莆田鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-03-26 11:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們公司也應(yīng)當(dāng)尋求新的市場(chǎng)，不能僅僅局限于中國(guó)地區(qū)或者是工薪階層，應(yīng)該走出中國(guó)走向世界，并且做出高端產(chǎn)品，讓更高端的人士用上我們公司的產(chǎn)品。 當(dāng)今社會(huì)日新月異，技術(shù)進(jìn)化非?？?，所以人們也對(duì)產(chǎn)品有了更為苛刻的需求，所以我們公司需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力的研發(fā)，創(chuàng)造出符合人民消費(fèi)需求的產(chǎn)品，讓人們對(duì)我們公司有好的口碑。 現(xiàn)在，外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除，以及中國(guó)加入 WTO，使得我們公司能夠更好的進(jìn)入到世界市場(chǎng)，又因?yàn)槲覀兞畠r(jià)的價(jià)格以及良好的品質(zhì)，定能得到各個(gè)地方人的歡迎。 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，鞋類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)也越加劇烈，所以我們不僅要在自身的改革上動(dòng)手，也要等待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤，逞次機(jī)會(huì)大力打擊對(duì)手。 O 機(jī)會(huì) 26 當(dāng)今市場(chǎng)正面臨著一個(gè)前所未有的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)者不僅限于原有同行，更有許多新進(jìn)入的企業(yè)，正在走向多元化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向核心力競(jìng)爭(zhēng)，而且我們公司正處于剛起步階段，對(duì)那些已經(jīng)在市場(chǎng)站穩(wěn)的老品牌來(lái)說(shuō)，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)以及口碑還是落后與他們。 鞋業(yè)方面的人才流失也是很?chē)?yán)重，其他企業(yè)采用高薪高福利等政策吸引人才，使得我司難以尋求高素質(zhì)人才，而培養(yǎng)人才需要的時(shí)間更是等不起。人才的競(jìng)爭(zhēng)是必然結(jié)果，這也是影響市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵條件，所以如何體現(xiàn)人才價(jià)值，發(fā)揮人才潛力，使我們公司需要正視的一個(gè)問(wèn)題。 國(guó)際化的環(huán)境同時(shí)也意味著國(guó)際范圍的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)公司的壓力也是越來(lái)越大， 在人手方面比較緊張，后期會(huì)出現(xiàn)人手不夠用的情況。消費(fèi)者的消費(fèi)偏好參差不齊，因此企業(yè)要整合資源，分析消費(fèi)者偏好，將人力資源和物力資源結(jié)合起來(lái)，研發(fā)出可以滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品。 T 威脅 27 28 我 們專(zhuān)業(yè) ！ 我 們 勤 勞 ！ 我 們 勇敢 ！ 我 們 睿智 ！ 我 們 自信 ！ 我 們慎 重 ！ 我 們 努力 ！ 29 戰(zhàn)略重點(diǎn) 1：逐步加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額 ， 占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。 2：主要目標(biāo)建立在江浙滬一帶 。 3：在閩南地帶成立更多的手工鞋廠 。 4：把發(fā)展目光更多的移向青少年 。 5：注重時(shí)尚與技術(shù)精度 。 6：運(yùn)用技術(shù)降低成本而不降低質(zhì)量 。 7：逐步推出自己的高級(jí)產(chǎn)品 。 30 1：我們采購(gòu)高質(zhì)量原材料 ， 從最基礎(chǔ)上保全消費(fèi)者的利益 。 2：我們采用超一流制鞋技巧 ， 每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出我們的精湛 。 3：經(jīng)過(guò)層層的檢驗(yàn) ， 傾盡全力匯報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)我們的信賴(lài) 。 31 同樣的鞋子 ， 我們保證質(zhì)量 1:1，價(jià)格 3:1！ 32 渠道和促銷(xiāo)策略 ? 產(chǎn)品從生產(chǎn)經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商代理商、零售商終端，最終到達(dá)消費(fèi)者手里之前，必須得到中間商的合作與支持，支持越多，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的機(jī)會(huì)越多。實(shí)際上不少有實(shí)力大公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道上的中間商也不敢怠慢，他們?cè)谇郎系拇黉N(xiāo)花費(fèi)要比他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)的更多。有些企業(yè)用于對(duì)渠道成員的促銷(xiāo)費(fèi)用已占到了整個(gè)促銷(xiāo)預(yù)算的 60%，而對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)只占 40% ? 弱勢(shì)品牌則更要依賴(lài)渠道的中間商們的支持，由于營(yíng)銷(xiāo)力量不強(qiáng)，他們只能被動(dòng)地將有限地將資金集中到渠道上來(lái)，于是更無(wú)力再做消費(fèi)者的工作，這又使他們難以擺脫對(duì)中間商的依賴(lài)。 渠道 33 渠道和促銷(xiāo)策略 ? 鼓勵(lì)中間商增加進(jìn)貨和庫(kù)存數(shù)量 ? 促使中間商積極配合或者執(zhí)行企業(yè)的針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)計(jì)劃 ? 鼓勵(lì)中間商向最終消費(fèi)者提供更多的或者特別的服務(wù) 促銷(xiāo) 促銷(xiāo)方式 一 .多購(gòu)折讓?zhuān)? 為了鼓勵(lì)渠道成員在特定時(shí)期內(nèi)盡可能多地進(jìn)貨，針對(duì)渠道成員實(shí)施的一種折價(jià)優(yōu)惠措施 兩種操作方式： 除時(shí)間外無(wú)其它任何限制的購(gòu)買(mǎi)折讓 設(shè)置時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量限制的購(gòu)買(mǎi)折讓 優(yōu)點(diǎn)：（ 1）可激勵(lì)渠道成員增加進(jìn)貨和儲(chǔ)存量，從而緩解企業(yè)的庫(kù)存壓力； （ 2）可鼓勵(lì)渠道成員提前備貨，以排擠競(jìng)爭(zhēng)者。 34 渠道和促銷(xiāo)策略 二 .免費(fèi)附贈(zèng)產(chǎn)品： 在限定時(shí)間內(nèi)，渠道成員一次進(jìn)貨量或累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送該產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn) ：（ 1）成本花費(fèi)較低，因?yàn)樗偷氖瞧髽I(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。 （ 2）可有效刺激渠道成員積極進(jìn)貨、努力銷(xiāo)售 不足：如果免費(fèi)附贈(zèng)產(chǎn)品的比例過(guò)大，渠道成員降價(jià)銷(xiāo)售的可能性就會(huì)增大，從而會(huì)增大竄貨和市場(chǎng)價(jià)格秩序混亂的潛在危機(jī) 技術(shù)要點(diǎn)：（ 1）合理確定促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī) ； （ 2）科學(xué)測(cè)算附贈(zèng)產(chǎn)品的比例 。 二 .返還利潤(rùn)： 如果零售商完成了與廠商之間達(dá)成一致的任務(wù)，廠商就給予零售商一定比例的現(xiàn)金返還。只要零售商完成合同約定，通常情況下，廠商會(huì)在年度結(jié)束后，根據(jù)零售商在全年的購(gòu)買(mǎi)量和返利比例，在下年年初向零售商兌現(xiàn)承諾。 35 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立 我們公司要建立通向某類(lèi)綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ， 我們需要提供搜索產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù) 。 像淘寶這種是我們建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的模版 。 36 網(wǎng)站推廣方案
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