【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 線邀請(qǐng)客戶參與巡展和品鑒會(huì)； 也 可在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電臺(tái)等投入 12期廣告 宣傳，配合巡展造勢(shì)，同時(shí)作為對(duì)品鑒會(huì)的預(yù)熱宣傳。 ? 店面宣傳： 展廳外拉橫幅，店面內(nèi)布置展架， 易拉寶， POP吊旗等。 ? 短信宣傳 ： 通過短信平臺(tái)向符合購(gòu)買 X60的客戶發(fā)送短信邀請(qǐng)，年齡在26歲 40歲、家庭年度純收入 612萬的客戶。 ? 招聘數(shù)名促銷人員派發(fā) DM宣傳單頁(yè)。 注：各區(qū)域經(jīng)理 需要監(jiān)控經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)投放情況；并且填寫媒體宣傳計(jì)劃表（附件二）并回傳。 ?展示期間應(yīng)注意保持展車外觀及內(nèi)部的整潔 ， 保持現(xiàn)場(chǎng)物料堆放合理； ?每臺(tái)展車應(yīng)保證一位工作人員站崗 （ 與客戶洽談時(shí)除外 ） ， 接待客戶 ， 產(chǎn)品講解 ； ?現(xiàn)場(chǎng)工作人員接待客戶應(yīng)熱情耐心 ， 可通過對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的介紹或演示等盡量激發(fā)客 ；戶對(duì)產(chǎn)品的興趣 ， 使其接受產(chǎn)品 ， 成為意向客戶或定車客戶 ； ?工作人員可告之客戶目前的優(yōu)惠折扣或促銷政策 ， 再次激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望 ； ?客戶憑單頁(yè)進(jìn)入展場(chǎng)咨詢 X60車型或咨詢并且留下客戶信息即可贈(zèng)送精美禮品； ?銷售顧問收集 、 整理 客戶 的 聯(lián)系方式 ， 并 引導(dǎo)客戶 參加后期的品鑒會(huì)活動(dòng) ， 增加客戶與 X60的接觸機(jī)會(huì)； ?安排客戶試乘試駕 ； ?現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)意向客戶參與后期的 “ X60品鑒會(huì) ” 。 ?定點(diǎn)展示 執(zhí)行階段 試乘試駕目的 ● 試乘試駕是產(chǎn)品介紹的延伸 ， 能讓客戶充分感受擁有車輛的場(chǎng)景與體驗(yàn) ， 在試乘試駕中體驗(yàn)產(chǎn)品的好處 ， 以促成其購(gòu)買決定 試乘試駕對(duì)象 ● 保有客戶 ● 意向客戶 ● 潛在目標(biāo)客戶 試乘試駕場(chǎng)地 ● 經(jīng)過勘察設(shè)計(jì)活動(dòng)前安排的試乘試駕路線 （ 場(chǎng)地 ） 試乘試駕注意事項(xiàng) ● 準(zhǔn)備試乘試駕安全協(xié)議文件及安全措施 ● 準(zhǔn)備試乘試駕客戶反饋意見表 ● 活動(dòng)執(zhí)行前應(yīng)強(qiáng)化銷售話術(shù)和競(jìng)品對(duì)比話術(shù) ● 試乘試駕活動(dòng)應(yīng)圍繞產(chǎn)品突出性能特點(diǎn)設(shè)計(jì) 。 在試車過程中 ， 指導(dǎo)用戶如何規(guī)范駕駛操作 ， 在不同的路況上如何體驗(yàn)車輛的優(yōu)異性能 ● 注意試乘試駕過程中對(duì)客戶進(jìn)行演示應(yīng)對(duì)話術(shù)與技巧的訓(xùn)練 ● 路線完整 ， 最好有備份路線 。 參與試乘試駕人員必須嚴(yán)格遵守流程 ， 禁止擅自更改路線或其他不規(guī)范的動(dòng)作 ● 必須關(guān)注到試乘試駕活動(dòng)中的人 、 車安全 ?試乘試駕 執(zhí)行階段 ?獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 凡在活動(dòng)期間憑宣傳單頁(yè)咨詢 X60車型的客戶，即可 獲得鑒車禮一份。 在活動(dòng)期間訂、購(gòu) X60車型，在活動(dòng)基礎(chǔ)上還將獲得大禮 包 。 禮品設(shè)置： 鑒車 禮： 禮品由經(jīng)銷商自行選擇，建議價(jià)值在 3元以內(nèi)，如力帆鑰匙扣。 購(gòu)車禮 包：建議使用 1000元以上的購(gòu)車代金券，即可以小成本促進(jìn)費(fèi)用由經(jīng)銷商自行考慮支付，并組織好宣傳話術(shù)。 