【正文】 60 龍行天下 開門有禮 力 帆 X60促銷活勱執(zhí)行方案 ——力帆銷售公司市場(chǎng)部 X 一、活動(dòng)背景 二、市場(chǎng)分析 三、活動(dòng)目的 四、總體規(guī)劃 五、費(fèi)用支持 目 錄 一、活動(dòng)背景 據(jù)下表可看出：力帆汽車在 2023年 2月至 4月的銷量是相對(duì)比較少的，這一時(shí)期是傳統(tǒng)的銷售淡季。在銷售淡季中客戶來店的人流量也會(huì)逐漸減少，購(gòu)車意向客戶也不多。為打破這一僵局，就必須主動(dòng)出擊，通過活動(dòng)去尋找意向客戶。 二、市場(chǎng)分析 在淡季中在淡季進(jìn)賣場(chǎng)看車的用戶均有一定的購(gòu)車意向，故進(jìn)行攔截，從中需找成交機(jī)會(huì)。為增加集客量、保證銷量，采用連貫的營(yíng)銷策略引導(dǎo)消費(fèi)者賞車、購(gòu)車。首先巡展鑒車有獎(jiǎng)的方式吸引意向客戶，增加了集客量。巡展結(jié)束后緊接著邀請(qǐng)意向客戶參與“‘ X60品鑒會(huì) ’ 期間三重大獎(jiǎng)進(jìn)店拿”的活動(dòng)吸引和刺激消費(fèi)者購(gòu)車。 優(yōu)勢(shì)： ?淡季舉行巡展，避免因?yàn)檫M(jìn)店量減少，從而導(dǎo)致力帆汽車與客戶接觸的機(jī)會(huì)減少； ?淡季收集客戶信息，尋找成交機(jī)會(huì)； ?淡季樹立品牌口碑，維護(hù)客戶關(guān)系； ?贈(zèng)送精美禮品、參與抽獎(jiǎng)、活動(dòng)小游戲等方式提高客戶的參與度，并增進(jìn)客戶與銷售人員的關(guān)系 劣勢(shì)： ?進(jìn)入汽車市場(chǎng)傳統(tǒng)銷售淡季； ?今年汽車市場(chǎng)每月銷量均下滑； ?購(gòu)車意向客戶不多 機(jī)會(huì)： ?來汽車大賣場(chǎng)和汽車超市中看車的客戶均有購(gòu)車意向 威脅： ?消費(fèi)者的購(gòu)買信心不強(qiáng) SWOT分析 三、活動(dòng)目的 在整個(gè)淡季中首先舉辦大規(guī)模的巡展活動(dòng)，增加客戶與力帆汽車接觸的機(jī)會(huì)，讓客戶持續(xù)對(duì)力帆汽車進(jìn)行關(guān)注，并在該活動(dòng)中收集意向客戶，增加集客量為后期品鑒活動(dòng)做預(yù)熱。巡展結(jié)束后緊接著開展“ X60品鑒會(huì)”，通過各種宣傳渠道邀請(qǐng)意向客戶參與，品鑒活動(dòng)中利用進(jìn)店品鑒X60抽大獎(jiǎng)的形式增加吸引度，同時(shí)刺激客戶購(gòu)車欲望，尋找成交機(jī)會(huì)。同時(shí)，也為縱橫天下活動(dòng)做預(yù)熱準(zhǔn)備。 四、總體執(zhí)行規(guī)劃 活動(dòng)規(guī)劃概述 活動(dòng)城市規(guī)劃 建議組織架構(gòu) 活動(dòng)執(zhí)行 ?階段一： X60巡展 ?階段二： X60品鑒會(huì) 追蹤總結(jié) 活動(dòng)規(guī)劃概述 “龍行天下 開門有禮”活動(dòng) 采用連貫的營(yíng)銷策略引導(dǎo)消費(fèi)者賞車、購(gòu)車。本次活動(dòng)分為兩個(gè)階段。 階段一：巡展 巡展：在選定的活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行車輛展示，讓客戶直接了解 X60車型，并收集、整理意向客戶。 DM單頁(yè)散發(fā)：招聘數(shù)名臨促人員在整個(gè)活動(dòng)期間派發(fā) DM單頁(yè)。 鑒車有獎(jiǎng)：巡展期間憑宣傳單頁(yè)到巡展現(xiàn)場(chǎng)和店內(nèi)就可以贈(zèng)送小禮品。店內(nèi)和巡展現(xiàn)場(chǎng)都是活動(dòng)地點(diǎn)，客戶均可以參與鑒車有獎(jiǎng)活動(dòng)。 在活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)，經(jīng)銷商可以組織多場(chǎng)巡展活動(dòng)。巡展活動(dòng)結(jié)束前 7天開始“ X60品鑒會(huì)”的前期準(zhǔn)備工作。巡展結(jié)束后即開始“ X60品鑒會(huì)”活動(dòng)。 