產(chǎn)品管理定價(jià)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-26 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 法：雙品牌對比 ? 確定對比品牌價(jià)格差異敏感度，詢問受訪者當(dāng)某一品牌的產(chǎn)品變更價(jià)格后他的品牌偏好。 三、估算價(jià)格差異敏感度 ? 購買價(jià)值的概念本身即已明白指出購買者會將實(shí)際提供的價(jià)格同心目中的最高價(jià)格 Pmax進(jìn)行對比。 ?權(quán)衡分析 屬性 高水平 低水平 溢價(jià) 品質(zhì) 雜質(zhì)率小于百萬分之一 雜質(zhì)率小于百萬分之十 $ 交貨 1周內(nèi) 2周內(nèi) 系統(tǒng) 供應(yīng)全系統(tǒng) 只供應(yīng)化學(xué)品 創(chuàng)新 高水平 低水平 再培訓(xùn) 隨時(shí)隨地 只在購買時(shí)提供 服務(wù) 當(dāng)?shù)靥峁? 總部支持 第十二章 定價(jià)戰(zhàn)略 第一節(jié) 定價(jià)策略的戰(zhàn)略性框架 第二節(jié)定價(jià)研究方法 第三節(jié)幾種特殊的價(jià)格調(diào)研技術(shù) 第四節(jié)產(chǎn)品與價(jià)格的組合 ?一、高值高價(jià) ?二、高值低價(jià) ?三、低值高價(jià) ?四、低值低價(jià) 第五節(jié)行業(yè)生命周期各階段定價(jià) 第六節(jié)最終價(jià)格確定 第七節(jié) 定價(jià)失誤與價(jià)格調(diào)整 一、高值高價(jià) ? 高價(jià)格的產(chǎn)品一定要以高價(jià)值為基礎(chǔ) ? 品牌是實(shí)現(xiàn)高值高價(jià)的關(guān)鍵 ? 只有領(lǐng)導(dǎo)型品牌才能成功實(shí)施 “ 高值高價(jià) ” 策略 。 ? 領(lǐng)導(dǎo)型品牌即可以在高端市場也可以在低端市場實(shí)施 “ 高值高價(jià) ” 策略 ， 但在低端市場不如高端市場那么成功 。 二、高值低價(jià) ? 企業(yè)可以在實(shí)力比較弱的時(shí)候 ， 采取高值低價(jià)來實(shí)現(xiàn)積累 ， 做好準(zhǔn)備 ， 最終實(shí)施高值高價(jià)策略 ， 或者能夠在兩種戰(zhàn)略之間進(jìn)行自如選擇 ， 而不是被迫接受 “ 高值低價(jià) ” 。 三、低值高價(jià) ? 由于供需關(guān)系導(dǎo)致價(jià)值與價(jià)格偏離 ? 由于信息不對稱導(dǎo)致的企業(yè)短期行為 四、低值低價(jià) 低值低價(jià)包括兩種情況： ? 產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值低 ， 價(jià)格也低 ? 把產(chǎn)品中 “ 無用 ” 的價(jià)值剝離 ， 價(jià)格雖然低 ， 但是與產(chǎn)品價(jià)值相符 。 低值 =劣質(zhì) 傻瓜相機(jī) 第十二章 定價(jià)戰(zhàn)略 第一節(jié) 定價(jià)策略的戰(zhàn)略性框架 第二節(jié)定價(jià)研究方法 第三節(jié)幾種特殊的價(jià)格調(diào)研技術(shù) 第四節(jié)產(chǎn)品與價(jià)格的組合 第五節(jié)行業(yè)生命周期各階段定價(jià) ?一、引入期 ?二、成長期 ?三、成熟期 ?四、衰退期 ?五、行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折期 第六節(jié)最終價(jià)格確定 第七節(jié) 定價(jià)失誤與價(jià)格調(diào)整 一、引入期 ? 在行業(yè)引入期 ， 企業(yè)間的競爭并不激烈 ，率先進(jìn)入和企業(yè)數(shù)量少 ， 消費(fèi)群體很小 。
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1