銷售培訓課程(編輯修改稿)
2025-03-26 15:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 避短 比 ： 知己知彼 超 ： 領先一步 幫 ： 互利互惠 定點超越理念 以人為鏡 認清自我 沒有最好 只有更好 人我皆長互動共榮 吸納異質超越自我 競爭鏈分析 核心產(chǎn)品 物質產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 增值產(chǎn)品 企業(yè)形象 技術發(fā)明 品質價格 包裝物流 服務信貸 社區(qū)環(huán)保 核心競爭力： 技術 CORE COMPETENCE 核心能力： 流程 CORE CAPABILITY 產(chǎn)品 競爭 現(xiàn)代營銷的 3個平臺及整合 4Ps 公司導向 4Cs 顧客導向 4Rs 利益導向 我在哪里？ 了解自己：所處競爭位置 ? 領先者 (market leader) ? 挑戰(zhàn)者 (market challenger) ? 跟隨者 (market follower) ? 利基者 (market nichers) 贏的產(chǎn)品定位： KSF ? 產(chǎn)品 /服務的特色與品質 ? 迅速而有效的服務 ? 資金實力與融資能力 ? 品牌與企業(yè)形象 ? 價格 ? 交貨期 ? 送貨 ? 倉儲等要素 確定成功關鍵要素 (KFS) ? 從購買者 /競爭者的立場考慮問題，即換位思考與角色扮演 ? 客戶為何購買我們的產(chǎn)品與服務 ? 確定各項要素的重要性 ? 確定目前 CSF定位 應變策略 強化優(yōu)勢 改變權數(shù) 改善弱點 增加新的屬性 KSF 權重 （０－５） 本公司 競爭者 評分 （０－４） 得分 評分 （０－４） 得分 服務 價格 品牌 政策 人員 關系 庫存 交貨 實力 總計 FAB:特性／優(yōu)勢／利益 ? 產(chǎn)品特征：固有的品質 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢：目的與功效 ? 產(chǎn)品利益：價值
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1