莆田鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 11:50本頁(yè)面
【正文】 。 （ 2）可有效刺激渠道成員積極進(jìn)貨、努力銷售 不足：如果免費(fèi)附贈(zèng)產(chǎn)品的比例過(guò)大，渠道成員降價(jià)銷售的可能性就會(huì)增大，從而會(huì)增大竄貨和市場(chǎng)價(jià)格秩序混亂的潛在危機(jī) 技術(shù)要點(diǎn)：（ 1）合理確定促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī) ； （ 2）科學(xué)測(cè)算附贈(zèng)產(chǎn)品的比例 。 渠道 33 渠道和促銷策略 ? 鼓勵(lì)中間商增加進(jìn)貨和庫(kù)存數(shù)量 ? 促使中間商積極配合或者執(zhí)行企業(yè)的針對(duì)消費(fèi)者的促銷計(jì)劃 ? 鼓勵(lì)中間商向最終消費(fèi)者提供更多的或者特別的服務(wù) 促銷 促銷方式 一 .多購(gòu)折讓： 為了鼓勵(lì)渠道成員在特定時(shí)期內(nèi)盡可能多地進(jìn)貨，針對(duì)渠道成員實(shí)施的一種折價(jià)優(yōu)惠措施 兩種操作方式： 除時(shí)間外無(wú)其它任何限制的購(gòu)買折讓 設(shè)置時(shí)間和購(gòu)買數(shù)量限制的購(gòu)買折讓 優(yōu)點(diǎn)：（ 1）可激勵(lì)渠道成員增加進(jìn)貨和儲(chǔ)存量，從而緩解企業(yè)的庫(kù)存壓力； （ 2）可鼓勵(lì)渠道成員提前備貨，以排擠競(jìng)爭(zhēng)者。實(shí)際上不少有實(shí)力大公司對(duì)營(yíng)銷渠道上的中間商也不敢怠慢，他們?cè)谇郎系拇黉N花費(fèi)要比他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)的更多。 3：經(jīng)過(guò)層層的檢驗(yàn) ， 傾盡全力匯報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)我們的信賴 。 30 1：我們采購(gòu)高質(zhì)量原材料 ， 從最基礎(chǔ)上保全消費(fèi)者的利益 。 6：運(yùn)用技術(shù)降低成本而不降低質(zhì)量 。 4：把發(fā)展目光更多的移向青少年 。 2：主要目標(biāo)建立在江浙滬一帶 。消費(fèi)者的消費(fèi)偏好參差不齊，因此企業(yè)要整合資源，分析消費(fèi)者偏好，將人力資源和物力資源結(jié)合起來(lái)，研發(fā)出可以滿足大部分消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品。人才的競(jìng)爭(zhēng)是必然結(jié)果，這也是影響市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵條件，所以如何體現(xiàn)人才價(jià)值，發(fā)揮人才潛力，使我們公司需要正視的一個(gè)問(wèn)題。 O 機(jī)會(huì) 26 當(dāng)今市場(chǎng)正面臨著一個(gè)前所未有的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)者不僅限于原有同行，更有許多新進(jìn)入的企業(yè)，正在走向多元化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向核心力競(jìng)爭(zhēng)，而且我們公司正處于剛起步階段，對(duì)那些已經(jīng)在市場(chǎng)站穩(wěn)的老品牌來(lái)說(shuō)，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)以及口碑還是落后與他們。 現(xiàn)在，外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除，以及中國(guó)加入 WTO，使得我們公司能夠更好的進(jìn)入到世界市場(chǎng)，又因?yàn)槲覀兞畠r(jià)的價(jià)格以及良好的品質(zhì)，定能得到各個(gè)地方人的歡迎。 