【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3年，國(guó)家出臺(tái)?招拍掛?制度，地方政府運(yùn)作的商業(yè)模式發(fā)生了重大變化，逐漸從?招商引資獲得 GDP及稅收?變成?招商引資與土地高價(jià)出讓兩條腿走路?。 ? 2023年以前，地方政府特別是縣一級(jí)政府，選擇以‘土地招商引資、收取租金’的商業(yè)模式。開(kāi)辟工業(yè)園或給予代價(jià)低廉的土地，吸引投資者創(chuàng)辦企業(yè)，然后從微薄的‘土地出讓收入’和未來(lái)大量的‘稅收’中獲利。這一模式也是中國(guó)制造業(yè)得以強(qiáng)勁發(fā)展的制度支撐。? 2023年當(dāng)年，土地出讓收入約為 1380億元，占地方財(cái)政收入的比例僅為 ％。 ? 在?招拍掛?制度下，地方政府先通過(guò)政府融資平臺(tái)融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)，改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價(jià)值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商獲得收益。 2023年，全國(guó)土地出讓金收入高達(dá) ，約占地方財(cái)政收入的 41％，土地收入已經(jīng)成為名副其實(shí)的?第二財(cái)政?。 49 工業(yè)園商業(yè)模式 ? 新加坡 ? 定位：高科技而不是優(yōu)惠 ? 功能用地劃分：中心地帶是?商業(yè)區(qū)?，外圍依次是?居住區(qū)?和?工業(yè)區(qū)?。 ? ?生活區(qū)?照搬了新加坡社會(huì)服務(wù)設(shè)施，包括郵政、市場(chǎng)、門(mén)診、電影院、書(shū)店等，都集中在一起，稱(chēng)為?鄰里中心?。 ? 親商服務(wù)理念?也被復(fù)制。 ? 蘇州工業(yè)園 2023 年的利潤(rùn)為 億元。新加坡方面，按照 30 ％的股權(quán)計(jì)算， 2023 年從蘇州工業(yè)園獲得的收入為 億元。 中國(guó)政府得到稅收和就業(yè)機(jī)會(huì)。到 2023 年初，園區(qū)累計(jì)交稅 700 多億元，提供就業(yè)崗位 50 多萬(wàn)個(gè)。以 10 萬(wàn)分之三的國(guó)土，創(chuàng)造了全國(guó) 3 ％的 IT 產(chǎn)值和 17 ％的 IC 產(chǎn)值。 50 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換 ? 一產(chǎn)變?nèi)a(chǎn) ? 2023年，張北 3600畝?滿城盡帶黃金甲?的油菜花曾名噪一時(shí)，絢爛壯美的油菜花海使張北一度成為津京地區(qū)觀光的熱點(diǎn)?，F(xiàn)在，張北占地 20萬(wàn)畝的?花田草海?項(xiàng)目又已經(jīng)啟動(dòng)，世界上最大的玉米地迷宮將會(huì)在不久的將來(lái)出現(xiàn)在人們眼前。 51 地方政府的知名度 經(jīng)營(yíng)城市 經(jīng)營(yíng)品牌 52 同一首歌 ? 2023年 1月 27日 ? 隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎， 同一首歌 的欄目廣告價(jià)格也逐年上漲， 2023年列央視非新聞?lì)惞?jié)目廣告單價(jià)第一名。央視通過(guò)出售 同一首歌 的廣告代理權(quán)，平均每年收入達(dá)到 4000萬(wàn)元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營(yíng)收入達(dá) 1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 ? 2023年 11月，央視將 同一首歌 從戲曲音樂(lè)部劃歸到下屬的全資公司中國(guó)國(guó)際電視總公司，?實(shí)行公司化運(yùn)作?。 ? 電視總公司對(duì)節(jié)目組實(shí)行目標(biāo)效益管理，節(jié)目組每年需完成 1億元的演出營(yíng)業(yè)額，并上繳 1300萬(wàn)元的利潤(rùn)。 53 非營(yíng)利組織 ? 資金來(lái)源、決策者類(lèi)型和決策者動(dòng)機(jī)定義了 10種不同水平的籌資模式 ? HEARTFELT CONNECTOR模式 ? BENEFICIARY BUILDER模式 ? MEMBER MOTIVATOR模式 ? BIG BETTOR模式 ? PUBLIC PROVIDER模式 ? POLICY INNOVATOR模式 ? BENEFICIARY BROKER模式 ? RESOURCE RECYCLER模式 ? MARKET MAKER模式 ? LOCAL NATIONALIZER 54 新主樓 1718 《 商業(yè)模式 》 課程講義 第 3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式 55 商業(yè)模式與其它 ? 商業(yè)模式 ? 管理模式 ? 業(yè)務(wù)模式 ? 運(yùn)營(yíng)模式 ? 戰(zhàn)略模式 ? …… 56 商業(yè)模式在美國(guó) ? 商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)踐領(lǐng)先的國(guó)家是美國(guó)，美國(guó)政府甚至對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新通過(guò)授予專(zhuān)利等給予積極的鼓勵(lì)與保護(hù)。