【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì) 2500元 /日。 其他： 人員費(fèi)用：主持人 2x500元 /日，演示人員 5x50元 /日，合計(jì)1250元 /日 設(shè)備租賃費(fèi)： 300元 /日 其他費(fèi)用： 1000元 /日 每次費(fèi)用合計(jì)： 6550元 累計(jì)費(fèi)用： 4x6550= 15/7/2023PAGE 28 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)評(píng)估將通過現(xiàn)場(chǎng)效果評(píng)估和階段性效果評(píng)估兩種方式進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng) 效果 評(píng)估 ?現(xiàn)場(chǎng)的人流量； ?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)對(duì)有效人群的關(guān)注度的吸引力； ?禮品和試用品的使用效果； ?現(xiàn)場(chǎng)主持人的主持效果； ?目標(biāo)人群對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的參與積極性； ?現(xiàn)場(chǎng)的布置效果。 階段 效果 評(píng)估 ?193推廣活動(dòng)完成 1月后的知曉率提升情況； ?193在推廣活動(dòng)一個(gè)月后的銷售增長(zhǎng)情況。 15/7/2023PAGE 29 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 在進(jìn)行第一階段市場(chǎng)推廣的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是整個(gè) 193業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展的另一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行 對(duì)重點(diǎn)的銷售終端進(jìn)行包裝，要求懸掛吊旗、粘貼宣傳單張，有條件的地方可設(shè)置橫幅、立牌、立架等宣傳用品。 營(yíng)銷力量：以市場(chǎng)為導(dǎo)向?qū)I(yíng)銷機(jī)構(gòu)的設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，對(duì)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷能力和推廣活動(dòng)進(jìn)行培訓(xùn)； 服務(wù)方面：加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)，通過服務(wù)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。 根據(jù)目標(biāo)人群的分布特點(diǎn)對(duì)整個(gè)鄭州的銷售進(jìn)行規(guī)劃，重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)規(guī)劃，并要求重點(diǎn)地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到 70%以上，其他地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到 50%以上。 渠道建設(shè)成功的關(guān)鍵是經(jīng)銷商激勵(lì)及管理。 15/7/2023PAGE 30 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 第一階段整個(gè)推廣活動(dòng)的預(yù)算及宣傳效果評(píng)估 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 重要性 加權(quán)權(quán)后的 分?jǐn)?shù) 私營(yíng)業(yè)主人群知曉率： 實(shí)際知曉率 /目標(biāo)知曉率 x100% 普通工作人員人群知曉率： 實(shí)際知曉率 /目標(biāo)知曉率 x100% 廣告宣傳 費(fèi)用： 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 費(fèi)用： 。 15/7/2023PAGE 31 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 廣告宣傳創(chuàng)意 1： 193恭喜您！ 目的 通過 193專欄的設(shè)立，使聯(lián)通 193在目標(biāo)人群中的親和力增強(qiáng) 內(nèi)容 在 193專欄上對(duì)目標(biāo)人群中的特殊人群進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，如：針對(duì)新婚人在專欄上進(jìn)行名單公布，并恭賀新禧！ 形式 由聯(lián)通公司獨(dú)家舉辦或與報(bào)社聯(lián)合舉辦；發(fā)布方式 可每日發(fā)布，亦可每周發(fā)布。 15/7/2023PAGE 32 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 廣告宣傳創(chuàng)意 2：你我“聯(lián)通” 目的 通過新婚人群的公關(guān)活動(dòng)達(dá)到宣傳 193的目的 方式 獨(dú)自舉辦或與鄭州市婦聯(lián)、大河報(bào)聯(lián)合舉辦 組織程序 成立專家評(píng)選委員會(huì)，它受舉辦單位的全權(quán)委托，整個(gè)對(duì)評(píng)選活動(dòng)負(fù)責(zé)。同時(shí)，評(píng)選委員會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)對(duì)外宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響力。 征文內(nèi)容 以“親情、愛情、友情”為內(nèi)容的文章 入選條件 鄭州市民 15/7/2023PAGE 33 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 廣告宣傳創(chuàng)意 3： 193敬老工程 具體內(nèi)容 在敬老院進(jìn)行 193注冊(cè)，通過授權(quán)限制的形式每月給予一部分話費(fèi)金額，敬老院可免費(fèi)或較低的折扣使用 193長(zhǎng)話。 事件營(yíng)銷 利用敬老工程的事件，對(duì)老年人進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠銷售，促使他們購(gòu)買 193產(chǎn)品。 