我們公司也應(yīng)當(dāng)尋求新的市場(chǎng)，不能僅僅局限于中國(guó)地區(qū)或者是工薪階層，應(yīng)該走出中國(guó)走向世界，并且做出高端產(chǎn)品，讓更高端的人士用上我們公司的產(chǎn)品。一個(gè)公司只有創(chuàng)造自己的標(biāo)志，讓大家認(rèn)識(shí)跟了解，才能深得人心。 雖然在質(zhì)量上可以跟現(xiàn)在耐克、阿迪相媲美，但是耐克、阿迪的核心技術(shù)如果有所改變、創(chuàng)新，如果技術(shù)改變，那么我司制造的鞋有可能就會(huì)走入一個(gè)低潮。我們公司的宗旨是：讓全世界的人都穿得起名牌。都是中國(guó)制造，并且有質(zhì)量問(wèn)題可以退貨。 除了外形一樣，質(zhì)量上呢也是極具優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谄翁锏膹S原來(lái)是給大牌做代工，一些技術(shù)都自己已經(jīng)掌握，但是耐克，阿迪的核心技術(shù)一直都沒(méi)改變，像耐克的氣墊技術(shù)我們完全可以跟你一比一的做出來(lái)，還有籃球鞋的碳版也可以做出來(lái)。 23 我們公司做的鞋子，現(xiàn)在的技術(shù)已經(jīng)到達(dá)以假亂真的地步了。 20 然而 ， 莆田鞋在質(zhì)量上是無(wú)法與正品鞋相比 ， 這既是莆田鞋的軟肋 ， 但現(xiàn)在大部分年輕人緊跟時(shí)代潮流 ， 一雙鞋穿著的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這雙鞋的使用壽命 ， 所以莆田鞋質(zhì)量與壽命較正品鞋低的缺點(diǎn)也就可以視而不見 。 16 價(jià)格 宣傳 仿真度 17 莆田鞋能成為眾人選購(gòu)的對(duì)象主要原因是因?yàn)槠翁镄膬r(jià)格與正品相比便宜了許多 ， 能用正品一半甚至不到一般的價(jià)格買到與正品相似的外觀的鞋 ， 使得莆田鞋成為廣大顧客的選擇 。 14 團(tuán)隊(duì)人員介紹 本團(tuán)隊(duì)成員名單： 團(tuán)長(zhǎng)：吳孫權(quán) 社長(zhǎng)：王繼銀 秘書：謝文雄 后勤：王明 策劃：王文達(dá) 王志 本團(tuán)隊(duì)有六個(gè)朝氣蓬勃的少年組成 ， 我們奮發(fā)向上 ， 志存高遠(yuǎn) ， 擁有遠(yuǎn)大理想 ， 定能成功 。 中期：通過(guò)不同的渠道發(fā)展客戶 ， 積攢客戶源 。 與我們的成員 、 合作伙伴 、 客戶 、 供應(yīng)商齊心協(xié)力 ，精誠(chéng)合作了 ， 開辟市場(chǎng) ， 共享利益 。 12 團(tuán)隊(duì)形象分析 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 我們的團(tuán)隊(duì)成員由友恭 119全體成員組成 ， 是由大一新生組成的新手團(tuán)隊(duì) 。 隨著鞋企相繼轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)的步伐加快 ， 我國(guó)一些大型行業(yè)展會(huì) ， 均同時(shí)搭建平臺(tái) ， 邀請(qǐng)商場(chǎng)超市的買家直接與鞋企進(jìn)行貿(mào)易對(duì)接 ， 對(duì)鞋企拓寬內(nèi)銷渠道進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)； 11 （三）鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 傳統(tǒng)線下店面競(jìng)爭(zhēng) 傳統(tǒng)線下企業(yè)如超市 、 商場(chǎng)等在鞋業(yè)市場(chǎng)占這很大的比重 ， 一些百貨業(yè)商場(chǎng) 、 大型零售鞋城 、 優(yōu)質(zhì)渠道商順應(yīng)時(shí)代潮流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) ， 不惜屈身與廠家對(duì)接 ， 以更為精準(zhǔn)到位的服務(wù)獨(dú)立于行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域 。 歐
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