執(zhí)行階段 ?客戶追蹤 意向客戶的跟蹤： 對(duì)在活勱現(xiàn)場(chǎng)留了信息的意向客戶在三天后進(jìn)行回訪，尋找成交機(jī)會(huì)。 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)意向 客戶 參不即丼行的“ X60品鑒會(huì)”。 執(zhí)行階段 巡展 活動(dòng)評(píng)估表（要求區(qū)域經(jīng)理實(shí)時(shí)監(jiān)控此表以了解活動(dòng)執(zhí)行情況） 項(xiàng)目 活動(dòng)預(yù)估 活動(dòng)評(píng)估 原因分析 集客數(shù) 到場(chǎng)客戶數(shù) 集客率 現(xiàn)場(chǎng)收集意向客戶數(shù) 訂單數(shù) 成交率 活動(dòng) 前 一周 銷量 活動(dòng) 后 一周 銷量 活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算 ?巡展活動(dòng)總結(jié) 執(zhí)行階段 ?力帆公司駐外銷售經(jīng)理監(jiān)控工作 活動(dòng)階段 監(jiān)控項(xiàng)目 監(jiān)控要點(diǎn) 備注 前期準(zhǔn)備 巡展路線、場(chǎng)地 核查確定后的巡展路線和定點(diǎn)展示場(chǎng)地，判斷合理性及可行性； 車輛 確定展示車輛、試乘試駕車輛的落實(shí)，確保庫(kù)存車輛的充足；同時(shí)確定車輛裝飾物料的落實(shí)； 物料 檢查物料制作清單是否落實(shí)，特別注意獎(jiǎng)品的選擇結(jié)果； 人員 確定人員分工的落實(shí)；確定臨促人員的招聘； 宣傳 檢查宣傳計(jì)劃表的確定 注意商家宣傳的精準(zhǔn)性 和合理性 執(zhí)行階段 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行 檢查巡展活動(dòng)是否按照計(jì)劃執(zhí)行； 臨促人員 實(shí)時(shí)監(jiān)控臨促人員發(fā)放單頁(yè)情況具體執(zhí)行見本PPT第 30屏； 客戶回訪 檢查巡展時(shí)所留下客戶的回訪情況； 可借用上屏工具 巡展活動(dòng)評(píng)估表 階段二： 活動(dòng)主題 ：龍行天下 開門有禮 X60非凡禮遇品鑒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 3月中旬持續(xù)到 月底 活動(dòng)地點(diǎn) ：建議經(jīng)銷商庖頭 參與人群 ：意向客戶、車友會(huì)、潛在客戶、媒體 ?組織架構(gòu)確認(rèn) 總負(fù)責(zé) 總協(xié)調(diào) 場(chǎng)地搭建 物料制作 執(zhí)行活動(dòng) 車輛整備 人員協(xié)調(diào) ?職責(zé)分配 經(jīng)銷商人員工作安排 項(xiàng) 目 項(xiàng)目 職務(wù) 內(nèi)容 總負(fù)責(zé) 總經(jīng)理 活動(dòng)總控制 總協(xié)調(diào) 品牌經(jīng)理 力帆駐外銷售經(jīng)理 活動(dòng)組織協(xié)調(diào)、執(zhí)行人員分工； 監(jiān)控各項(xiàng)工作執(zhí)行情況 物料制作 市場(chǎng)專員 展廳宣傳物料、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料（場(chǎng)地搭建物料、贈(zèng)送禮品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他物料）、戶外宣傳物料 場(chǎng)地搭建 市場(chǎng)推廣經(jīng)理 品鑒會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建方案制定、現(xiàn)場(chǎng)搭建協(xié)調(diào)； 店頭布置相應(yīng)物料，如 X展架、海報(bào)、 POP吊旗、橫幅、單聯(lián)吊旗等 車輛整備 市場(chǎng)銷售經(jīng)理、 售后技術(shù)部 展示車輛、試乘試駕車輛的整潔、安檢、備用工件準(zhǔn)備； 執(zhí)行活動(dòng) 品牌經(jīng)理 活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)流程控制； 人員協(xié)調(diào) 市場(chǎng)推廣經(jīng)理 促銷人員招聘、管理，銷售顧問工作分配，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有工作協(xié)調(diào)。 