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正文內(nèi)容

藥店陳列培訓(xùn)(ppt65頁)(編輯修改稿)

2025-03-26 12:06 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 貴的藥品擺放在后方;暗色系的藥品擺放在前方,明亮色系的產(chǎn)品在后方;季節(jié),常用,以及新藥品在前方,一般藥品在后方。 ? 這種陳列方法層次感非常強(qiáng)。 懸掛法 ? 即運(yùn)用懸掛的方法陳列藥品。 ? 銷售現(xiàn)場陳列和櫥窗陳列,大都借助此法展示藥品。銷售現(xiàn)場陳列,藥品一般都懸掛在貨架哦的方法。上層裝置的木檔上,或在貨架前衛(wèi)空間裝置一根木棒,將具有代表性的藥品懸掛起來,以吸引顧客的視線。 ? 在懸掛時(shí),應(yīng)注意上下左右的間隔位置,以不影響貨架陳列藥品的視線為宜;櫥窗和樣品櫥柜的陳列,懸掛也是一種主要的方法,也可懸掛一張網(wǎng),將陳列樣品、 POP以及一些硬性中、小件藥品裝置在網(wǎng)上。 堆疊法 ? 即是將樣品由下而上堆疊起來的陳列方法。 ? 堆疊是使藥品個(gè)體相疊后的體積升高,從而突出該陳列品的形象。堆疊的具體方法有三種: ? 一是直接堆疊 ? 二是組合堆疊 ? 三是襯墊堆疊 ? 組合堆疊:盒裝的藥品,可采取由底層向上逐層遞減堆成山字形或其他形狀; ? 襯墊堆疊:在每層加放一塊玻璃襯墊板,使陳列藥品堆疊成所設(shè)想的形狀。 道具法 ? 即是利用各種材料制作的支架、托板、碼臺和模型來陳列藥品的方法。 ? 在藥品陳列時(shí)的諸多形式,往往都需要借助道具。用于藥品陳列的道具,由于其類型的多種多樣,因而具有很大的靈活性,能充分展示各種藥品的特點(diǎn)。 配套陳列法 ? 將關(guān)聯(lián)藥品組合成一提的系列化陳列。將相關(guān)藥品組合于統(tǒng)一展覽空間內(nèi),提高顧客的想象力。 推銷陳列 ? 推銷陳列的目的主要是利用顧客的“比較權(quán)衡”,使其對藥品長生信賴感。 依種類分類陳列 ? 大多數(shù)的藥店在做推銷陳列時(shí),都是依照藥品種類來分類的。因?yàn)橐婪N類來分,無論是統(tǒng)計(jì),還是進(jìn)貨都比較方便 依原料分類陳列 ? 如將以人參為原料制成的各種藥品放在一塊。雖然藥品按照原料進(jìn)行分類,但是顧客在購買時(shí),去往往不受這種陳列方式的影響,這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客在購買這類藥品時(shí),都是在計(jì)劃方位內(nèi)選購,原來只不過是一個(gè)參考因素,主要還要看家價(jià)格和實(shí)用程度。 依使用方式分類 ? 如將藥品按照外用與內(nèi)服進(jìn)行分類。這種分類陳列的方式,對顧客來說非常方便。因?yàn)樗麄冊谫徺I藥品的目的是為了滿足某一用途,某一需要,而藥品中能滿足次需要的有很多,而這種方法有助于其在短時(shí)間內(nèi)找到所需的藥品。 依對象分類 ? 這是根據(jù)不同顧客的需要而進(jìn)行的分類。即將藥品按照其主要使用對象的年齡進(jìn)行分類。但大多數(shù)藥品并沒有比較明顯的限定使用對象的年齡。 依價(jià)格分類 ? 雖然顧客購買藥品一般都把藥品的質(zhì)量放在首位,但有些時(shí)候,仍會考慮藥品的價(jià)格。因此將某些藥品按價(jià)格分類將會方便顧客的比較選擇。 陳列的技巧 陳列的技巧 ? 最為普通的櫥柜,通常是高度為 90~100CM。以兩片玻璃隔板隔成三段,兼具面對面銷售形式的柜臺。對于柜臺,比較適宜采用排隊(duì)陳列或堆碼陳列的分類、組合方式。陳列時(shí)要將藥品整理潔凈,商標(biāo),圖案要面向櫥柜前的顧客。每個(gè)單元的藝術(shù)處理,都要注意做到局部和整體的統(tǒng)一。輔助的道具要精巧別致,陳列時(shí)做好用叫好的絲織物加以襯托,以表現(xiàn)出藥品的質(zhì)量一流。 陳列的技巧 ? 柜臺的最底層,絕對不能用來作為陳列藥品的地方。 ? 原因之一是顯得藥品較陳舊;二是因?yàn)轭櫩痛蠖? 不愿意往這些隱蔽的地方去尋找自己所需要的藥品 ? 因此,只能將儲備的存貨整齊地碼放在那里,以充分利用柜臺的最底層。 店頭 POP陳列 ? 店頭 POP具有推動銷售、建立品牌知名度、增加利潤、使人認(rèn)識藥品、以及助長購買欲望的種種特點(diǎn),所以??梢栽谒幍昀镆姷竭@種陳列方式 POP的種類與運(yùn)用 ? ( 1)公司印制的 POP ? ( 2)人工繪制的 POP 公司印制的 POP ? A、海報(bào):要放置(貼)于消費(fèi)者最常走動的路線上,如入口處的玻璃,藥品陳列處,店外等。同時(shí)要注意保持整齊,不要被其他海報(bào)遮擋,要定期更換。 ? B、貨架標(biāo)簽 /
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