打造具有沖擊力的營銷團隊ppt44頁)(編輯修改稿)
2025-03-26 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不管誰肩扛著幾道杠幾朵花，都要。? 3－（ 1） “指導力”就是管理者的“執(zhí)行力”。 《指導 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團隊》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢，突出特長 —— “長板”建設 萬事謀為先，務必大處著眼小處著手，?簡約而不簡單?！ 強化執(zhí)行力，務須統(tǒng)籌兼顧游刃有余，?隨意而不隨便?！ 業(yè)績?yōu)閷?，務求書之歲華其曰可讀，?平實而不平庸?！ 《指導 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團隊》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢，突出特長 —— “長板”建設 ： 中國之隊建設 中國之隊 配置 《指導 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團隊》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢，突出特長 —— “長板”建設： 木桶理論新解 A 圍桶者要控制自己選用的每一塊木板在某一個領域的長度是足夠的，是個有優(yōu)勢的長板 。 B 管理者要盡可能地提供機會或幫助讓每塊木板的優(yōu)勢 即長度得到彰顯和拉長，而不是去想法彌補木桶的短板 C 如果要持續(xù)不斷地裝更多水的話，就必須不斷的加高每塊木板的長度，因為每個人都有自己最擅長的?板塊? 。 《指導 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團隊》 3－（ 2）彰現(xiàn)優(yōu)勢，突出特長 —— “長板”建設： 取長補短新解 A ?補短?的思想實際上是一種不現(xiàn)實的完美理想主義 。 B 我們不需要每個手指一樣長，一樣長的手指便形成不了拳頭，就沒有了殺傷力。所謂一個人不是完美的，一個團隊可以完美的道理一樣。 C 如果把?補短?的團隊建設方法改為?揚長?的團隊訓練法，無疑是四兩撥千斤，事半功倍的強化優(yōu)勢，無疑是在好坯料上點石成金，終究會形成自己企業(yè)獨有個性的虎狼之師。 《指導 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團隊》 3－（ 3）關注細節(jié)，推進精益、量化管理 如果把?銷售?比喻成大海中的一座冰山，那么銷售結(jié)果僅僅是冰山的一角。 《指導 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團隊》 3－（ 3）關注細節(jié)，推進精益、量化管理 銷售的過程影響了銷售結(jié)果的出現(xiàn)，銷售過程中對客戶需求的形成和把握、客戶認知、認同到購買的銷售過程的拉動與推動，才最終促使了那個?露出水面的部分冰山?的結(jié)果出現(xiàn)。 《指導 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團隊》 3－（ 3）關注細節(jié)，推進精益、量化管理 建立高效營銷團隊就必須關注營銷隊伍中的營銷個體在客戶關系管理、銷售機會管理、銷售進度動態(tài)管理等過程中的精益量化管理，由利用銷售過程的可控性來達到銷售結(jié)果的可控制性。 《指導 優(yōu)勢 過程 —— 打造具有沖擊力的營銷團隊》 3－（ 3）關注細節(jié)，推進精益、量化管理 建立高效的營銷團隊，首先是應該做到由我們來掌握、調(diào)整團隊成員在過程中的操作與表現(xiàn)，繼而控制、把握結(jié)果的出現(xiàn)。而不是只問結(jié)果不問過程的運氣
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