活動(dòng)規(guī)劃概述 階段二：品鑒會(huì) 品鑒會(huì)活動(dòng)：邀請(qǐng)巡展收集的、活動(dòng)之前積累的、社會(huì)中的意向參加“‘ X60品鑒會(huì) ’ 期間三重大獎(jiǎng)進(jìn)店拿”的活動(dòng)。 DM單頁(yè)散發(fā)時(shí)間是從巡展開始到品鑒會(huì)結(jié)束，期間 DM單頁(yè)派發(fā)是持續(xù)性的。 鑒車三重禮：在品鑒會(huì)期間，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與的客戶進(jìn)店就可以獲得三重禮， a、到店即贈(zèng)送小禮品； b、到店品鑒 X60即抽獎(jiǎng)； c、購(gòu)車抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃 建議活動(dòng)時(shí)間設(shè)定為： 2月 20日 到 3月 31。 原因如下： 考慮到活動(dòng)前期的物料準(zhǔn)備、活動(dòng)宣傳、客戶邀請(qǐng)、集客等工作，活動(dòng) 在 2月 20日 正式啟動(dòng)該活動(dòng)，在不同地點(diǎn)、時(shí)間內(nèi)的開展巡展活動(dòng)。巡展執(zhí)行具體時(shí)間盡可能選擇在周六和周日，人流量相對(duì)大的時(shí)間段來開展?；顒?dòng)中必須收集、整理意向客戶。巡展結(jié)束后緊接著開展品鑒會(huì)活動(dòng)，預(yù)計(jì) 3月中旬 開始?；顒?dòng)邀請(qǐng)巡展收集的客戶、積累的意向客戶、社會(huì)中的意向客戶參加品鑒。 4月份縱橫天下行的活動(dòng)即將開始的，為避免活動(dòng)交叉，故活動(dòng)于 3月 31日結(jié)束。 時(shí)間安排原則： a. 巡展有足夠的前期準(zhǔn)備時(shí)間，以保證巡展效果，提高集客量； b. 讓意向客戶都能參與品鑒會(huì)，并為持續(xù)報(bào)道提供充足時(shí)間和材料； c. 本活動(dòng)安排在 《 縱橫天下行 》 之前執(zhí)行 巡展 品鑒會(huì) 活動(dòng)開始：2月 20日 活動(dòng)結(jié)束：3月 31日 3月 15日 階段一 階段二 整個(gè)活動(dòng)流程 活動(dòng)城市規(guī)劃 ? 一 、只要具有 X60車型代理權(quán)的省會(huì)城市經(jīng)銷商 必須 執(zhí)行此次區(qū)域促銷活動(dòng) ； ? 二、所有省會(huì)城市若有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的經(jīng)銷 商 ，均要求執(zhí)行此活動(dòng)，但品鑒會(huì)的執(zhí)行時(shí)間建 議不要在同一時(shí)間執(zhí)行，由大區(qū)進(jìn)行協(xié)調(diào)； ? 三、非省會(huì)城市可以根據(jù)此方案自行開展相應(yīng)活 動(dòng)，由銷售經(jīng)理指導(dǎo)，以提升即可與終端銷售。 注：所有執(zhí)行活動(dòng)的經(jīng)銷商必須將品鑒會(huì)執(zhí)行計(jì)劃（附件二）匯總，并以大區(qū)為單位回傳到市場(chǎng)發(fā)展部推廣運(yùn)營(yíng)組 徐健收（ 郵箱： ） 建議組織架構(gòu) 總負(fù)責(zé) 總協(xié)調(diào) 廣告宣傳 場(chǎng)地搭建 物料制作 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 車輛整備 人員協(xié)調(diào) ?總 負(fù) 責(zé)： 活動(dòng)總控制； ?總 協(xié) 調(diào)： 活動(dòng)組織協(xié)調(diào)、執(zhí)行人員 分工，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督； ?廣告宣傳： 活動(dòng)執(zhí)行前、中、后期廣告宣傳，客戶邀約，媒體宣傳資料準(zhǔn)備； ?場(chǎng)地搭建： 活動(dòng)場(chǎng)地選址、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建方案制定、現(xiàn)場(chǎng)搭建協(xié)調(diào)； ?物料制作： 展廳宣傳物料、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料（場(chǎng)地搭建物料、贈(zèng)送禮品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他物料）、戶外宣傳物料； ?