銷售培訓(xùn)蘇州市海川科教設(shè)備有限公司(編輯修改稿)
2025-03-26 15:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定點(diǎn)超越基本思路 趕 ： 快馬加鞭 學(xué) ： 揚(yáng)長避短 比 ： 知己知彼 超 ： 領(lǐng)先一步 幫 ： 互利互惠 定點(diǎn)超越理念 以人為鏡 認(rèn)清自我 沒有最好 只有更好 人我皆長互動(dòng)共榮 吸納異質(zhì)超越自我 競爭鏈分析 核心產(chǎn)品 物質(zhì)產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 增值產(chǎn)品 企業(yè)形象 技術(shù)發(fā)明 品質(zhì)價(jià)格 包裝物流 服務(wù)信貸 社區(qū)環(huán)保 核心競爭力： 技術(shù) CORE COMPETENCE 核心能力： 流程 CORE CAPABILITY 產(chǎn)品 競爭 現(xiàn)代營銷的 3個(gè)平臺(tái)及整合 4Ps 公司導(dǎo)向 4Cs 顧客導(dǎo)向 4Rs 利益導(dǎo)向 我在哪里？ 了解自己：所處競爭位置 ? 領(lǐng)先者 (market leader) ? 挑戰(zhàn)者 (market challenger) ? 跟隨者 (market follower) ? 利基者 (market nichers) 贏的產(chǎn)品定位： KSF ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的特色與品質(zhì) ? 迅速而有效的服務(wù) ? 資金實(shí)力與融資能力 ? 品牌與企業(yè)形象 ? 價(jià)格 ? 交貨期 ? 送貨 ? 倉儲(chǔ)等要素 確定成功關(guān)鍵要素 (KFS) ? 從購買者 /競爭者的立場考慮問題，即換位思考與角色扮演 ? 客戶為何購買我們的產(chǎn)品與服務(wù) ? 確定各項(xiàng)要素的重要性 ? 確定目前 CSF定位 應(yīng)變策略 強(qiáng)化優(yōu)勢 改變權(quán)數(shù) 改善弱點(diǎn) 增加新的屬性 KSF 權(quán)重 （０－５） 本公司 競爭者 評分 （０－４） 得分 評分 （０－４） 得分 服務(wù) 價(jià)格 品牌 政策 人員 關(guān)系 庫存 交貨 實(shí)力 總計(jì) FAB:特性／優(yōu)勢
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