活動贊助商資料 ? 分析工作 企業(yè)形象與活動形象的吻合度 企業(yè)的目標市場分析（企業(yè)的市場與活動的目標人群相一致） 企業(yè)有無贊助行為分析 企業(yè)與體育組織關系分析 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 42 六、贊助商策略的制定 收集資料的渠道 ? 行業(yè)年鑒（排名） ? 婦幼專業(yè)期刊的雜志 ? 網絡（愛嬰、婦幼協(xié)會的專業(yè)網站） ? 報紙關于婦幼保健、醫(yī)療、食品、日用品的廣告信息 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 43 七、贊助商尋求系統(tǒng) 內 容 說 明 邀請函 策略定位 針對不同贊助商，根據其企業(yè)形象、產品類型品牌進行活動策略定位，使其產品與活動進行對接，增加活動吸引力 活動策劃書 有關活動主題、活動內容、及活動意義、贊助方式等全面介紹（中英文版） 法律文本 以贊助合約的形式規(guī)范贊助商與活動主辦方的權益關系 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 44 八、贊助商類型 贊助類型 說 明 1 總冠名贊助商 對活動全程贊助 獲得本次活動的總冠名權 2 參賽隊冠名贊助商 本次活動將由 3600個家庭分成 5隊進行比賽，贊助商可選擇為其中一支參賽隊進行冠名的形式參與本次活動 3 獎品、禮品贊助商 本次活動獎品獨家提供贊助（按獎項） 4 產品展示贊助商 本次活動產品展示專區(qū)產品入場贊助 5 服務贊助商 活動專區(qū)服務獨家提供贊助 休閑娛樂專區(qū)服務產品及器材獨家提供 贊助 6 媒體贊助商 本次活動媒體協(xié)辦方 獨家深度報道本次活動相關信息 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 45 九、贊助商利益回報 總冠名贊助商 ? 活動總冠名權 ? 產品展示區(qū)產品類型排他權 本次活動的冠名贊助商將免費獲得本次活動產品展示專區(qū)相應展位，并且具有限制同類產品入場展示的排他權 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 46 九、贊助商利益回報 ? 媒體宣傳權 作為本次活動的冠名贊助商將出現在活動一切媒體宣傳中 大眾媒體：將通過上海電視臺、交通臺、新民晚報、文匯報、東方網等大眾媒體及對本次活動進行相關報道 專業(yè)媒體：將邀請媽咪寶寶、育嬰、東方愛嬰網、媽媽寶寶網等專業(yè)媒體對本次活動進行采訪 海報 /DM：本次活動前期將印制千份宣傳海報及萬份DM單在諸如麥當勞、肯德基及華聯(lián)吉買盛等各大公共場所以及婦幼保健醫(yī)院等專業(yè)機構進行張貼、發(fā)放現場宣傳：活動現場展板、海報、 POP 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 47 九、贊助商利益回報 參賽隊冠名贊助商 ? 參賽隊冠名權 冠名隊嬰幼兒將身著帶有公司名稱及 LOGO的參賽服進行比賽 ? 產品展示區(qū)產品類型排他權 為參賽隊冠名的贊助商將免費獲得本次活動產品展示專區(qū)相應展位，并且具有限制同類產品入場展示的排他權 ? 媒體宣傳權 在活動前期及后期的媒體宣傳中參賽隊冠名贊助商將獲得相應的媒體曝光，活動現場展板、海報及 POP、 DM也將對參賽隊冠名贊助商進行相應宣傳 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 48 九、贊助商利益回報 獎品、禮品贊助商 ? 本次活動獎品、禮品獨家提供 ? 產品展示排他權（同前） ? 媒體宣傳權（同前） 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 49 九、贊助商利益回報 產品贊助商 ? 活動展示專區(qū)進入展示權 產品廠商可在本次活動的產品展示專區(qū)進行產品展示、宣傳及促銷活動 ? 媒體宣傳權 在各自的產品展示區(qū)中設置展板、張貼海報、懸掛 POP、派發(fā) DM單頁等形式進行企業(yè)形象、產品形象以及產品功能、促銷活動等內容的宣傳 構造健康基礎，讓寶寶步步領先 50 九、贊助商利益回報 服務贊助商 ? 進入活動專區(qū)或休閑娛樂專區(qū)提供服務 為本次爬行步行活動提供相關服務或者在活動休閑娛樂專區(qū)提供服務 ? 同類服務排他權 成為本次活動相關服務唯一供應商 ? 產品展示權 主辦方將為服務贊助商在本次活動產品展示專區(qū)免費提供企業(yè)展位 ? 媒體宣傳權 在活動區(qū)域相應位置設置展板、張貼海報、懸掛 POP等 構造健