【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2500 (一共有兩個(gè)課程 ，共有 60人 ) 總金額為 150000 智力型課程 25天共有 50節(jié)課 預(yù)計(jì)每課程為 30人 2800 (一共有兩個(gè)課程 ，共有 60人 ) 總金額為 168000 交流實(shí)踐型 課程 20天共有 40節(jié)課 預(yù)計(jì)每課程為 30人 2400 (一共有兩個(gè)課程 ，共有 60人 ) 總金額為 144000 中介角色 若干 與合作機(jī)構(gòu) (幼兒園 )和家長(zhǎng)的協(xié)調(diào) 2023/5/07 17 第四章 經(jīng)營(yíng)模式與戰(zhàn)略 (1)早教事業(yè)部 短期目標(biāo) (3年內(nèi) ) 發(fā)展 中 低端服務(wù)， 圍繞社區(qū)需求，提供到位服務(wù)， 主抓 尋找生源和穩(wěn)定生源，保障本機(jī)構(gòu)的基本支出，力爭(zhēng)在 出現(xiàn) 23年內(nèi)有增加收入的 跡象 和盈利能力 ；同時(shí)提高機(jī)構(gòu)在師生和家長(zhǎng)心中的知名度，提高知名度。 (2)中期目標(biāo) (3— 7年 ) 發(fā)展中級(jí)服務(wù)，創(chuàng)新更新原有的課程，保障原有生源并且提供優(yōu)惠，力爭(zhēng)通過原有的生源擴(kuò)大宣傳和影響力；規(guī)劃好場(chǎng)地和公司內(nèi)部的各種制度。積極走出原有的場(chǎng)地和擴(kuò)大影響力，打造品牌。 (3)長(zhǎng)期目標(biāo) (7年后 ) 發(fā)展高端服務(wù)，完善課程和服務(wù)，和知名學(xué)校和專家等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造完美的早教服務(wù)，擴(kuò)大場(chǎng)地和服務(wù)范圍，完善各類機(jī)制，形成品牌經(jīng)營(yíng)。 早教事業(yè)部 同類 （ 服務(wù)年齡更晚的 ）機(jī)構(gòu) 家長(zhǎng) （ 要求在其家庭服務(wù) ） 家長(zhǎng) （ 要求是在我們場(chǎng)地的服務(wù) ） 幼兒園 ， 小學(xué) ， 其他教育機(jī)構(gòu) 充當(dāng)中介 合作 （ 充當(dāng)中介 ） 有核心場(chǎng)地教育 體育事業(yè)部 共贏合作 2023/5/07 18 第四章 經(jīng)營(yíng)模式與戰(zhàn)略 每個(gè)孩子可以在我們機(jī)構(gòu)選擇 12門的課程 。 在學(xué)習(xí)其間 (七天以后 )或?qū)W習(xí)結(jié)束后還可以根據(jù)需求選擇其他的課程，但是在這個(gè)環(huán)節(jié)本機(jī)構(gòu)將收取一定的費(fèi)用 (收費(fèi)按照價(jià)格表，學(xué)習(xí)時(shí)間按照課程安排表 )。 2023/5/07 19 第四章 經(jīng)營(yíng)模式與財(cái)務(wù)管理 項(xiàng)目 金額 (元 ) 備注 前期項(xiàng)目 636819 未交稅 課程項(xiàng)目 14022 附加項(xiàng)目 51250 總計(jì) 732091 注明：以上 經(jīng)費(fèi) 均需要基于當(dāng)前 實(shí)際 價(jià)位，故 僅 作 財(cái)務(wù) 具體 項(xiàng) 目支出參考 資 料 2023/5/07 20 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣策略 宣傳方面 (1)實(shí)物宣傳 ， 開展開放日活動(dòng)，提高知名度 ，由教師推薦 ，優(yōu)先考慮教師子女并給予優(yōu)惠。 ， ，以特殊推送業(yè)務(wù)為條件 ：對(duì)小區(qū)中的活動(dòng)進(jìn)行贊助，穩(wěn)固市場(chǎng)；對(duì)院校活動(dòng)進(jìn)行贊助，提高知名度 (2)網(wǎng)絡(luò)宣傳 ，公司公告同步公布 ，以注冊(cè)有優(yōu)惠吸引潛在客戶 ，經(jīng)家長(zhǎng)的也許 ， 把嬰兒在培訓(xùn)活動(dòng)過程的成長(zhǎng)上傳 ， 以實(shí)際效應(yīng)吸引顧客 ，先進(jìn)理念，早教資源 (玩具，書籍，音樂，講座 )，吸引已有客戶，潛在客戶。 Facebook、 微博 、 博客 等的 SNS服務(wù)。 上傳教學(xué)圖片，把部分可公布的業(yè)務(wù)信息公布，業(yè)務(wù)透明化 2023/5/07 21 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣策略 公司的價(jià)格策略 (1)在本機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的： 公司價(jià)格策略為 中低價(jià)位 ：以按月次 （周期）計(jì)算 為主，天數(shù) 計(jì)算 為輔的價(jià)格 結(jié)算 方法。每一節(jié)時(shí)間 5055分鐘 集中教育類型：每月 4050節(jié)， 2節(jié) /天， 24002800元 /月；平均 50元 /節(jié) (2)在家庭教育的： 按照家長(zhǎng)需求而定 ，不過我們作為中介，需要從中賺取的利潤(rùn)為每人每月 500元左右。 (3)推送生源類型： 由所推送的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決定，但是我們需要保證至少每人可以賺取 500元。 (4)針對(duì)抱團(tuán)報(bào)名的： 抱團(tuán)有 3個(gè)小孩及以上報(bào)名的選擇同一個(gè)類型，有 9折優(yōu)惠，選擇不同類型可享受有 。 另外：在網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員已達(dá) 3年并活躍者，可享受 8折優(yōu)惠 質(zhì)量服務(wù) 信息服務(wù)方面： 提供可靠的求職信息和招聘信息，管理好網(wǎng)站。 