品鑒會(huì)活動(dòng)分為 3個(gè)階段： 本次組織的品鑒會(huì)活動(dòng)是持續(xù)性的活動(dòng)，從費(fèi)用考慮故建議品鑒會(huì)當(dāng)日互動(dòng)紙箱抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)物品與后期持續(xù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)物品不要相同。品鑒會(huì)當(dāng)日獎(jiǎng)勵(lì)的物品可以價(jià)值高一些，后期的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)物品多用購(gòu)車代金券填充。 前期宣傳 物料準(zhǔn)備 活動(dòng)對(duì)象邀請(qǐng) 車輛準(zhǔn)備 展廳布置 客戶接待、贈(zèng)送禮品 X60品鑒會(huì) 互動(dòng) 抽獎(jiǎng) 試乘試駕 后期媒體報(bào)道宣傳 客戶跟蹤 活動(dòng)效果跟蹤 前期準(zhǔn)備 最遲宣傳 時(shí)間為活動(dòng)開始前 7天執(zhí)行。 ? 要求必須執(zhí)行的媒體 宣傳 ： ? 店面 宣傳： 展廳外拉橫幅，店面內(nèi) 布置背景架、易拉寶、 POP吊旗等店面物料。 ? 短信宣傳 ： 通過短信平臺(tái)向符合購(gòu)買 X60的客戶發(fā)送短信邀請(qǐng)，年齡在26歲 40歲、家庭年度純收入 612萬的客戶，邀請(qǐng)客戶參加品鑒會(huì) 。 ? 招聘數(shù)名促銷人員派發(fā) DM宣傳單頁(yè)。 ?活動(dòng)宣傳 前期準(zhǔn)備 媒體類型 規(guī)格 頻次 內(nèi)容 說明 網(wǎng)絡(luò) 至少一站專題網(wǎng)站 持續(xù) 2月下旬到3月底 活動(dòng)期間到店有禮，在品鑒會(huì)期間購(gòu)車更享三重禮 在專業(yè)汽車網(wǎng)站或當(dāng)?shù)赜绊懥^強(qiáng)的網(wǎng)站投放 論壇 至少兩個(gè)知名論壇 在每個(gè)論壇至少發(fā)放 5篇稿子 對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，在論壇中討論此次活動(dòng)和X60的性能 利用車友會(huì)的資源，對(duì)論壇帖子進(jìn)行炒作 報(bào)紙 188。版，黑白 2期 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行硬廣宣傳 在品鑒會(huì)執(zhí)行前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，促進(jìn)集客。 電臺(tái) 10秒 10次 /天，至少7天。 前期宣傳來店有禮，并對(duì)品鑒會(huì)進(jìn)行預(yù)告。 通過電臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)大集客量的宣傳 電視 投放游走字幕廣告 有條件的經(jīng)銷商選擇執(zhí)行 注：各區(qū)域經(jīng)理 需要監(jiān)控經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)投放情況；并且填寫媒體宣傳計(jì)劃表（附件二）并回傳。 物料準(zhǔn)備 宣傳物料 促銷單頁(yè)、背景板、橫幅、 X展架、 X60手冊(cè)等 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料 抽獎(jiǎng)紙箱和輪盤、客戶登記表、 X60品鑒表 獎(jiǎng)勵(lì)禮品 到店即贈(zèng)禮品 抽獎(jiǎng)禮品 訂購(gòu) X60禮包 ?物料準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備 物料說明 背景板、橫幅、X展架、促銷單頁(yè) 對(duì)客戶傳遞出活動(dòng)的相關(guān)信息， 根據(jù)力帆公司設(shè)計(jì)模板自行制作，物料設(shè)計(jì)圖在 ： info網(wǎng) —最新物料 — 圖片資料 — 最新活動(dòng)圖片物料 — XXX（巡展使用的部分物料可沿用，如 X展架、促銷單頁(yè)等） 抽獎(jiǎng)紙