銷售培訓(xùn)之內(nèi)容的準(zhǔn)備知識(shí)講義(編輯修改稿)
2025-03-23 14:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貌而正式的介紹 權(quán)威術(shù)語(yǔ) 幽默 20 運(yùn)用你的想象力點(diǎn)燃聽(tīng)眾的激情 ? PIP公式： ? 目的（ Purpose)。 ? 你為什么要進(jìn)行這場(chǎng)演示？他們?cè)谶@的理由是什么？在演示成功時(shí)要達(dá)到什么目的？ ? 重要性（ Importance) ? 目的的重要性何在？演示同我們面臨的問(wèn)題有何關(guān)系？緊要性何在？ ? 預(yù)覽 (Preview) ? 讓我們對(duì)演示的內(nèi)容有一個(gè)整體的了解。 21 開(kāi)場(chǎng)白演練 ? 根據(jù)以下資料，準(zhǔn)備演示的開(kāi)場(chǎng)白。 目的：向客戶推銷新開(kāi)發(fā)的庫(kù)存管理軟件 重要性：使倉(cāng)庫(kù)管理工作效率提高 5倍 預(yù)覽：開(kāi)發(fā)背景 軟件操作 使用效果 聽(tīng)取客戶反饋 22 ? 總結(jié)要點(diǎn) ? 重申建議 ? 演示你的行動(dòng)方案 ? 要求聽(tīng)眾同意并為實(shí)施建議承擔(dān)義務(wù) ? 結(jié)束以后的步驟 組織內(nèi)容 結(jié)尾 23 證明材料 小組討論： 聽(tīng)眾會(huì)對(duì)我們的演示提出懷疑 ,這是非常正常的。 我們可以提供哪些證據(jù)來(lái)證明我們的觀點(diǎn)呢？ 24 證明材料 ? 提供證明材料需要： ? 準(zhǔn)確 ? 權(quán)威 ? 有據(jù)可查 25 內(nèi)容的準(zhǔn)備 ? 確定信息 ? 設(shè)計(jì)內(nèi)容 ? 證明材料 26 謝 謝 :31:4600:3100::31 00:3100:31::31:46 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 31分 46秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:31:4600:31:4600:313/24/2023 12:3
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