532團隊經(jīng)營(編輯修改稿)
2025-03-23 16:21 本頁面
【文章內容簡介】 ”、 “ 2”人員特點 工作主動性 客戶群體 2 3 5 工作主動性較強，有較好的自主經(jīng)營能力 工作主動性欠缺，主要靠外力來推動 工作主動性差 轉介紹客戶較多，有固定的客戶群體，相對“ 3”“5”中、高端客戶較多 缺乏可持續(xù)開發(fā)優(yōu)良客戶的能力，中、高端客戶較少 沒有固定的客戶群體，準客戶嚴重不足 銷售管理與支持是指根據(jù)不同層級的特點及需求提供銷售工具展業(yè)輔助工具等銷售支持的過程。 二、對 “ 5”、 “ 3”、 “ 2”的銷售管理與支持 2 3 5 提供咨詢和工具 舉辦說明會、聯(lián)誼會 大單陪訪 督導銷售工具的使用 確保必要的專業(yè)培訓 及時提供各類銷售媒體 舉辦產(chǎn)品推薦會 加強輔導與陪訪 督促使用 NBSS工具 必要的教育培訓 加強職場訓練 分析業(yè)務重點 及時提供各類銷售媒體 督促使用銷售工具 激勵是指人的動機系統(tǒng)被激發(fā)后，處于一種活躍的狀態(tài)，對行為有著強大的內驅力，促使人們向希望和目標進發(fā)。 組訓要根據(jù)不同產(chǎn)能層級的特點和屬員不同的可激勵因素制訂和實施有針對性的激勵措施，使每一個屬員都保持旺盛的士氣。 三、對 “ 5”、 “ 3”、 “ 2”的分層級激勵要點 2 激勵目的 永遠面對一個高目標 激勵點 榮譽、地位、發(fā)展、影響力 通過 “ 龍獎、 MDRT”等高榮譽的引導給予廣闊的定位空間；激勵不斷沖刺心的記錄（爭取更高榮譽）；引導爭取業(yè)務企劃的各項獎勵（電話溝通、海報激勵等形式）；給與發(fā)展自我的機會（晨會分享、媒體宣傳、高手交流會）；利用聽取合理化建議、聘任 “ 鴻鑫作戰(zhàn)處處長 ” 等讓其感受賞識、尊重并有效授權等。 激勵措施舉措 實施要點： 滿足成就感，使其堅定高目標，創(chuàng)造積極上進的團隊氛圍 三、對 “ 5”、 “ 3”、 “ 2”的分層級激勵要點 3 激勵目的 協(xié)助建立高目標 激勵點 成長欲望、創(chuàng)富 取得成績后給予肯定；組織家屬座談會、家屬征文比賽 《 我是壽險營銷員 》 等激發(fā)家庭責任感；通過表彰等形式樹立信心、塑造成就感；組織件數(shù)王、日冠王、各類對抗等競賽；組織慶生會、感恩會等形式塑造團隊歸屬感等。 激勵措施舉措 實施要點： 充分給予尊重并適時給予贊美，創(chuàng)造競爭氛圍。 三、對 “ 5”、 “ 3”、 “ 2”的分層級激勵要點 5 激勵目的 挖掘潛能 激勵點 生存靠量、家庭責任感 在訪量增加時給予關心、鼓勵與贊美；設置破零獎、進步獎、件數(shù)獎等特殊企劃；通過內部對抗給予適當壓力；利用家訪融洽關系并解決各種問題；通過單獨溝通了解真正需求并采取措施；召開愛心激勵會鼓勵破零、沖刺、考核達標等。 激勵措施舉措 實施要點： 建立良好的溝通渠道；言出必行；從小事做
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