【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 象 無(wú) 法 跟 進(jìn) E + – R CN 自然 明智購(gòu)物 可靠 定制化 刺激 /樂(lè)趣 全面成本 (高尚 ) 簡(jiǎn)約 新潮 /酷 自由自在 活力 安逸 質(zhì)量 服務(wù) 歸屬感 激情 古典 個(gè)人效率 科技 進(jìn)取 考慮到現(xiàn)有品牌形象和未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的要求，“汪氏”企業(yè)品牌將面臨兩種差異化的發(fā)展方向，并在品牌體系中扮演著不同的戰(zhàn)略定位 方向 1： 強(qiáng)化 企業(yè)品牌 方向 2： 活化 企業(yè)品牌 企業(yè)品牌發(fā)展方向 企業(yè)品牌的戰(zhàn)略定位 ? 企業(yè)品牌作為 后臺(tái)支持 ，為業(yè)務(wù)提供“質(zhì)量保證”、“可靠”等基礎(chǔ)形象支撐 ? 而各產(chǎn)品將面對(duì)不同市場(chǎng)提供主要的溝通界面和購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力 ? 企業(yè)品牌在 前臺(tái)承擔(dān)支持各業(yè)務(wù)發(fā)展的作用 ? 各業(yè)務(wù) /客戶品牌起到輔助支持在各市場(chǎng)中的戰(zhàn)略擴(kuò)張，并提升母品牌形象的作用 ? 隨著企業(yè)品牌形象的不斷提升，其對(duì)于各市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力將不斷提升 國(guó)外例子 ? 寶潔 ? 安利 對(duì)企業(yè)品牌的定位要求 ? 大量品牌建設(shè)力度 投放在 傳統(tǒng)理性?xún)r(jià)值區(qū) ? 持續(xù)鞏固和強(qiáng)化既有在 可靠 、 質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì) ? 努力克服在 服務(wù) 上的形象劣勢(shì) ? 而對(duì)于現(xiàn)代價(jià)值區(qū)域的形象元素主要由線下品牌來(lái)承載 ? 品牌建設(shè)投入主要在現(xiàn)代價(jià)值區(qū)域以及對(duì)于 服務(wù) 的形象營(yíng)造 ? 通過(guò)企業(yè)品牌的形象宣傳以及各業(yè)務(wù) /客戶品牌對(duì)企業(yè)品牌形象的拉動(dòng)來(lái)提升其在科技 解決方案 等元素上的形象建設(shè) ? 保持既有的 質(zhì)量 可靠 形象優(yōu)勢(shì)，并努力扭轉(zhuǎn)在 服務(wù) 上的形象劣勢(shì) 企 業(yè) 品 牌 的 定 位 我們認(rèn)為， 活化企業(yè)形象 將有助于推動(dòng)汪氏完善領(lǐng)先的健康生活服務(wù)商形象，在企業(yè)品牌層面形成競(jìng)爭(zhēng)差異化，并有力支持其向客戶導(dǎo)向品牌體系過(guò)渡 活化 企業(yè)形象 強(qiáng)化 企業(yè)形象 描述 ? 提升企業(yè)品牌在 現(xiàn)代價(jià)值區(qū)的品牌資產(chǎn) 使汪氏蜜蜂園以 統(tǒng)一的品牌資產(chǎn) 與對(duì)手的各個(gè)業(yè)務(wù) /客戶品牌進(jìn)行對(duì)抗 ? 產(chǎn)品子 品牌的建設(shè)除了要形成自身的定位特征外，還肩負(fù)者活化母品牌的責(zé)任 ? 企業(yè)品牌作為后臺(tái)支持，為業(yè)務(wù)提供“質(zhì)量保證”、“可靠”等傳統(tǒng)價(jià)值區(qū)的品牌資產(chǎn) ? 企業(yè)品牌僅提供基礎(chǔ)性支撐，各自業(yè)務(wù) /客戶品牌依靠自身的價(jià)值定位建設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)的業(yè)務(wù) /客戶品牌相抗衡 優(yōu)點(diǎn) ? 產(chǎn)品 品牌得到企業(yè)品牌的形象支持較高，建設(shè)新產(chǎn)品品牌的要求較低 ? 以企業(yè)品牌 統(tǒng)一的品牌資產(chǎn) 與對(duì)手的各個(gè)產(chǎn)品品牌進(jìn)行對(duì)抗，有助于形成全線健康生活服務(wù)商的整體形象 ? 由企業(yè)品牌支持向客戶品牌體系的轉(zhuǎn)變， 保持用戶品牌界面的整體統(tǒng)一，轉(zhuǎn)型難度低 ? 統(tǒng)一的企業(yè)品牌將能 有效地支持跨產(chǎn)品套餐 ? 