效率模式1(編輯修改稿)
2025-03-26 15:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 什么任務(wù)（量） 滿意率 開發(fā)量 重復(fù)購買率 金牌產(chǎn)品開發(fā) 金牌下屬培養(yǎng) 合格率 內(nèi)部投訴率 轉(zhuǎn)化率 流失率 目標(biāo)的五大體系 —— 兩個(gè)來源 ? 老數(shù)據(jù) +新計(jì)劃 =新目標(biāo) * 方法： 3率 4P 2變 3 3率 :行業(yè)增長率 公司增長率 標(biāo)桿增長率（參照） 4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 2變 3：尋求新的增長點(diǎn) 目標(biāo)的五大體系 ? 三大步驟 設(shè)定目標(biāo) 分解目標(biāo) 找到方 ? 四層分解 年目標(biāo) 1000萬 月目標(biāo) 83萬 周目標(biāo) 21萬 日目標(biāo) 開會參員： 老總 +干部 干部 +員工 開會的內(nèi)容： 3率 4P2變 3 ? 我們都是神槍手 （自下而上報(bào)目標(biāo)） 先營銷線，再非營銷線 ? 沒一顆子彈瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo) 到人到天 例如： 3P 4率 2變 3 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 選對指標(biāo) 做足數(shù)字 一個(gè)指標(biāo)，一個(gè)增長、一個(gè)數(shù)字、一人一天 ? 店 ? 貨 ? 人 （ VIP人數(shù)、重復(fù)購買、單次消費(fèi)金額） ? 景 ? 促 新客戶增加開發(fā)量 老客戶重復(fù)購買率 活動量 成交量 件均合同金額 目標(biāo)的五大體系 —— 五大工種 總經(jīng)理 營銷主管： 如營銷副總及 各級營銷主管 非營銷主管： 如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購、人力資源、辦公室等 非營銷員工 營銷員工 目標(biāo)的五大體系 —— 五大工種 總經(jīng)理： 財(cái)務(wù)指標(biāo)、客戶指標(biāo)、管理指標(biāo) 營銷主管： 財(cái)務(wù)指標(biāo) 客戶指標(biāo) 管理指標(biāo) 營銷員工 財(cái)務(wù)指標(biāo) 客戶目標(biāo) 非營銷主管： 財(cái)務(wù)指標(biāo) 品質(zhì)指標(biāo) 時(shí)間任務(wù)（量） 非營銷員工 品質(zhì)指標(biāo) 時(shí)間任務(wù)量 從一個(gè)目標(biāo)做起、從硬到軟 轉(zhuǎn) 10 轉(zhuǎn) 時(shí)間任務(wù)量 ? 寧要 1個(gè)指標(biāo)的每日一轉(zhuǎn) ? 也不要 10個(gè)指標(biāo)的每月一轉(zhuǎn) ? 方法措施：能做，執(zhí)行者能做 能看，檢查者能看 ? 責(zé)、權(quán)、利 ? 注：目標(biāo)要高 需要時(shí)間去溝通 目標(biāo)不是你訂了多少，而是你溝通了多少。 ? 人不能通過錢來買個(gè)號業(yè)績 ? 目標(biāo)激勵 ? 目標(biāo)考核（體驗(yàn)） ? 目標(biāo)輔導(dǎo) ? 目標(biāo)溝通 ? 總經(jīng)理都可以管，但盯著管，監(jiān)督者管 ? 可以雙向選指標(biāo) ? 長項(xiàng)的管理（時(shí)間、任務(wù)、量） ? 專業(yè)項(xiàng) 準(zhǔn)備 接觸與面談 探詢需求 商品說明 方案說明 促成 銷售連帶或轉(zhuǎn)介紹 ? 客情項(xiàng) ? 三中人最高決策者（知道 +印象不錯(cuò)） ? 直接經(jīng)辦人 ? 金牌小臥底（對方公司所有人） 保證接觸頻次 潛伏 ? 復(fù)雜的事情簡單化 ? 簡單的事情程序化 ? 程序的事情數(shù)字化 ? 數(shù)字的事情標(biāo)準(zhǔn)化 方法 +工具 戰(zhàn)略 觀念 why what how 怎么做 做什么 為什么 拓展 單店 發(fā)展：賣貨 —— 管理 —— 文化 先干后算，先數(shù)字再干活 ? 不想，先想，先算 ? 不敢 ? 不愿 ? 分享不夠（對分享機(jī)制談得不夠） ? 效率系統(tǒng) 心態(tài)管理 目標(biāo)管理 時(shí)間管理 學(xué)習(xí)管理 行動管理 1個(gè)觀念 5個(gè)陷阱 3大法則 7大步驟 時(shí)間管理 ? 資源 —— 資金 —— 資產(chǎn) —
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1