20xx-統(tǒng)帥整合營(yíng)銷20xx年度論證(編輯修改稿)
2025-03-26 11:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；新聞客戶端 CCTV3晚間黃金檔 17年繼續(xù)在核心區(qū)域投放公交車體；重要節(jié)點(diǎn)，如元旦春節(jié)增加戶外大牌等廣告投放 Q2網(wǎng)劇《逆襲之星途璀璨》； Q2電影《王牌特工》； Q4電視劇《向前進(jìn)》 京東超級(jí)品牌 日看見輕時(shí)尚 天貓 618 打造輕時(shí)尚 天貓超級(jí)品牌日 感知輕時(shí)尚 雙十一 分享輕時(shí)尚 認(rèn)知度 33%45% 品牌 力 轉(zhuǎn)化率 515 內(nèi)容營(yíng)銷 傳統(tǒng)硬廣 主線： 統(tǒng)帥電器 輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者 目標(biāo)受眾劃分 核心受眾： 8595后 潛在受眾： 95后 00 娛樂熱點(diǎn) 精準(zhǔn)營(yíng)銷 薛之謙演唱會(huì) ，借家博會(huì)勢(shì)持續(xù)放大聲量 悠生活體驗(yàn)官 借勢(shì)家博會(huì)，征集受眾改裝家，體驗(yàn)悠生活；包裝典型用戶，進(jìn)行二次傳播 電商營(yíng)銷 2023年產(chǎn)品策略 圍繞 “ 三高一簡(jiǎn) ” ，每品類每年推出 1款占位產(chǎn)品，以強(qiáng)產(chǎn)品陣容帶動(dòng)品牌整體優(yōu)勢(shì) 年輕化 家電代表 品牌 每年一享 每月三套 惠民工程升級(jí) 0元購(gòu) 一店一薦 家裝深度聯(lián)合 2023年?duì)I銷框架 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 12月 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者 品牌主線 統(tǒng)帥電器 輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者 營(yíng) 銷 策 略 重點(diǎn)活動(dòng) 包裝箱變身計(jì)劃 統(tǒng)帥服務(wù)墻 家電租賃項(xiàng)目 終端活動(dòng)一頁(yè)紙 “ 統(tǒng)帥體驗(yàn)官 ” 人才計(jì)劃 統(tǒng)帥品質(zhì)體驗(yàn)區(qū) “ 巡 ” 味悠生活 線下巡展 終端競(jìng)爭(zhēng)力提升 音樂營(yíng)銷 免費(fèi)休息區(qū) 營(yíng)銷項(xiàng)目 終端交互 主線 季度 主題 活動(dòng) 節(jié)點(diǎn) 縱情四季 開啟時(shí)尚新生活 Q1：時(shí)尚家裝季【家裝】 Q2：消夏狂歡季【狂歡】 Q3：潮流品牌季【品牌】 Q4：暖冬樂購(gòu)季【換新】 實(shí)網(wǎng)建設(shè) 5大區(qū)域， 10個(gè)中心成立統(tǒng)帥根據(jù)地建設(shè) 勞動(dòng)節(jié) 圣元春 端午節(jié) 11月 全球品牌節(jié) 3月 全球品牌節(jié) 家博會(huì) 9月 10月 品牌日 國(guó)慶節(jié) 中秋節(jié) 產(chǎn)品 節(jié)奏 策略 圍繞 “ 三高一簡(jiǎn) ” ，推出統(tǒng)帥全套調(diào)性產(chǎn)品，以強(qiáng)產(chǎn)品陣容帶動(dòng)品牌整體優(yōu)勢(shì) 冰冷開盤會(huì)： 10月 洗衣機(jī)開盤會(huì)： 6月 空調(diào)開盤會(huì)： 7月 廚衛(wèi)開盤會(huì)： 12月 鎖定品牌全新 “ 輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者 ” 定位，線下圍繞品牌 “ 輕時(shí)尚 ” 基調(diào)開展?fàn)I銷活動(dòng)，打造 “ 時(shí)尚四季 ” ，拉動(dòng)終端銷售 產(chǎn) 業(yè) 全球 品牌節(jié) 家博會(huì) 勞動(dòng)節(jié) 端午節(jié) 其他活動(dòng) 品牌日 國(guó)慶節(jié) 中秋節(jié) 全球 品牌節(jié) 圣誕節(jié) 元旦節(jié) 春節(jié) 四季營(yíng)銷 Q1 Q2 Q3 Q4 春 春季為家裝旺季，鎖定新裝人群，以家裝為主要切入點(diǎn)，與建材商 城、家裝公司、新建樓盤聯(lián)合開展活動(dòng)，并借勢(shì)家博會(huì)及品牌明星 資源共同開展春季營(yíng)銷。 夏 夏季為產(chǎn)業(yè)銷售旺季，冰、冷、空等產(chǎn)業(yè)銷量在夏季集中爆發(fā)，因 此該季度以工廠直銷形式開展統(tǒng)帥全線產(chǎn)品大狂歡，以超優(yōu)惠價(jià)格 打造統(tǒng)帥的 “ 黑色星期五 ” 。 秋 秋季為節(jié)點(diǎn)較為密集的季度，迎來(lái)家裝高峰的同時(shí)迎來(lái)旅游旺季。 以 919品牌日作為切入點(diǎn)，與家裝行業(yè)及旅行行業(yè)開展異業(yè)聯(lián)合， 打造統(tǒng)帥線下生日惠，塑造品牌狂歡。 冬 冬季鎖定返鄉(xiāng)人群，主打以舊換新活動(dòng)策略，關(guān)懷老用戶，同時(shí)同 步開展惠民工程及 0元購(gòu)活動(dòng)。線上通過(guò)以 “ 親情 ” 為主線的 H5進(jìn) 行傳播，打響溫情牌。 實(shí)網(wǎng)建設(shè) 鎖定 5大區(qū)域 10個(gè)中心成立統(tǒng)帥根據(jù)地建設(shè) 逐步完善實(shí)網(wǎng)布局 目標(biāo)： 10個(gè)中心 路徑： ①目團(tuán)機(jī)：根據(jù)地域、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)等鎖定中南、華南、西南、山 東、華東的 10個(gè)中心 作為統(tǒng)帥根據(jù)地； 22個(gè)核心客戶作為根 據(jù)地?fù)?jù)點(diǎn)向周邊復(fù)制 ，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò) 90%覆蓋，搭建服務(wù)商隊(duì)伍， 單獨(dú)投放市場(chǎng)資源作為保障； ②梳理根據(jù)地的空白及不達(dá)標(biāo)網(wǎng)格，鎖定新開目標(biāo)， 由核心客 戶案例復(fù)制 ；中心到大區(qū)到全國(guó)。 重點(diǎn)活動(dòng) 每年一享 統(tǒng)帥用戶購(gòu)機(jī)送生日優(yōu)惠卡，每 月 5~6日，生日月用戶憑生日優(yōu) 惠卡帶新用戶購(gòu)機(jī)，新用戶可享 受立減 200元優(yōu)惠，同時(shí)老用戶 可享受免費(fèi)延保服務(wù)。 惠民升級(jí) 細(xì)分惠民活動(dòng)用戶，分為貧困戶 和低保戶，具有針對(duì)性的進(jìn)行操 作，以達(dá)到
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