【文章內(nèi)容簡介】 2500 (一共有兩個課程 ，共有 60人 ) 總金額為 150000 智力型課程 25天共有 50節(jié)課 預計每課程為 30人 2800 (一共有兩個課程 ，共有 60人 ) 總金額為 168000 交流實踐型 課程 20天共有 40節(jié)課 預計每課程為 30人 2400 (一共有兩個課程 ，共有 60人 ) 總金額為 144000 中介角色 若干 與合作機構(gòu) (幼兒園 )和家長的協(xié)調(diào) 2023/5/07 17 第四章 經(jīng)營模式與戰(zhàn)略 (1)早教事業(yè)部 短期目標 (3年內(nèi) ) 發(fā)展 中 低端服務， 圍繞社區(qū)需求，提供到位服務， 主抓 尋找生源和穩(wěn)定生源，保障本機構(gòu)的基本支出，力爭在 出現(xiàn) 23年內(nèi)有增加收入的 跡象 和盈利能力 ；同時提高機構(gòu)在師生和家長心中的知名度，提高知名度。 (2)中期目標 (3— 7年 ) 發(fā)展中級服務，創(chuàng)新更新原有的課程，保障原有生源并且提供優(yōu)惠，力爭通過原有的生源擴大宣傳和影響力；規(guī)劃好場地和公司內(nèi)部的各種制度。積極走出原有的場地和擴大影響力，打造品牌。 (3)長期目標 (7年后 ) 發(fā)展高端服務，完善課程和服務，和知名學校和專家等強強聯(lián)合打造完美的早教服務，擴大場地和服務范圍，完善各類機制，形成品牌經(jīng)營。 早教事業(yè)部 同類 （ 服務年齡更晚的 ）機構(gòu) 家長 （ 要求在其家庭服務 ） 家長 （ 要求是在我們場地的服務 ） 幼兒園 ， 小學 ， 其他教育機構(gòu) 充當中介 合作 （ 充當中介 ） 有核心場地教育 體育事業(yè)部 共贏合作 2023/5/07 18 第四章 經(jīng)營模式與戰(zhàn)略 每個孩子可以在我們機構(gòu)選擇 12門的課程 。 在學習其間 (七天以后 )或?qū)W習結(jié)束后還可以根據(jù)需求選擇其他的課程，但是在這個環(huán)節(jié)本機構(gòu)將收取一定的費用 (收費按照價格表，學習時間按照課程安排表 )。 2023/5/07 19 第四章 經(jīng)營模式與財務管理 項目 金額 (元 ) 備注 前期項目 636819 未交稅 課程項目 14022 附加項目 51250 總計 732091 注明：以上 經(jīng)費 均需要基于當前 實際 價位，故 僅 作 財務 具體 項 目支出參考 資 料 2023/5/07 20 第五章 市場營銷和推廣策略 宣傳方面 (1)實物宣傳 ， 開展開放日活動，提高知名度 ，由教師推薦 ，優(yōu)先考慮教師子女并給予優(yōu)惠。 ， ，以特殊推送業(yè)務為條件 ：對小區(qū)中的活動進行贊助，穩(wěn)固市場；對院?；顒舆M行贊助，提高知名度 (2)網(wǎng)絡(luò)宣傳 ，公司公告同步公布 ，以注冊有優(yōu)惠吸引潛在客戶 ，經(jīng)家長的也許 ， 把嬰兒在培訓活動過程的成長上傳 ， 以實際效應吸引顧客 ，先進理念，早教資源 (玩具，書籍，音樂，講座 )，吸引已有客戶，潛在客戶。 Facebook、 微博 、 博客 等的 SNS服務。 上傳教學圖片，把部分可公布的業(yè)務信息公布，業(yè)務透明化 2023/5/07 21 第五章 市場營銷和推廣策略 公司的價格策略 (1)在本機構(gòu)學習的： 公司價格策略為 中低價位 ：以按月次 （周期）計算 為主，天數(shù) 計算 為輔的價格 結(jié)算 方法。每一節(jié)時間 5055分鐘 集中教育類型：每月 4050節(jié)， 2節(jié) /天， 24002800元 /月；平均 50元 /節(jié) (2)在家庭教育的： 按照家長需求而定 ，不過我們作為中介，需要從中賺取的利潤為每人每月 500元左右。 (3)推送生源類型： 由所推送的培訓機構(gòu)決定，但是我們需要保證至少每人可以賺取 500元。 (4)針對抱團報名的： 抱團有 3個小孩及以上報名的選擇同一個類型，有 9折優(yōu)惠，選擇不同類型可享受有 。 另外：在網(wǎng)站注冊會員已達 3年并活躍者，可享受 8折優(yōu)惠 質(zhì)量服務 信息服務方面： 提供可靠的求職信息和招聘信息，管理好網(wǎng)站。 課堂服務： 嚴格老師的職業(yè)道德，教學課程天數(shù)化，教學理念實際化 課下服務： 課后作業(yè)親子檢驗，課前詢問確保人數(shù)及安全 2023/5/07 22 第六章 體育教育的市場動態(tài) 教育咨詢比較新興，并這十年當中猶如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來了，市場是十分巨大而富有競爭力的，其主要涉及十二個方面的工作內(nèi)容，分別是預防、咨詢、顧問、轉(zhuǎn)介、協(xié)調(diào)、信息、過渡、評價、推動、領(lǐng)導、合作、履職 。 工作內(nèi)容有 :對咨詢者進行專業(yè)的學習診斷，檢測學生的學習類型、學習目標、記憶方法、學習心略、時間管理、應試技能、學習潛能等多項學習的內(nèi)在因素 、 分析、診斷學生的學習狀況，制定輔導計劃與方案 。 調(diào)整咨詢者潛意識學習動機和學習信念，更新咨詢者的學習認知，增強咨詢者的學習熱情與積極性，幫助咨詢者掌握正確的學習方法，提高學習技能；幫助咨詢者提高心理素質(zhì)，完善健全人格，開發(fā)潛能，增強自我調(diào)整、自我更新的能力 。 幫助咨詢者全面了解自我優(yōu)勢智能和職業(yè)人格，發(fā)現(xiàn)自己志趣愛好，選擇適合發(fā)展方向，科學地制定生涯規(guī)劃 。 提供家庭教育指導服務，幫助家長改善親子關(guān)系、認識學習、認識教育，成為合格的 “ 學習教練 ” ，并為家長自我教育、自我發(fā)展提供學習咨詢。 2023/5/07 23 第七章 體育教育 PEST分析 政治法律因素 :國家對私人教育培訓機構(gòu)的禁止或限制 經(jīng)濟因素 :經(jīng)濟低迷，通貨膨脹，消費能力降低，失業(yè)率上升等 社會因素 :教育行業(yè)進入者過多，良莠不齊，消費者認可率降低， 人數(shù)分布不均，老齡化加劇，新生兒童數(shù)量減少 技術(shù)因素 :培訓模式落后，管理制度和管理模式不能與時俱進。 人口動態(tài) 2023/5/07 24 第八章 知識早期教育 PEST分析 從政策層面看早教 ， 其他輔助制度 (安全等 ) ，推動民間早教機構(gòu)發(fā)展 (市場準入原則與貿(mào)易規(guī)范，物價監(jiān)管體制 )規(guī)范管理 從經(jīng)濟層面看早教 （ GDP趨勢） ， 廣州銀行存貸款利率 ， 早教市場的市場特點 ， 廣州居民的就業(yè)，收入和支出（可支配收入） 社會方面體現(xiàn)在如下幾個小點 ， 政府和企業(yè)的關(guān)注，市場的規(guī)范程度 (來中國新出生人口的現(xiàn)在情況和可能發(fā)展趨勢 ) :家長教育程度，家庭經(jīng)濟收入，家庭孩子教育支出，家庭結(jié)構(gòu)，家庭認知度 從技術(shù)層面（ T）看早教 (產(chǎn)品，服務質(zhì)量，技術(shù)水平 ) (市場的需求與現(xiàn)實的情況 )， 宣傳技術(shù)的更新與觀念轉(zhuǎn)變 (立法規(guī)范等 )， 早教產(chǎn)品服務的質(zhì)量 (技術(shù)水平和技術(shù)更新 ) 2023/5/07 25 第九章 體育教育的競爭企業(yè)分析 公司名稱 :GYMBABY運動寶貝 企業(yè)概要 :由專業(yè)的教學研發(fā)團隊和教師團隊經(jīng)過 3年的中國本土化研究， 成功打造出一套適合中國寶寶全面發(fā)展的特色早教課程。 服務特點 : 提倡寓教于樂，科學施教。在豐富幼兒生活經(jīng)驗的過程中，充分考慮兒童的好奇心、 探索欲和渴望被關(guān)注。力求讓快樂