藥店陳列培訓(xùn)(ppt65頁)-wenkub
2023-03-27 12:06:24 本頁面
【正文】 聯(lián)性 提高藥品價值的陳列 ? 藥品只有在人關(guān)注的情況下才能體現(xiàn)出價值，因此應(yīng)按照能提高藥品價值感的這種思路去拜訪藥品。 ? 陳列可以提高藥店的競爭力。 ? 陳列有體現(xiàn)藥店主旨的作用，能集中反映藥店的經(jīng)營范圍和特點。 ? 陳列是一門技術(shù)，但并不深奧。 ? 實際上，即使是局部的改變，也可以帶給顧客一種新鮮感。 現(xiàn)象 ? 有的藥品陳列的空間很大，位置很“富?！?，而有的商品陳列位置非常緊張，商品幾乎擺不下。 現(xiàn)在，門店常見的陳列問題 ? 商品互相遮擋 ? 該平鋪的商品卻豎直陳列 ? 商品根本沒有陳列，缺貨沒有標(biāo)志 ? 重點商品陳列在封閉柜內(nèi) ? 黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。的確，有效的陳列技術(shù)是現(xiàn)代零售企業(yè)的核心之一，但是陳列能否帶來可觀的效益主要取決于后期執(zhí)行。 ? 目前，藥店的陳列水準(zhǔn)普遍不高，原因何在？ 一、忽略陳列目的 ? 陳列就是將商品放在最能銷售的位置上，所以一切陳列的出發(fā)點就是為了銷售商品。 舉例說明 ? 感冒藥陳列在其他類別里，沒有歸類陳列 ? 安全套在收銀臺附件沒有陳列，即沒有交叉陳列 ? 感冒藥沒有和增加免疫力的復(fù)合維生素相鄰陳列，即沒有關(guān)聯(lián)陳列。 ? 促銷位置常年不變，總是陳列著同一商品。遺憾的是很多藥店沒有充分認(rèn)識到這一點，總想等待一個“專家”帶來“翻天覆地”的陳列變化，拼上一個通宵，一下子解決陳列的問題。常常與消費者換位思考，把握住消費者的心理需求，而且從業(yè)者要有用心的態(tài)度，陳列的改變可以從眼前的一點一滴做起。 ? 陳列有信息功能。 陳列的要點 ? 顯眼的陳列 ? 在陳列時，要注意針對藥品的大小，性質(zhì)與售出的頻率擺放在比較容易被顧客看見的位置。 ? 如：貴重藥品所放的玻璃柜中預(yù)留一點空間，周圍以燈光或小飾品烘托氣氛，以體現(xiàn)藥品自身的價值。 ? 因此，根據(jù)消費者的這種變則好的購買心理，應(yīng)當(dāng)定期的更換藥品陳列（最好一個月改變一次） 藥品陳列要有季節(jié)性 ? 季節(jié)對藥品陳列影響很大。 藥品陳列的類型與方式 陳列的類型 ? 交易藥品的陳列。 ? 儲備藥品的存放 交易藥品的陳列 ? 不論是什么品種待售，陳列，零售大，更換快等特點。 美觀 ? 擺放藥品時要力求格調(diào)一致，色彩搭配。當(dāng)然，藥品的貨位不是永久不變的，而是隨著季節(jié)的變化和需求量的變化，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 樣品陳列 ? 樣品陳列給人以醒目，明了的感覺。它起著柜組經(jīng)營范圍的作用，使顧客進(jìn)入藥店后一目了然。 ? 另外，切忌在藥店的通道口和安全出口堆放儲備藥品。展覽陳列最主要的重點必須引起顧客的注意，使其產(chǎn)生興趣，聯(lián)想，從而刺激顧客的購買欲望。它對展覽主題的表達(dá)非常有利，具有突出，明快的效果。 梯形法 ? 即以階梯式樣品陳列的方法。 ? 銷售現(xiàn)場陳列和櫥窗陳列，大都借助此法展示藥品。 堆疊法 ? 即是將樣品由下而上堆疊起來的陳列方法。 ? 在藥品陳列時的諸多形式，往往都需要借助道具。 推銷陳列 ? 推銷陳列的目的主要是利用顧客的“比較權(quán)衡”，使其對藥品長生信賴感。 依使用方式分類 ? 如將藥品按照外用與內(nèi)服進(jìn)行分類。即將藥品按照其主要使用對象的年齡進(jìn)行分類。 陳列的技巧 陳列的技巧 ? 最為普通的櫥柜，通常是高度為 90~100CM。每個單元的藝術(shù)處理，都要注意做到局部和整體的統(tǒng)一。 店頭 POP陳列 ? 店頭 POP具有推動銷售、建立品牌知名度、增加利潤、使人認(rèn)識藥品、以及助長購買欲望的種種特點，所以?？梢栽谒幍昀镆姷竭@種陳列方式 POP的種類與運用 ? （ 1)公司印制的 POP ? （ 2）人工繪制的 POP 公司印制的 POP ? A、海報：要放置（貼）于消費者最常走動的路線上，如入口處的玻璃，藥品陳列處，店外等。 ? C、柜臺展示卡：用于柜臺銷售，可放置于藥品上或藥品的前方，如果柜
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