12_06_建立一支強有力的銷售團隊(編輯修改稿)
2025-03-23 16:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可劣 優(yōu)良可劣 優(yōu)良可劣 優(yōu)良可劣 優(yōu)良可劣 優(yōu)良可劣 優(yōu)良可劣 優(yōu)良可劣 優(yōu)良可劣 優(yōu)良可劣 優(yōu)良可劣 優(yōu)良可劣 面談評價表 16 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産?職業(yè)測驗 /口試、筆試 ?心理測驗 /智力、素質(zhì)、興趣、個性 ?環(huán)境測驗 /職務(wù)演習(xí)、壓力面談、實地試驗 ?咨詢?nèi)?/工作、品格、信用 ?接洽 /拜訪、電話、信件 測驗與調(diào)查 17 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産?您的團隊 LEADER是如何誕生的 ？ ?其他團隊 LEADER調(diào)任 □ ?銷售團隊內(nèi)部誕生□ ?外部招募□ ?其他 ： ?您對房地產(chǎn)銷售團隊的選擇態(tài)度： ?傻瓜賣樓 □ ?自建隊伍 □ ?選擇合作 □ ?其他： 表單 2 18 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産?銷售訓(xùn)練之目的 ?銷售訓(xùn)練之特點 ?結(jié)合各方之需要 ?訓(xùn)練計劃之內(nèi)容 ?訓(xùn)練計劃之形式 團隊訓(xùn)練 19 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産?發(fā)揮銷售人員天賦之能力 ?縮短有效完成任務(wù)之時間 ?延長銷售人員之任用期 ?增加顧客對企業(yè)之信任 ?精練銷售人員工作之方法 ?改善銷售人員工作之態(tài)度 ?提高銷售人員工作之情緒 ?調(diào)整銷售人員獲得之報酬 ?奠定銷售人員合作之基礎(chǔ) ?減低銷售工作之成本 目的 20 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産?灌輸知識經(jīng)驗 ?養(yǎng)成優(yōu)良的銷售品格 ?培植適當(dāng)能力 ?獲得正確方法 ?激發(fā)工作興趣 ?啟示其對工作進行檢討 特點 21 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産?管理人：利用訓(xùn)練增加銷量及利潤 ?顧 客：利用訓(xùn)練提供較多具有價值之幫助，如哪些方面最能配合顧客需要 ?受訓(xùn)人：利用訓(xùn)練獲取如下利益 ? 較大工作滿足感 ? 較高工作安全感 ? 較強自信 ? 晉升機會 ? 較多工資收入 ? 經(jīng)濟較獨立 ? 較優(yōu)越之感覺 ? 較佳社交地位 3方面需要 22 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産?企業(yè)知識 ?商品認識 ?顧客了解 /8S ?服務(wù)技巧 /5S 內(nèi)容 23 世 聯(lián) 地 産 世 聯(lián) 地 産?體驗顧客的希望： ?希望的房子 ?希望的價格 ?在希望的時候 ?以希望的數(shù)量 ?和希望的服務(wù)方式達至成交
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