企業(yè)品牌傳統(tǒng)價(jià)值品牌已有一定消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)，建設(shè)企業(yè)品牌的投入相對(duì)較低 ? 企業(yè)品牌對(duì)非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形象支持較低，建設(shè)新產(chǎn)品品牌的難度相對(duì)較高 ? 在由產(chǎn)品品牌向客戶品牌的轉(zhuǎn)型過(guò)程中， 用戶面臨品牌界面的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)型難度較高 ? 產(chǎn)品 導(dǎo)向的品牌體系對(duì)跨產(chǎn)品套餐的支持不足 難點(diǎn) ? 除了鞏固既有形象優(yōu)勢(shì)，需要大力提升現(xiàn)代價(jià)值區(qū)的品牌資產(chǎn)，建設(shè)企業(yè)品牌難度較大 專(zhuān)研純蛇粉 小區(qū)域代理制 省級(jí)代理制 隨蛇粉送洗面奶 純蛇粉 化妝品 化妝品銷(xiāo)售分公司 以純蛇粉等為原料的保健品 以蛇粉為原料化妝品 系列日化用品 隆 力 奇 阿 慶 嫂 龍 美 人 浴 之 寶 婭 妃 大賣(mài)場(chǎng)渠道 隆力奇發(fā)展歷程將成為“汪氏”發(fā)展規(guī)劃的一個(gè)參考 在未來(lái) 5年發(fā)展過(guò)程中，優(yōu)秀的全線健康生活服務(wù)商將是汪氏的主要發(fā)展目標(biāo)，需要企業(yè)品牌提供相應(yīng)的形象支撐 汪氏企業(yè)品牌對(duì)未來(lái)幾年的愿景及戰(zhàn)略目標(biāo)支持 以蜂產(chǎn)品 為核心的 天然健康企業(yè) 20232023 （優(yōu)秀的蜂產(chǎn)品保健專(zhuān)家） 20232023 （天然、健康的保健及醫(yī)藥專(zhuān)家） 2023以后 （現(xiàn)代、天然、健康生活的倡導(dǎo)者） – 業(yè)務(wù)重點(diǎn) ： ? 提供天然、健康的蜂蜜產(chǎn)品； ? 大力發(fā)展以“蜂膠，王漿”為主的高附加值的產(chǎn)品集群； ? 開(kāi)發(fā)以用戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品組合套餐 – 客戶重點(diǎn) ： ? 利用現(xiàn)有消費(fèi)者資源，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng) ? 發(fā)展快速消費(fèi)品青年市場(chǎng) ? 發(fā)展并鞏固高端中年市場(chǎng) – 業(yè)務(wù)重點(diǎn) ： ? 進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域，成為全線的醫(yī)藥保健專(zhuān)家 ? 持續(xù)發(fā)展高附加價(jià)值產(chǎn)品 – 客戶重點(diǎn) ： ? 挖掘高價(jià)值的消費(fèi)者，并鼓勵(lì)他們采用全線家庭健康服務(wù) – 業(yè)務(wù)重點(diǎn) ： ? 重點(diǎn)發(fā)展低價(jià)值快消品、高價(jià)值保健品和醫(yī)藥品，成為低成本、高質(zhì)量的健康生活服務(wù)商 ? 新興產(chǎn)品比重在整體產(chǎn)品線中超過(guò)一定比重（例如 30%），以此支撐全面創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者形象 – 客戶重點(diǎn) ： ? 客戶價(jià)值最大化，成為真正以客戶為導(dǎo)向的現(xiàn)代、天然、健康生活倡導(dǎo)者 – 強(qiáng)化 可靠 及 質(zhì)量 元素進(jìn)一步 滿足傳統(tǒng)市場(chǎng) 對(duì)高質(zhì)量蜂蜜資源的需求 – 改善 服務(wù) 能 提高現(xiàn)有消費(fèi)者的滿意度 – 初步建立 科技 及 定制化服務(wù) 能滿足高價(jià)值消費(fèi)者 的要求， 有助跨產(chǎn)品整合 套餐的發(fā)展 – 主力強(qiáng)化 科技 及 定制化 元素 進(jìn)一步 支持蜂產(chǎn)品深加工產(chǎn)品 發(fā)展 – 繼續(xù)強(qiáng)化 服務(wù) 的提升， 鞏 固對(duì)已有市場(chǎng)的持續(xù)把握 – 強(qiáng)有力的企業(yè)品牌定位，為提供 全線健康生活服務(wù) 建立良好和可持續(xù)的價(jià)值優(yōu)勢(shì) 全線健康產(chǎn)品在大規(guī)模推出 跨產(chǎn)品組合套餐方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) OTC牌照發(fā)放 方案 2的主要定位 《現(xiàn)代價(jià)值定位》 ?