銷售基本素質(zhì)5(編輯修改稿)
2025-03-26 16:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 敗只是一個特殊的問題，還是具有普遍性？ 思考自己這些詮釋的負(fù)面影響 明白你自己做出的這些消極詮釋，會帶來怎樣惡劣的后果，例如，自動埋葬前進(jìn)的原動力會出現(xiàn)什么惡果？ 讓別人提醒自己反省這些過程，直到自覺得領(lǐng)會 因為缺乏自覺性，自己就沒法從消極的旋渦里抽出身來，再次用積極的心態(tài)去思考。尤其當(dāng)自己獨處一室時，這變得更為迫切。 建議自己立即拋棄最初出現(xiàn)的消極念頭 要對自己嚴(yán)厲的大喊“停止”，馬上對自己的消極念頭加以攻擊。也可以對消極念頭的合理性重新考慮，然后把它變成積極的評價。 從以下四個問題入手辯駁對自己消極的評估 到底有哪些證據(jù)能證明我個人應(yīng)對這次失敗而負(fù)責(zé)？ 這次失敗難道沒有其他原因了嗎？ 這次失敗真正的惡果是什么？天會因此而塌下來嗎？ 現(xiàn)在對這次失敗耿耿于懷又有什么意義呢？這能給我?guī)硎裁茨兀? 抵制消極思想 在屢次受挫、內(nèi)心充滿消極想法時，告訴自己決不能坐以待斃。這時必須自覺地抵觸這些消極思想，消除隨之而來的負(fù)面影響。 明白必須及早作出反應(yīng) 只有對自己的消極想法馬上給予駁斥，才有機(jī)會克服自己的惰性和本能的抗拒性。 創(chuàng)造自身的能量源泉 用積極的自我鼓勵方式和語言技巧 ——諸如“現(xiàn)在一切都已步入正軌”，或者“我很高興去做”，或者“我把這項任務(wù)看作是真正的調(diào)整” ——來激發(fā)積極的進(jìn)取心，并由此產(chǎn)生真正的力量源泉。 自覺地反省過去，了解目前的處境 應(yīng)該有意識地去梳理自己的經(jīng)歷，并加以調(diào)整，使它們影響自己今后的行為、思想和感情。因為這種自覺性是一切發(fā)展的前提，沒有自覺意識就沒有學(xué)習(xí)能力。 四、不斷進(jìn)取 學(xué)習(xí)的能力 我們可以用一個“生命加速度公式”來形容這個過程： (V1V2)/(T2T1)=a T1：生命中的某個時刻； T2： T1后某個時刻； V1： T1時刻的速度； V2： T2時刻的速度； a： T2T1時間段內(nèi)的平均加速度。 培養(yǎng)你的學(xué)習(xí)能力 （ 1）尋找一切機(jī)會 ●向客戶學(xué)習(xí) ●向別的銷售員學(xué)習(xí) ●向你自己學(xué)習(xí) 角色轉(zhuǎn)換成交術(shù) 保羅和他的一位財務(wù)經(jīng)理，駕車到一家排在《財富》雜志 200強(qiáng)以內(nèi)的客戶那里。他們到達(dá)后，接待的那位先生告訴他們，公司對現(xiàn)在的供應(yīng)商很滿意，所以根本不可能和他們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 然而，在他們驅(qū)車前往那家公司的路上，他們正好播放了布賴恩 特蕾西的專業(yè)銷售錄音節(jié)目，主要談的是“即時角色轉(zhuǎn)換成交術(shù)”
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