傳統(tǒng)上，商業(yè)模式創(chuàng)新在各國(guó)是不能得到專(zhuān)利法保護(hù)的，而自 1998年美國(guó) State Street Bank Trust Company對(duì) Signature Financial Group一案判決后，商業(yè)模式被廣泛認(rèn)為在美國(guó)是可以申請(qǐng)專(zhuān)利的。 ? 商業(yè)模式專(zhuān)利在美國(guó)被歸入商業(yè)方法 (business method)專(zhuān)利類(lèi)（Class 705），以軟件工程為基礎(chǔ)、和一定的技術(shù)有關(guān)是這類(lèi)專(zhuān)利的一個(gè)重要特點(diǎn)。 1999年，美國(guó)國(guó)會(huì)在發(fā)明者保護(hù)法案中增加條款，以保護(hù)那些最初不相信其商業(yè)方法可以獲取專(zhuān)利，而后來(lái)這些方法被其他公司申請(qǐng)了專(zhuān)利的公司。如今，雖然還有爭(zhēng)議，不僅是美國(guó)公司，如 Amazon、 Priceline、 IBM等，越來(lái)越多的外國(guó)公司，如日本、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、加拿大、瑞典等國(guó)的，也已經(jīng)在美國(guó)為他們的商業(yè)方法創(chuàng)新申請(qǐng)了專(zhuān)利。 57 商業(yè)模式的六大要素 現(xiàn)金流 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 商業(yè)形態(tài)選擇 資源 /能力 盈利模式 產(chǎn)業(yè)鏈定位 58 商業(yè)形態(tài)選擇 ? 商業(yè)形態(tài)（ Business Pattern）與商業(yè)模式有所不同，當(dāng)然，國(guó)內(nèi)也有將 Business Pattern譯成商業(yè)模式的。 ? 商業(yè)形態(tài)是指企業(yè)或業(yè)務(wù)明確了產(chǎn)業(yè)邊界之后所確定或選擇的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其正常運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)商業(yè)模式的支撐。 ? 常見(jiàn)的商業(yè)形態(tài)類(lèi)型有：加工商、制造商、提供商、零售商和運(yùn)營(yíng)商等。其中，加工商主要是根據(jù)客戶(hù)要求進(jìn)行加工、配套的企業(yè)，大多沒(méi)有銷(xiāo)售渠道或自主品牌，而制造商主要是向客戶(hù)或社會(huì)提供有價(jià)值或有品牌的產(chǎn)品，盡管制造商也許會(huì)為更知名的企業(yè)代做加工業(yè)務(wù)。零售商比較好理解，就是向顧客提供產(chǎn)品所需商品及附帶服務(wù)的企業(yè)。在具備相當(dāng)技術(shù)附加值的產(chǎn)業(yè)中，系統(tǒng)解決方案的提供者就是提供商，而運(yùn)營(yíng)商則是依靠一定的壟斷權(quán)力提供綜合性、公共性的服務(wù)或解決方案。例如，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，富士康是加工商，天語(yǔ)朗通是制造商，聯(lián)發(fā)商是提供商，國(guó)美是零售商，中國(guó)移動(dòng)是運(yùn)營(yíng)商。 59 產(chǎn)業(yè)鏈定位 ? 波特 Position 基于品類(lèi)的定位（ Varietybased Positioning） 基于需求的定位（ Needsbased Positioning） 基于接觸途徑的定位（ Accessbased Positioning） 取舍（ Tradeoffs） 60 定位優(yōu)化 —— 深圳松澤化妝品有限公司 ? 1984年成立，臺(tái)灣企業(yè)，公司原始業(yè)務(wù)為藝術(shù)蠟燭。 ? 80年代末董事長(zhǎng)陳松澤發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)利潤(rùn)豐厚，開(kāi)始逐步生產(chǎn)化妝品產(chǎn)品。 行業(yè)轉(zhuǎn)型初期，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，原有的蠟燭業(yè)務(wù)也逐步萎縮。 面對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，企業(yè)開(kāi)始思索轉(zhuǎn)變其商業(yè)模式 經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)： 化妝品行業(yè)成功的秘訣有兩個(gè) 快速推出的產(chǎn)品、投入高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而功能性不是最重要的內(nèi)容 市場(chǎng)中化妝品主要針對(duì)的高端用戶(hù)，低端用戶(hù)沒(méi)有被滿足 企業(yè)在資金和研發(fā)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，無(wú)法再市場(chǎng)中直接參與競(jìng)爭(zhēng) 61 定位優(yōu)化 —— 松澤化妝品有限公司 企業(yè)決定產(chǎn)品入手開(kāi)始企業(yè)商業(yè)模式的變革 ? 采取模仿的方式快速推出產(chǎn)品，以最少研發(fā)的投入獲得外觀和使用感與知名品牌相近的產(chǎn)品 產(chǎn)品經(jīng)理每月游走歐洲時(shí)尚市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)知名化妝品推出新產(chǎn)品，拿到企業(yè)研發(fā)部進(jìn)行逆