【文章內(nèi)容簡介】 購買，自己不住 6 其他機場38, 80%5, 11%0, 0%0, 0%0, 0%4, 9%1 日常第一居所 2 日常第二居所3 休閑度假 4 為父母購買，自己不住5 為子女購買，自己不住 6 其他市區(qū)24, 57%2, 5%0, 0%0, 0%0, 0%16, 38%1 日常第一居所 2 日常第二居所3 休閑度假 4 為父母購買，自己不住5 為子女購買，自己不住 6 其他兩居109, 82%2, 2% 4, 3%1, 1%3, 2%13, 10%1 日常第一居所 2 日常第二居所3 休閑度假 4 為父母購買，自己不住5 為子女購買，自己不住 6 其他三居257, 77%14, 4%10, 3%0, 0%0, 0%52, 16%1 日常第一居所 2 日常第二居所3 休閑度假 4 為父母購買，自己不住5 為子女購買，自己不住 6 其他.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 四、購房原因（復選） 目前沒有自己的房子 改善住房條件，讓自己住得更好 與孩子有關(guān) 與老人有關(guān) 為了自己或配偶更方便 第二居所 投資保值增值 其他 從購房原因的客戶數(shù)量統(tǒng)計和客戶對各原因重要性分數(shù)的評定統(tǒng)計來看，客戶購買的重要原因是改善居住條件，其次是擁有自己的居所、與孩子、老人有一定關(guān)系，但從重要性分值來看，最重要的仍是改善居住條件，其次為擁有自己的住房。 05010015020025030035001020304050607080數(shù)量 106 304 104 98 74 62 98 3平均分值 71 71 50 45 38 35 30 151 2 3 4 5 6 7 8.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較 機場0510152025300102030405060708090100數(shù)量 21 25 6 9 3 3 8 0平均分值 67 56 69 86 17 23 24 01 2 3 4 5 6 7 8目前沒有自己的房子 改善住房條件，讓自己住得更好 與孩子有關(guān) 與老人有關(guān) 為了自己或配偶更方便 第二居所 投資保值增值 其他 順義05010015020025030001020304050607080數(shù)量 76 258 87 68 51 44 82 2平均分值 72 74 50 44 36 37 31 231 2 3 4 5 6 7 8市區(qū)051015202501020304050607080數(shù)量 9 21 10 15 12 15 8 1平均分值 71 53 45 45 47 33 33 01 2 3 4 5 6 7 8.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 戶型橫向比較 兩居02040608001020304050607080數(shù)量 55 73 26 24 28 14 32 1平均分值 70 62 50 38 35 45 31 401 2 3 4 5 6 7 8從戶型橫向比較來看，兩居客戶改善住房條件和擁有自己住所的比例較高，從重要性上來看是以擁有住所為最重要。 三居客戶以改善居住條件為主，改善居住是最重要的原因，同時擁有自己的住所的重要性也較強，屬剛性需求的釋放。 三居05010015020025001020304050607080數(shù)量 51 231 78 74 46 48 66 2平均分值 71 73 50 48 40 32 30 31 2 3 4 5 6 7 8.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 購房原因（與孩子有關(guān)） 生孩子孩子大了子女結(jié)婚，需 要有個房子 為了靠近父母或和他們住在一 起，方便照顧孩子 為了靠近孩子目前就讀的學?；? 幼兒園 上好的幼兒園 為了給孩子一個更好的成長環(huán)境 給孩子一個比他的同學或朋友更 好的的居住條件 其他 客戶在考慮四季花城對孩子的影響的時候，主要考慮的是生孩子或孩子年齡增大，居住需求有所改善，其次是為了給孩子一個更好的生活環(huán)境，由次可見客戶對社區(qū)居住品質(zhì)和居住人群素質(zhì)有較高的認可。 51171204110101020304050601 2 3 4 5 6 7.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較 4414100359131 1 031 042 1030 001020304050順義 44 14 10 0 35 9 1機場 3 1 1 0 3 1 0市區(qū) 4 2 1 0 3 0 01 2 3 4 5 6 7三個區(qū)域客戶針對孩子的購買原因較為一致，也與整體的較為一致。 生孩子孩子大了子女結(jié)婚，需 要有個房子 為了靠近父母或和他們住在一 起，方便照顧孩子 為了靠近孩子目前就讀的學?；? 幼兒園 上好的幼兒園 為了給孩子一個更好的成長環(huán)境 給孩子一個比他的同學或朋友更 好的的居住條件 其他 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 戶型橫向比較 96401241421180296001020304050兩居 9 6 4 0 12 4 1三居 42 11 8 0 29 6 01 2 3 4 5 6 7從戶型劃分情況來看針對孩子的購買原因較為一致，也與整體的較為一致。 生孩子孩子大了子女結(jié)婚，需 要有個房子 為了靠近父母或和他們住在一 起，方便照顧孩子 為了靠近孩子目前就讀的學?；? 