【正文】 SO戰(zhàn)略 ，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ，推廣知識(shí)和健康的雙面培訓(xùn) ，提供服務(wù)范圍大 WO戰(zhàn)略 ，全面推廣 ，品牌信任度提高 ，確保收益 ，家長(zhǎng)外部早教概念不足 ，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ST戰(zhàn)略 ，同時(shí)確保客戶信任 ，提攜合作競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) ，提高公司質(zhì)量 ，利用國(guó)家教育政策 WT戰(zhàn)略 (優(yōu)勢(shì) )的精華與專(zhuān)門(mén)化 ,盡量自己的資金周轉(zhuǎn) ，經(jīng)驗(yàn)不足，競(jìng)爭(zhēng)激烈 2023/5/07 31 第十三章 體育教育 5F分析 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力強(qiáng)大與競(jìng)爭(zhēng)程度激烈 替代品 的威脅 用戶想以較低的服務(wù)較好的服務(wù) 潛在進(jìn)入者的威脅其他企業(yè)的并購(gòu)與規(guī)模擴(kuò)大 供應(yīng)商提供 價(jià)格與服務(wù) 我們體育培訓(xùn)的 6個(gè)優(yōu)勢(shì) :招聘具有教師資格從業(yè)證書(shū)者 :市場(chǎng)廣闊，潛力大 :分階段教育，因人而異，小班輔 :擁有科學(xué)的研究機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)模式的開(kāi)發(fā) :硬件設(shè)施先進(jìn)，完善 :前期學(xué)習(xí)其他的教育巨頭的管理模式，吸取經(jīng)驗(yàn) 小結(jié)論 市場(chǎng)有魅力 要參入 2023/5/07 32 第十四章 早教 5F分析 一、潛在進(jìn)入者分析 : ：早教行業(yè)是新興的 “ 朝陽(yáng)行業(yè) ” ，行業(yè)利潤(rùn)極高 ：技術(shù)含量還較低，市場(chǎng)出現(xiàn)大量質(zhì)量水平不高的機(jī)構(gòu) ，市場(chǎng)的規(guī)范程度很不高 (如機(jī)構(gòu)認(rèn)可 ) : ，二三線城市需求穩(wěn)定增長(zhǎng) (特別是低端市場(chǎng)的未來(lái)走向趨好 ) ，低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平低。 服務(wù)特點(diǎn) :啟蒙課程 ， 科學(xué)課程 ， 藝術(shù)課程 ， 數(shù)學(xué)課程 ， 音樂(lè)課程 。 本土機(jī)構(gòu)分析 :本土早教機(jī)構(gòu)有本土優(yōu)勢(shì)，有較為固定的服務(wù)對(duì)象，與外國(guó)機(jī)構(gòu)形成鼎足的局面，但本土教育普遍教學(xué)質(zhì)量參差不齊，教學(xué)理論稍微滯后，不定期價(jià)格攀升的局面 。 教學(xué)特色 ，環(huán)球特色 ，科學(xué)施教 ， 歡樂(lè)課堂 ，小班制教學(xué) 2023/5/07 26 第九章 早教的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析 本土機(jī)構(gòu) :東方愛(ài)嬰 ， 紅黃藍(lán) ， 億嬰天使 ， 英貝早教 ， 南方貝貝 ， 愛(ài)爾貝 。力求讓快樂(lè)和科學(xué)滲透到每個(gè)環(huán)節(jié) 。 服務(wù)特點(diǎn) : 提倡寓教于樂(lè)，科學(xué)施教。 2023/5/07 23 第七章 體育教育 PEST分析 政治法律因素 :國(guó)家對(duì)私人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的禁止或限制 經(jīng)濟(jì)因素 :經(jīng)濟(jì)低迷，通貨膨脹，消費(fèi)能力降低，失業(yè)率上升等 社會(huì)因素 :教育行業(yè)進(jìn)入者過(guò)多，良莠不齊，消費(fèi)者認(rèn)可率降低， 人數(shù)分布不均，老齡化加劇，新生兒童數(shù)量減少 技術(shù)因素 :培訓(xùn)模式落后，管理制度和管理模式不能與時(shí)俱進(jìn)。 幫助咨詢者全面了解自我優(yōu)勢(shì)智能和職業(yè)人格，發(fā)現(xiàn)自己志趣愛(ài)好，選擇適合發(fā)展方向，科學(xué)地制定生涯規(guī)劃 。 工作內(nèi)容有 :對(duì)咨詢者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)診斷，檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)類(lèi)型、學(xué)習(xí)目標(biāo)、記憶方法、學(xué)習(xí)心略、時(shí)間管理、應(yīng)試技能、學(xué)習(xí)潛能等多項(xiàng)學(xué)習(xí)的內(nèi)在因素 、 分析、診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，制定輔導(dǎo)計(jì)劃與方案 。 