第一階段汪氏品牌提升任務(wù) 明確自己的 蜂產(chǎn)品保健專(zhuān)家地位！ 同時(shí)，開(kāi)始構(gòu)建以消費(fèi)者利益，體驗(yàn)，感受為核心的客戶品牌戰(zhàn)略 ?第一階段汪氏品牌傳播主張 天然品質(zhì)，源自汪氏 ?當(dāng)前蜂產(chǎn)品市場(chǎng)龍蛇混雜，要想構(gòu)建面向未來(lái)的品牌戰(zhàn)略，必須首先抬起汪氏在蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的龍頭位置，明晰自己在品牌定位上的差異化 ?在專(zhuān)家定位中，當(dāng)前最核心的訴求，依然來(lái)自“天然品質(zhì)”這一蜂產(chǎn)品行業(yè)的立足基礎(chǔ)。 ?此階段傳播中，“汪氏”要成為被公眾廣范認(rèn)知的標(biāo)示，它就代表蜂產(chǎn)品 ?未來(lái)的品牌主張價(jià)值輸出延伸 20232023 （優(yōu)秀的蜂產(chǎn)品保健專(zhuān)家） 20232023 （天然、健康的保健及醫(yī)藥專(zhuān)家） 2023以后 （現(xiàn)代、天然、健康生活的倡導(dǎo)者） –天然品質(zhì)，源自汪氏 –健康生活，源自汪氏 –全因您的健康生活 以原料銷(xiāo)售為主， 涵蓋加工產(chǎn)品 以深加工產(chǎn)品為主 以全面的健康生活解決方案為主 我們可通過(guò)不同的品牌觸點(diǎn)來(lái)提升形象 品牌觸點(diǎn) 廣告 /媒體 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 產(chǎn)品包裝 呼叫中心（客戶服務(wù)平臺(tái)） 網(wǎng)站 ? 通過(guò)不同的媒體宣傳，例如：電視廣告、雜志等傳遞優(yōu)良產(chǎn)品質(zhì)量等信息 ? 強(qiáng)調(diào)汪氏代表卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的健康服務(wù) ? 通過(guò)系統(tǒng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提供售前、售中、售后服務(wù)，體現(xiàn)”全因在乎你“的承諾 ? 對(duì)客戶要求的準(zhǔn)確專(zhuān)業(yè)回答與反饋 ? 滿足客戶要求的主動(dòng)性 ? 用戶友好的界面，方便用戶瀏覽 ? 用戶能在網(wǎng)站提供服務(wù)建議，汪氏能提供反饋意見(jiàn) ? 網(wǎng)站提供用戶之間互動(dòng)與交流的平臺(tái)和界面 ? 統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? 專(zhuān)賣(mài)店的布置及裝修 ? 專(zhuān)業(yè)化服務(wù) ? 顧客訊息的即時(shí)反饋與處理 ? 符合品牌屬性的產(chǎn)品包裝 插入 ?企業(yè)相關(guān)平面創(chuàng)作 ?企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)初步 ?電子雜志設(shè)計(jì) 第三部分： 提升后的“汪氏”品牌體系與各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)值輸出表現(xiàn) 現(xiàn)有品牌架構(gòu)的主要問(wèn)題是品牌包裝混亂，企業(yè)品牌和業(yè)務(wù)推廣的關(guān)聯(lián)不足，而大量產(chǎn)品品牌在缺乏針對(duì)性地情況下就上市，處于弱而雜的狀態(tài) 散 弱 亂 在產(chǎn)品品牌之下，各類(lèi)產(chǎn)品缺乏劃分依據(jù)，在推廣中的關(guān)聯(lián)度降低 所建立的產(chǎn)品分類(lèi)其知名度和用戶認(rèn)知很低 企業(yè)品牌下直接掛了大量的產(chǎn)品品牌，缺乏品牌層次感 雜 品牌覆蓋面過(guò)廣，除了具體產(chǎn)品外，“禮盒”等短期性包裝也往往進(jìn)行了品牌化包裝 ? 蒲公英蜜 ? 野玫瑰蜜 ? 雪脂蓮蜜 ? 黃蓮蜜 ? 荔枝蜜 ? 荊花蜜 ? 枇杷蜜 ? 萬(wàn)花蜜 ? 巢蜜 ? 椴樹(shù)蜜 ? 冬蜜 ? 鐵鋅蜜 ? 兒童蜜 ? 冰純天釀?dòng)袡C(jī)椴樹(shù)蜜 ?