對(duì)高齡老人贈(zèng)送禮品：凡是 90歲以上的老年人可免費(fèi)獲得 200元的 193卡；凡 100歲以上的老年人可免費(fèi)獲得 500元的 193卡 …… 廣告宣傳 在進(jìn)行敬老工程的同時(shí)通過鄭州各大媒體進(jìn)行新聞炒作。 新聞 發(fā)布會(huì) 通過新聞發(fā)布會(huì)的形式對(duì) 193敬老工程進(jìn)行宣傳 15/7/2023PAGE 34 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 小結(jié) 第一階段的工作重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要是通過報(bào)紙、有獎(jiǎng)?wù)魑暮同F(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)進(jìn)行。 終端建設(shè)是進(jìn)行宣傳工作的重要形式，同時(shí)是下一階段工作順利開展的必要準(zhǔn)備，必須對(duì)此進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。 15/7/2023PAGE 35 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 193在第二階段推廣工作的目標(biāo)是：在目標(biāo)市場(chǎng)的份額達(dá)到 10%，月通話費(fèi)用達(dá)到 215萬元以上 在私人業(yè)主人群中占有 10%的份額，月銷售收入約為 ： 8400萬元 /年247。 12 247。 10=70萬元 在企事業(yè)單位工作人員中占有 10%的份額，月銷售收入約為 ： 11800萬元 /年247。 12 247。 10= 其他人群和機(jī)構(gòu)的月銷售收入約為 ： 50萬元 15/7/2023PAGE 36 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 在 193知名度大幅提升的前提下，第二階段的市場(chǎng)推廣重點(diǎn)是進(jìn)行銷售促進(jìn)工作 經(jīng) 銷 商 推 動(dòng) 策 略 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 尋 找 精 明 人 其 他 推 廣 手 段 通過第一階段的宣傳，目標(biāo)對(duì)象對(duì) 193產(chǎn)品有一定的了解。因此，此階段的工作主要是通過以下的手段進(jìn)行。 15/7/2023PAGE 37 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 市場(chǎng)推動(dòng)策略主要是采用經(jīng)銷商促銷的方式進(jìn)行 返利促銷 隨貨配送促銷 在促銷期間（ 2023年 1011月）加大返利力度，進(jìn)行級(jí)差（根據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨的數(shù)量，確定贈(zèng)送 193卡占整個(gè)進(jìn)貨金額的比例），以促進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)通過經(jīng)銷商來推動(dòng) 193卡的銷售的市場(chǎng)推動(dòng)策略。 對(duì)聯(lián)通 1尋呼或其他業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商進(jìn)行連帶促銷，即：在促銷期間根據(jù)其進(jìn)貨的的大小，配送一定比例的 193卡，使得經(jīng)銷商在積極銷售鄭州聯(lián)通其他產(chǎn)品的同時(shí)銷售聯(lián)通 193業(yè)務(wù)，使得 193卡的使用者數(shù)量擴(kuò)大。 以 193卡的銷售 140萬元計(jì)，各級(jí)經(jīng)銷商促銷的激勵(lì)以 5%計(jì)算， 1011月的促銷費(fèi)用為 14萬元，由于此費(fèi)用屬于正常的銷售返利，因此，不記入推廣費(fèi)用。 15/7/2023PAGE 38 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 第二階段的公關(guān)活動(dòng)將延續(xù)第一階段的推廣思路進(jìn)行，但主要以形象展示為主 主題 聯(lián)通在身邊工程現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì) 目的 通過現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)對(duì) 193的特點(diǎn)和使用方法進(jìn)行說明，結(jié)合“尋找精明人活動(dòng)”進(jìn)行宣傳。 內(nèi)容 1. 文字資料： 193產(chǎn)品及“尋找精明人活動(dòng)”的介紹； 2. 音像資料：利用大屏幕電視機(jī)播放聯(lián)通 193介紹、使用方式說明、咨詢電話與購(gòu)買辦法； 3. 人員介紹：設(shè)置 23名聯(lián)通工作人員進(jìn)行介紹和咨詢工作； 4. 促銷：此階段不易開展大規(guī)模的促銷活動(dòng)，但為了增加氣氛，可在人流高峰期進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，如：有獎(jiǎng)問答。 時(shí)間 地點(diǎn) 時(shí)間： 2023年 10月 1日 11月 30日，每?jī)芍芤淮危? 地點(diǎn)：人流量大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)或人民路營(yíng)業(yè)廳。 預(yù)算 每次費(fèi)用合計(jì)： 5000元 累計(jì)費(fèi)用： 4x5000=2萬元 15/7/2023PAGE 39 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長(zhǎng)話業(yè)務(wù)策劃方案 事件營(yíng)銷：尋找精明人活動(dòng) 原因及目的 利用私人業(yè)主消費(fèi)群對(duì)使用長(zhǎng)話的價(jià)格敏感性高及聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)“套餐計(jì)劃”來獲取他們的認(rèn)同，并通過尋找精明人活動(dòng)來換取他們的關(guān)注，從而達(dá)到銷售的目的。 目標(biāo) 193在企事業(yè)單位工作人員和私營(yíng)業(yè)主中的知曉率達(dá)到 60%、初次購(gòu)買率提高 15% 資源整合 客戶資源整合：將聯(lián)通手機(jī)、尋呼、 165業(yè)務(wù)的客戶