另外：在網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員已達(dá) 3年并活躍者，可享受 8折優(yōu)惠 質(zhì)量服務(wù) 信息服務(wù)方面： 提供可靠的求職信息和招聘信息，管理好網(wǎng)站。 (3)推送生源類(lèi)型： 由所推送的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決定，但是我們需要保證至少每人可以賺取 500元。 上傳教學(xué)圖片，把部分可公布的業(yè)務(wù)信息公布，業(yè)務(wù)透明化 2023/5/07 21 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣策略 公司的價(jià)格策略 (1)在本機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的： 公司價(jià)格策略為 中低價(jià)位 ：以按月次 （周期）計(jì)算 為主，天數(shù) 計(jì)算 為輔的價(jià)格 結(jié)算 方法。 ， ，以特殊推送業(yè)務(wù)為條件 ：對(duì)小區(qū)中的活動(dòng)進(jìn)行贊助，穩(wěn)固市場(chǎng)；對(duì)院?；顒?dòng)進(jìn)行贊助，提高知名度 (2)網(wǎng)絡(luò)宣傳 ，公司公告同步公布 ，以注冊(cè)有優(yōu)惠吸引潛在客戶 ，經(jīng)家長(zhǎng)的也許 ， 把嬰兒在培訓(xùn)活動(dòng)過(guò)程的成長(zhǎng)上傳 ， 以實(shí)際效應(yīng)吸引顧客 ，先進(jìn)理念，早教資源 (玩具，書(shū)籍，音樂(lè)，講座 )，吸引已有客戶，潛在客戶。 在學(xué)習(xí)其間 (七天以后 )或?qū)W習(xí)結(jié)束后還可以根據(jù)需求選擇其他的課程，但是在這個(gè)環(huán)節(jié)本機(jī)構(gòu)將收取一定的費(fèi)用 (收費(fèi)按照價(jià)格表，學(xué)習(xí)時(shí)間按照課程安排表 )。 (3)長(zhǎng)期目標(biāo) (7年后 ) 發(fā)展高端服務(wù)，完善課程和服務(wù)，和知名學(xué)校和專(zhuān)家等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造完美的早教服務(wù)，擴(kuò)大場(chǎng)地和服務(wù)范圍，完善各類(lèi)機(jī)制，形成品牌經(jīng)營(yíng)。 (2)中期目標(biāo) (3— 7年 ) 發(fā)展中級(jí)服務(wù)，創(chuàng)新更新原有的課程，保障原有生源并且提供優(yōu)惠，力爭(zhēng)通過(guò)原有的生源擴(kuò)大宣傳和影響力；規(guī)劃好場(chǎng)地和公司內(nèi)部的各種制度。 40(課 )=50元 小 a 區(qū)域 主打：傳播學(xué)課程教育 (主持人和 電臺(tái)廣播 ) 5— 7 歲（ 小班 ） 712歲 （ 大班 ） 暨南大學(xué)等傳播學(xué)專(zhuān)業(yè)教師及學(xué)生 7月 3日開(kāi)始 （ 實(shí)際上課 20天 ） 長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng) 注明：選課通知短信通知家長(zhǎng)選擇 ， 方便家長(zhǎng)安排時(shí)間 ， 同時(shí)家長(zhǎng)可以在 一個(gè)星期后更換課程 ， 詳見(jiàn)課程更換制度 每周 1， 3， 4， 6， 7需要上課 ，其中在每周有兩天需要采訪等實(shí)踐訓(xùn)練 ， 三天課程學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備 每人 2400元 每節(jié)課： 2400247。 40(課 )=50元 小 a 區(qū)域 啟智型 課程 右腦開(kāi)發(fā)課程 之曼陀羅識(shí)別記憶 （ 2— 6歲 華師教育 專(zhuān)業(yè)學(xué)生 7月 3日開(kāi)始 （ 實(shí)際上課 20天 ） 試運(yùn)營(yíng)為 3個(gè)月 注明：選課通知短信通知家長(zhǎng)選擇 ， 方便家長(zhǎng)安排時(shí)間 ， 同時(shí)家長(zhǎng)可以在 一個(gè)星期后更換課程 ， 詳見(jiàn)課程更換制度 周 1， 3， 5都上課 ， 時(shí)間段分別是 （ 8： 30， 9： 30， 10： 30， 2：45， 3： 45， 4： 45， 7： 30， 8：30） ， 每節(jié)課上課時(shí)間在 50分鐘 ，每人每天為 2節(jié)課 每人 2023元 每節(jié)課： 2023247。分 2個(gè)階段上課， 潛水游泳， 拼圖 ， 美術(shù)舞蹈等 15:0017:00 舞蹈 ， 旱冰， 健美操 2023/5/07 11 第三章 1F的運(yùn)動(dòng)設(shè)備 2023/5/07 12 第三章 2F的運(yùn)動(dòng)設(shè)備 A B C ，飲料機(jī)，洗澡間，洗手間 2023/5/07 13 第三章 3F的運(yùn)動(dòng)設(shè)備 舞蹈 ，多用課室 2023/5/07 14 第三章 運(yùn)動(dòng)目標(biāo) 做身材好 調(diào)整健康 鍛煉身體 提高技術(shù) 各種運(yùn)動(dòng)學(xué)