電子商務之市場定位(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-03-23 13:32 本頁面
【文章內容簡介】 市場范圍內的照相機和膠片公司可能會落后或出局。 網(wǎng)銷初級 迄今，大多數(shù)業(yè)余愛好者和專業(yè)攝影師還不得不到膠片洗印商那里去查看其照片，這對洗印幻燈片和照片的柯達、富士和地區(qū)或全國洗印商來說是值得歡呼的。然而，隨著數(shù)碼相機的來臨，前景發(fā)生了徹底的改變。一眨眼地夫，攝影師就能將照片下載到其 PC機上、刻錄到 CD上、通過 Email發(fā)送給親朋好友，而且意義深遠的是，可以刪掉他們不再需要的照片，從而避免了洗印成本。這個改變引來了許多玩家。存儲器制造商推出了 CD、 記憶棒和其他存儲數(shù)十億字節(jié)照片的器件；在線洗印商出現(xiàn)了，它們將這些數(shù)字文件轉變成印刷的照片；硬件制造商生產(chǎn)出相機以滿足對新相機的需求。 如柯達這樣的傳統(tǒng)攝影公司需要改變其戰(zhàn)略以抓住以數(shù)字攝影為代表的機會，他們需要回答這樣的問題：我們如何細分市場？哪些細分是我們最感興趣的？這個機會可能成長為多大規(guī)模？它們可能識別出了一些細分變量，若同其他變量組合，就能與客戶動機、障礙、使用習慣和盈利能力相關。 網(wǎng)銷初級 對于柯達來說，這些變量包括： 1. 場合（情景）。購買數(shù)碼相機的場合（買了自己用、禮物等）指示了客戶的購買動機、購買過程中所做調查的程度，以及其價格敏感度。 。 40歲以上的人不會與計算機和其他技術一起成長并作為其日常生活的一部分，因此這個年齡段的人對新技術的采用率很低。 將這些變量組合起來可產(chǎn)生的不同的、具有可操作性的和富有意義的市場細分，柯達可向該細分銷售數(shù)碼相機。 網(wǎng)銷初級 下表說明了該分析過程產(chǎn)生的細分方案。 購買場合 計算機 經(jīng)驗和年齡 自己用 作為禮物 專業(yè) 業(yè)余愛好 家庭用 專業(yè) 業(yè)余愛好 家庭用 專家用戶 40+ 2239 ≤21 功能用戶 40+ 2239 ≤21 新手 40+ 2239 ≤21 不重要的市場 不重要的市
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