【正文】 60 龍行天下 開門有禮 力 帆 X60促銷活勱執(zhí)行方案 ——力帆銷售公司市場部 X 一、活動背景 二、市場分析 三、活動目的 四、總體規(guī)劃 五、費用支持 目 錄 一、活動背景 據(jù)下表可看出：力帆汽車在 2023年 2月至 4月的銷量是相對比較少的，這一時期是傳統(tǒng)的銷售淡季。在銷售淡季中客戶來店的人流量也會逐漸減少，購車意向客戶也不多。為打破這一僵局，就必須主動出擊，通過活動去尋找意向客戶。 二、市場分析 在淡季中在淡季進賣場看車的用戶均有一定的購車意向，故進行攔截，從中需找成交機會。為增加集客量、保證銷量，采用連貫的營銷策略引導消費者賞車、購車。首先巡展鑒車有獎的方式吸引意向客戶，增加了集客量。巡展結(jié)束后緊接著邀請意向客戶參與“‘ X60品鑒會 ’ 期間三重大獎進店拿”的活動吸引和刺激消費者購車。 優(yōu)勢： ?淡季舉行巡展，避免因為進店量減少，從而導致力帆汽車與客戶接觸的機會減少； ?淡季收集客戶信息，尋找成交機會； ?淡季樹立品牌口碑，維護客戶關(guān)系； ?贈送精美禮品、參與抽獎、活動小游戲等方式提高客戶的參與度，并增進客戶與銷售人員的關(guān)系 劣勢： ?進入汽車市場傳統(tǒng)銷售淡季； ?今年汽車市場每月銷量均下滑； ?購車意向客戶不多 機會： ?來汽車大賣場和汽車超市中看車的客戶均有購車意向 威脅： ?消費者的購買信心不強 SWOT分析 三、活動目的 在整個淡季中首先舉辦大規(guī)模的巡展活動，增加客戶與力帆汽車接觸的機會，讓客戶持續(xù)對力帆汽車進行關(guān)注，并在該活動中收集意向客戶，增加集客量為后期品鑒活動做預熱。巡展結(jié)束后緊接著開展“ X60品鑒會”，通過各種宣傳渠道邀請意向客戶參與，品鑒活動中利用進店品鑒X60抽大獎的形式增加吸引度，同時刺激客戶購車欲望，尋找成交機會。同時，也為縱橫天下活動做預熱準備。 四、總體執(zhí)行規(guī)劃 活動規(guī)劃概述 活動城市規(guī)劃 建議組織架構(gòu) 活動執(zhí)行 ?階段一： X60巡展 ?階段二： X60品鑒會 追蹤總結(jié) 活動規(guī)劃概述 “龍行天下 開門有禮”活動 采用連貫的營銷策略引導消費者賞車、購車。本次活動分為兩個階段。 階段一：巡展 巡展：在選定的活動地點進行車輛展示，讓客戶直接了解 X60車型，并收集、整理意向客戶。 DM單頁散發(fā)：招聘數(shù)名臨促人員在整個活動期間派發(fā) DM單頁。 鑒車有獎：巡展期間憑宣傳單頁到巡展現(xiàn)場和店內(nèi)就可以贈送小禮品。店內(nèi)和巡展現(xiàn)場都是活動地點，客戶均可以參與鑒車有獎活動。 在活動時間段內(nèi)，經(jīng)銷商可以組織多場巡展活動。巡展活動結(jié)束前 7天開始“ X60品鑒會”的前期準備工作。巡展結(jié)束后即開始“ X60品鑒會”活動。 活動規(guī)劃概述 階段二：品鑒會 品鑒會活動：邀請巡展收集的、活動之前積累的、社會中的意向參加“‘ X60品鑒會 ’ 期間三重大獎進店拿”的活動。 DM單頁散發(fā)時間是從巡展開始到品鑒會結(jié)束，期間 DM單頁派發(fā)是持續(xù)性的。 鑒車三重禮：在品鑒會期間，到活動現(xiàn)場參與的客戶進店就可以獲得三重禮， a、到店即贈送小禮品； b、到店品鑒 X60即抽獎； c、購車抽獎。 活動時間規(guī)劃 建議活動時間設(shè)定為： 2月 20日 到 3月 31。 原因如下： 考慮到活動前期的物料準備、活動宣傳、客戶邀請、集客等工作，活動 在 2月 20日 正式啟動該活動，在不同地點、時間內(nèi)的開展巡展活動。巡展執(zhí)行具體時間盡可能選擇在周六和周日，人流量相對大的時間段來開展?；顒又斜仨毷占⒄硪庀蚩蛻?。巡展結(jié)束后緊接著開展品鑒會活動，預計 3月中旬 開始。活動邀請巡展收集的客戶、積累的意向客戶、社會中的意向客戶參加品鑒。 4月份縱橫天下行的活動即將開始的，為避免活動交叉，故活動于 3月 31日結(jié)束。 時間安排原則： a. 巡展有足夠的前期準備時間，以保證巡展效果，提高集客量； b. 讓意向客戶都能參與品鑒會，并為持續(xù)報道提供充足時間和材料； c. 本活動安排在 《 縱橫天下行 》 之前執(zhí)行 巡展 品鑒會 活動開始：2月 20日 活動結(jié)束：3月 31日 3月 15日 階段一 階段二 整個活動流程 活動城市規(guī)劃 ? 一 、只要具有 X60車型代理權(quán)的省會城市經(jīng)銷商 必須 執(zhí)行此次區(qū)域促銷活動 ； ? 