中國(guó)平安sdps(行銷(xiāo)金句)(編輯修改稿)
2025-03-23 17:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 兒女 ？ （ 3）社會(huì)養(yǎng)老金？ ？ 30歲 60歲 需求分析二：壽險(xiǎn)的意義與功用 (第三把金鑰匙：退休養(yǎng)老金） 業(yè)：第三個(gè)方面就是退休金。陳先生，請(qǐng)問(wèn) 您現(xiàn)在多大了 ?您有沒(méi)有想過(guò)什么時(shí)候退休呢 ? 客：我現(xiàn)在 30歲，預(yù)計(jì) 60歲退休吧。 業(yè)：人生的旅程會(huì)有多長(zhǎng)我們大家都無(wú)法預(yù) 測(cè)，不過(guò)我很相信陳先生您未來(lái)的收入會(huì)隨著您 的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問(wèn)一起增加，但到您 60歲退休之后，您的收入可能會(huì)大幅減少，甚至為零。其實(shí)我們辛辛苦苦工作這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 而退休之后收入主要來(lái)自三方面，首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢(qián)您花，第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。陳先生，我相信您也同意，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的?，F(xiàn)在生活指數(shù)這么高，我們兒女照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易，更何況還要供養(yǎng)我們 ? 。 ?所以退休時(shí)可以有筆自己可以支配的錢(qián)來(lái)安享晚年是很重要的?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒(méi)有錢(qián)不要緊，但年紀(jì)大了又沒(méi)有錢(qián)，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上可以把年輕時(shí)候的錢(qián)一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)， 到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來(lái)用，我相信您也希望退休之后，自己有筆錢(qián)可以做您想做的事 沒(méi)有人愿意把自己辛辛苦苦攢下的錢(qián)送給別人作醫(yī)藥費(fèi)或零花 ？ 30歲 失業(yè) 大病或傷殘 逆境 收入 投資 順境 需求分析二：壽險(xiǎn)的意義與功用 (第四把金鑰匙：應(yīng)急現(xiàn)金） ?業(yè)：第四個(gè)方面就是應(yīng)急的現(xiàn)金。陳先生您現(xiàn)在 3 0 歲，這是您的生命線，人生到什么時(shí)候 結(jié)束我們都不知道。但我相信您也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候您可能有好的收入、好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒(méi)有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)等，也需要一筆錢(qián)去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽。我相信陳先生您也會(huì)同意，需要用錢(qián)的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上可以提供一筆應(yīng)急錢(qián)，令您可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。 目的：讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問(wèn)題 買(mǎi)房 始終無(wú)法 達(dá)成目標(biāo) 買(mǎi)車(chē) 需求分析二：壽險(xiǎn)的意義與功用 (第五把金鑰匙：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄之一般人的儲(chǔ)蓄） 目標(biāo) 計(jì)劃 時(shí)間 百分之 百成功 意外 目的：讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決他的問(wèn)題 需求分析二：壽險(xiǎn)的意義與功用 (第五把金鑰匙：有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄之百分百儲(chǔ)蓄成功） 身故 ?業(yè)：第五個(gè)方面是有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄。一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都
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