現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)： 活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)整體控制； ?車輛整備： 展示車輛整潔、安檢、備用工件準(zhǔn)備； ?人員協(xié)調(diào) ：促銷人員招聘、管理，銷售顧問分配，突發(fā)時(shí)間處理，其他事件。 人員工作安排 項(xiàng) 目 項(xiàng)目 職務(wù) 內(nèi)容 人員協(xié)調(diào) 經(jīng)銷商總經(jīng)理或品牌經(jīng)理 力帆駐外銷售經(jīng)理 確認(rèn)人員分工，明確各自職責(zé)，促銷人員招聘、培訓(xùn)、工作分配。監(jiān)督各項(xiàng)工作執(zhí)行情況，檢查完成結(jié)果。 前期廣告宣傳 經(jīng)銷商市場(chǎng)部經(jīng)理 。 。 物料制作 經(jīng)銷商市場(chǎng)專員 。 。 車輛整備 經(jīng)銷商市場(chǎng)銷售經(jīng)理、 經(jīng)銷商售后技術(shù)部 活動(dòng)前 1天落實(shí)車輛狀況： 清潔程度、質(zhì)量情況、顏色、配置等。 展場(chǎng)、店頭布置 經(jīng)銷商品牌經(jīng)理 1天店頭布置。 1小時(shí)在巡展現(xiàn)場(chǎng)布置好樣車。 媒體 經(jīng)銷商推廣部人員 ，發(fā)放車馬費(fèi)。 ，收集并匯總原稿以備總部結(jié)算。 活動(dòng)總協(xié)調(diào) 經(jīng)銷商市場(chǎng)部經(jīng)理 安排人員處理突發(fā)情況。 后期報(bào)廣宣傳 經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣經(jīng)理 、電臺(tái)等廣告形式的推廣。 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣經(jīng)理 階段一： 品牌對(duì)市場(chǎng)公布產(chǎn)品信息的一種形式 對(duì)目標(biāo)客群的招攬與購(gòu)車誘因的傳達(dá)的契機(jī) 集車輛展示與銷售于一體 提高品牌知名度，貼近目標(biāo)消費(fèi)群體 挖掘潛在客戶群體 傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品最新信息或相關(guān)促銷政策 培養(yǎng)意向客戶，增加來店（電）量 活動(dòng)主題 ：龍行天下 開門有禮 力帆 X60以“禮”待人區(qū)域巡展活勱 活動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 2月 20日 – 2023年 3月 15日（在該時(shí)間段內(nèi)，可多場(chǎng)次、多地點(diǎn)進(jìn)行。具體執(zhí)行數(shù)量由經(jīng)銷自行決定。） 活動(dòng)地點(diǎn) ：經(jīng)銷商自行選定 參與人群 ：意向客戶、車友會(huì)、潛在客戶 ?組織架構(gòu)確認(rèn) 總負(fù)責(zé) 總協(xié)調(diào) 場(chǎng)地搭建 物料制作 試乘試駕 車輛整備 人員協(xié)調(diào) ?職責(zé)分配 人員工作安排 項(xiàng) 目 項(xiàng)目 職務(wù) 內(nèi)容 總負(fù)責(zé) 總經(jīng)理 活動(dòng)總控制 總協(xié)調(diào) 品牌經(jīng)理 力帆之外銷售經(jīng)理 活動(dòng)組織協(xié)調(diào)、執(zhí)行人員分工；監(jiān)督各項(xiàng)工作完成情況 物料制作 市場(chǎng)專員 展廳宣傳物料、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料（場(chǎng)地搭建物料、贈(zèng)送禮品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他物料）、戶外宣傳物料 場(chǎng)地搭建 品牌經(jīng)理 巡展活動(dòng)場(chǎng)地選址、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建方案制定、現(xiàn)場(chǎng)搭建協(xié)