二、所有省會城市若有兩個或者兩個以上的經(jīng)銷 商 ，均要求執(zhí)行此活動，但品鑒會的執(zhí)行時間建 議不要在同一時間執(zhí)行，由大區(qū)進行協(xié)調(diào)； ? 三、非省會城市可以根據(jù)此方案自行開展相應活 動，由銷售經(jīng)理指導，以提升即可與終端銷售。 注：所有執(zhí)行活動的經(jīng)銷商必須將品鑒會執(zhí)行計劃（附件二）匯總，并以大區(qū)為單位回傳到市場發(fā)展部推廣運營組 徐健收（ 郵箱： ） 建議組織架構(gòu) 總負責 總協(xié)調(diào) 廣告宣傳 場地搭建 物料制作 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 車輛整備 人員協(xié)調(diào) ?總 負 責： 活動總控制； ?總 協(xié) 調(diào)： 活動組織協(xié)調(diào)、執(zhí)行人員 分工，對各項工作進行監(jiān)督； ?廣告宣傳： 活動執(zhí)行前、中、后期廣告宣傳，客戶邀約，媒體宣傳資料準備； ?場地搭建： 活動場地選址、活動現(xiàn)場搭建方案制定、現(xiàn)場搭建協(xié)調(diào)； ?物料制作： 展廳宣傳物料、活動現(xiàn)場物料（場地搭建物料、贈送禮品、獎品、活動現(xiàn)場其他物料）、戶外宣傳物料； ?現(xiàn)場協(xié)調(diào)： 活動執(zhí)行當日現(xiàn)場整體控制； ?車輛整備： 展示車輛整潔、安檢、備用工件準備； ?人員協(xié)調(diào) ：促銷人員招聘、管理，銷售顧問分配，突發(fā)時間處理，其他事件。 人員工作安排 項 目 項目 職務 內(nèi)容 人員協(xié)調(diào) 經(jīng)銷商總經(jīng)理或品牌經(jīng)理 力帆駐外銷售經(jīng)理 確認人員分工，明確各自職責，促銷人員招聘、培訓、工作分配。監(jiān)督各項工作執(zhí)行情況，檢查完成結(jié)果。 前期廣告宣傳 經(jīng)銷商市場部經(jīng)理 。 。 物料制作 經(jīng)銷商市場專員 。 。 車輛整備 經(jīng)銷商市場銷售經(jīng)理、 經(jīng)銷商售后技術(shù)部 活動前 1天落實車輛狀況： 清潔程度、質(zhì)量情況、顏色、配置等。 展場、店頭布置 經(jīng)銷商品牌經(jīng)理 1天店頭布置。 1小時在巡展現(xiàn)場布置好樣車。 媒體 經(jīng)銷商推廣部人員 ，發(fā)放車馬費。 ，收集并匯總原稿以備總部結(jié)算。 活動總協(xié)調(diào) 經(jīng)銷商市場部經(jīng)理 安排人員處理突發(fā)情況。 后期報廣宣傳 經(jīng)銷商市場推廣經(jīng)理 、電臺等廣告形式的推廣。 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 經(jīng)銷商市場推廣經(jīng)理 階段一： 品牌對市場公布產(chǎn)品信息的一種形式 對目標客群的招攬與購車誘因的傳達的契機 集車輛展示與銷售于一體 提高品牌知名度，貼近目標消費群體 挖掘潛在客戶群體 傳達企業(yè)及產(chǎn)品最新信息或相關(guān)促銷政策 培養(yǎng)意向客戶，增加來店（電）量 活動主題 ：龍行天下 開門有禮 力帆 X60以“禮”待人區(qū)域巡展活勱 活動時間 ： 2023年 2月 20日 – 2023年 3月 15日（在該時間段內(nèi)，可多場次、多地點進行。具體執(zhí)行數(shù)量由經(jīng)銷自行決定。） 活動地點 ：經(jīng)銷商自行選定 參與人群 ：意向客戶、車友會、潛在客戶 ?組織架構(gòu)確認 總負責 總協(xié)調(diào) 場地搭建 物料制作 試乘試駕 車輛整備 人員協(xié)調(diào) ?職責分配 人員工作安排 項 目 項目 職務 內(nèi)容 總負責 總經(jīng)理 活動總控制 總協(xié)調(diào) 品牌經(jīng)理 力帆之外銷售經(jīng)理 活動組織協(xié)調(diào)、執(zhí)行人員分工；監(jiān)督各項工作完成情況 物料制作 市場專員 展廳宣傳物料、活動現(xiàn)場物料（場地搭建物料、贈送禮品、獎品、活動現(xiàn)場其他物料）、戶外宣傳物料 場地搭建 品牌經(jīng)理 巡展活動場地選址、活動現(xiàn)場搭建方案制定、現(xiàn)場搭建協(xié)