幼兒園 上好的幼兒園 為了給孩子一個更好的成長環(huán)境 給孩子一個比他的同學或朋友更 好的的居住條件 其他 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 購房想法 物以稀為貴，追求這種感覺 從滿陽光的房間或庭院盡情享受生活 朋友住得起的房子我也能住 讓自己住得更舒服 讓人羨慕 我想買的房子里住的人應該都是比較成功的 體現(xiàn)個性與品味 住在富人區(qū)，我感覺挺自豪的 房子是我身份的象征 房子建筑也是有性格的，我選擇我喜歡的 想買一個高檔公寓 景觀、面積、陽光與居住品質(zhì)密切相關(guān)，這次我準備多花點錢在上面 選項備注 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 購房想法 完全同意 比較同意 一般 不太同意 完全不同意 物以稀 為貴， 從滿陽 光的房 朋友住 得起的 讓自己 住得更 讓人羨 慕 我想買 的房子 體現(xiàn)個 性與品 住在富 人區(qū)， 房子是 我身份 房子 建筑也 想買一 個高檔 景觀、 面積、 以下幾點比較符合客戶心理： 客戶普遍認同購房是為了讓自己住得更舒適。 客戶對南向采光和院落的價值較為認可。 客戶對四季花城的喜好度較高，認同四季花城。 同時從購買想法的統(tǒng)計也可看出，客戶對很多表明身份、攀比的問題比較回避，比較樸素和低調(diào)。 從其后各區(qū)域和戶型橫向統(tǒng)計來看，客戶主要認可的也是南北通透、采光、居住舒適度等價值。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較順義 順義050100150200分數(shù) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0完全同意 26 80 22 121 15 26 58 14 18 116 29 86比較同意 76 131 43 116 46 77 121 31 52 138 46 110一般 116 121 127 87 150 160 148 161 164 87 170 144不太同意 99 31 97 45 100 76 37 101 91 27 80 30物以稀為貴，從滿陽光的房朋友住得起的讓自己住得更讓人羨慕我想買的房子體現(xiàn)個性與品住在富人區(qū)，房子是我身份房子/建筑也想買一個高檔景觀、面積、.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較機場 機場0102030完全同意 5 1 9 0 8 0 0 10 0 2 14 4 7比較同意 4 7 14 5 11 6 6 12 3 4 13 5 12一般 3 17 14 16 17 25 22 16 17 21 12 21 20不太同意 2 11 8 15 9 9 15 4 14 10 7 14 5完全不同意 1 11 2 11 2 7 4 5 13 10 1 3 3物以稀為貴，從滿陽光的房朋友住得起的讓自己住得更讓人羨慕我想買的房子體現(xiàn)個性與品住在富人區(qū)，房子是我身份房子/建筑也想買一個高檔景觀、面積、.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較市區(qū) 市區(qū)0102030完全同意 5 14 5 18 4 3 11 0 1 18 0 18比較同意 10 12 3 8 6 4 12 4 6 13 10 14一般 12 7 10 9 11 24 16 20 18 9 19 10不太同意 6 8 12 7 10 7 3 11 12 2 8 0完全不同意 9 1 12 0 11 4 0 7 5 0 5 0物以稀為貴，從滿陽光的房朋友住得起的讓自己住得更讓人羨慕我想買的房子體現(xiàn)個性與品住在富人區(qū)，房子是我身份房子/建筑也想買一個高檔景觀、面積、.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 兩居020406080完全同意 9 31 4 37 4 4 24 4 4 46 7 29比較同意 18 45 17 35 19 24 46 9 21 47 21 37一般 45 39 51 31 50 65 46 57 61 25 55 52不太同意 34 13 31 27 35 21 10 34 29 11 33 9完全不同意 26 4 29 2 24 18 6 28 17 3 16 5物以稀為貴，從滿陽光的房朋友住得起的讓自己住得更讓人羨慕我想買的房子體現(xiàn)個性與品住在富人區(qū)，房子是我身份房子/建筑也想買一個高檔景觀、面積、戶型橫向比較 三居050100150200完全同意 23 72 22 110 12 25 55 10 16 102 26 82比較同意 75 112 34 100 39 63 99 28 41 117 40 99一般 100 103 103 82 137 141 134 141 142 83 155 122不太同意 82 34 93 34 85 77 34 92 84 25 69 26完全不同意 55 14 83 9 62 29 13 63 51 8 45 6物以稀為貴，從滿陽光的房朋友住得起的讓自己住得更讓人羨慕我想買的房子體現(xiàn)個性與品住在富人區(qū)，房子是我身份房子/建筑也想買一個高檔景觀、面積、.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 五、當時購房情景描述 414514232788911210634134921915917311313050100150200250300350400從異地搬到本地房子拆遷不想再租房子或住集體房準備結(jié)婚想和父母分開，單獨居住套房想把父母接到一起住為了孩子的成長、教育方便工作及事業(yè)原來住房太小，要增加居住面積想有好的小區(qū)管理 想有好的小區(qū)環(huán)境想有更好的生活配套想有好的生活配套提高居住檔次增值/保值其他客戶購買動機大多數(shù)集中于想要好的社區(qū)環(huán)境、小區(qū)管理、生活配套等方面，很好的驗證客戶對現(xiàn)有居住環(huán)境不滿，有強烈的置業(yè)升級需求 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較 順義2943529255776838827828517812914292100