銷售培訓(xùn)之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(編輯修改稿)
2025-03-23 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3456能 找 出 / 列 出誰 是 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手能 描 述 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手 的 狀 況能 分 析 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手 的 狀 況能 掌 握 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手 的 方 向能 “ 翻 譯 ” 出 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì) 手 的 戰(zhàn) 略 意 圖能 引 導(dǎo) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的 行 為 和 戰(zhàn) 略知 己 知 彼 ， 百 戰(zhàn) 百 勝 四種不同的競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market leader, 40%60%) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Challenger, 20%30%) 市場(chǎng)追隨者 (Market follower, 10%20%) 市場(chǎng)利基者 (Market nicher, 3%10%) 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 之 分析 S W O T 優(yōu)勢(shì)（） 弱勢(shì)（） 機(jī)會(huì)（） 威脅（） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 之 分析（示例） 優(yōu)勢(shì)（ Strengthes ） 處于有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 充足的財(cái)政來源 良好的企業(yè)形象 精通技術(shù)奧秘 達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì) 成本優(yōu)勢(shì) 廣告攻勢(shì)強(qiáng) … … 外部機(jī)遇（ Opportunities） 打入新市場(chǎng) 擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要 具有吸引力的外國(guó)市場(chǎng)壁壘下降 對(duì)手自滿 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快 … … 弱勢(shì)（ Weaknesses） 設(shè)備老化 管理混亂 缺少關(guān)鍵性技術(shù) 科研開發(fā)工作落后 產(chǎn)品范圍太窄 成本過高 缺乏資金 … … 外在威脅（ Threats） 低成本的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)著進(jìn)入市場(chǎng) 替代品產(chǎn)量上升，價(jià)格下降 市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 顧客偏好變化 經(jīng)濟(jì)衰退 … … 四種主要的外部環(huán)境分析 復(fù)雜穩(wěn)定 復(fù)雜多變 簡(jiǎn)單穩(wěn)定 簡(jiǎn)單多變 復(fù)雜 穩(wěn)定 簡(jiǎn)單 不穩(wěn)定 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料搜集的方法 公開渠道 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料搜集的方法 非公開渠道 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 — 實(shí)際應(yīng)用 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架 — 麥肯錫 ? 1. Background information – Location – Starting year – IPO date – Number of employees – Brand value – Market share – Sales revenue – Equity structure – Era analysis ? 4. Value chain strat
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