課堂服務(wù)： 嚴(yán)格老師的職業(yè)道德，教學(xué)課程天數(shù)化，教學(xué)理念實(shí)際化 課下服務(wù)： 課后作業(yè)親子檢驗(yàn)，課前詢問確保人數(shù)及安全 2023/5/07 22 第六章 體育教育的市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 教育咨詢比較新興，并這十年當(dāng)中猶如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來了，市場(chǎng)是十分巨大而富有競(jìng)爭(zhēng)力的，其主要涉及十二個(gè)方面的工作內(nèi)容，分別是預(yù)防、咨詢、顧問、轉(zhuǎn)介、協(xié)調(diào)、信息、過渡、評(píng)價(jià)、推動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)、合作、履職 。 工作內(nèi)容有 :對(duì)咨詢者進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)診斷，檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)類型、學(xué)習(xí)目標(biāo)、記憶方法、學(xué)習(xí)心略、時(shí)間管理、應(yīng)試技能、學(xué)習(xí)潛能等多項(xiàng)學(xué)習(xí)的內(nèi)在因素 、 分析、診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，制定輔導(dǎo)計(jì)劃與方案 。 調(diào)整咨詢者潛意識(shí)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)信念，更新咨詢者的學(xué)習(xí)認(rèn)知，增強(qiáng)咨詢者的學(xué)習(xí)熱情與積極性，幫助咨詢者掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)技能；幫助咨詢者提高心理素質(zhì)，完善健全人格，開發(fā)潛能，增強(qiáng)自我調(diào)整、自我更新的能力 。 幫助咨詢者全面了解自我優(yōu)勢(shì)智能和職業(yè)人格，發(fā)現(xiàn)自己志趣愛好，選擇適合發(fā)展方向，科學(xué)地制定生涯規(guī)劃 。 提供家庭教育指導(dǎo)服務(wù)，幫助家長(zhǎng)改善親子關(guān)系、認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)教育，成為合格的 “ 學(xué)習(xí)教練 ” ，并為家長(zhǎng)自我教育、自我發(fā)展提供學(xué)習(xí)咨詢。 2023/5/07 23 第七章 體育教育 PEST分析 政治法律因素 :國(guó)家對(duì)私人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的禁止或限制 經(jīng)濟(jì)因素 :經(jīng)濟(jì)低迷，通貨膨脹，消費(fèi)能力降低，失業(yè)率上升等 社會(huì)因素 :教育行業(yè)進(jìn)入者過多，良莠不齊，消費(fèi)者認(rèn)可率降低， 人數(shù)分布不均，老齡化加劇，新生兒童數(shù)量減少 技術(shù)因素 :培訓(xùn)模式落后，管理制度和管理模式不能與時(shí)俱進(jìn)。 人口動(dòng)態(tài) 2023/5/07 24 第八章 知識(shí)早期教育 PEST分析 從政策層面看早教 ， 其他輔助制度 (安全等 ) ，推動(dòng)民間早教機(jī)構(gòu)發(fā)展 (市場(chǎng)準(zhǔn)入原則與貿(mào)易規(guī)范，物價(jià)監(jiān)管體制 )規(guī)范管理 從經(jīng)濟(jì)層面看早教 （ GDP趨勢(shì)） ， 廣州銀行存貸款利率 ， 早教市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn) ， 廣州居民的就業(yè)，收入和支出（可支配收入） 社會(huì)方面體現(xiàn)在如下幾個(gè)小點(diǎn) ， 政府和企業(yè)的關(guān)注，市場(chǎng)的規(guī)范程度 (來中國(guó)新出生人口的現(xiàn)在情況和可能發(fā)展趨勢(shì) ) :家長(zhǎng)教育程度，家庭經(jīng)濟(jì)收入，家庭孩子教育支出，家庭結(jié)構(gòu)，家庭認(rèn)知度 從技術(shù)層面（ T）看早教 (產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量，技術(shù)水平 ) (市場(chǎng)的需求與現(xiàn)實(shí)的情況 )， 宣傳技術(shù)的更新與觀念轉(zhuǎn)變 (立法規(guī)范等 )， 早教產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量 (技術(shù)水平和技術(shù)更新 ) 2023/5/07 25 第九章 體育教育的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析 公司名稱 :GYMBABY運(yùn)動(dòng)寶貝 企業(yè)概要 :由專業(yè)的教學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和教師團(tuán)隊(duì)經(jīng)過 3年的中國(guó)本土化研究， 成功打造出一套適合中國(guó)寶寶全面發(fā)展的特色早教課程。 服務(wù)特點(diǎn) : 提倡寓教于樂，科學(xué)施教。在豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn)的過程中，充分考慮兒童的好奇心、 探索欲和渴望被關(guān)注。力求讓快樂