電子商務(wù)之市場定位(ppt30頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 它提供了客戶動機的一些深刻見解 ?它與客戶現(xiàn)在（或?qū)恚┵徺I或使用產(chǎn)品或服務(wù)的方式相一致 ?細分和 /或其差異足夠大，以確保公司采取不同的行動 網(wǎng)銷初級 案例分析： eBay的市場細分策略 在線拍賣市場的領(lǐng)導(dǎo)者 eBay對細分的價值和細分如何能夠既具有可操作性又富有意義提供了一個很好的說明。 ? 一旦識別出了不同的細分，公司必須確定自己將瞄準(zhǔn)的細分（或客戶），以便進一步提煉公司竭力要抓住機會的類型。 請分析： eBay選擇的細分變量具有哪些特點？ 網(wǎng)銷初級 案例 2 柯達公司的細分方案 數(shù)字照片世界及其從傳統(tǒng)照片產(chǎn)業(yè)的演化，對如何應(yīng)用市場細分提供了一個很好的例子。存儲器制造商推出了 CD、 記憶棒和其他存儲數(shù)十億字節(jié)照片的器件；在線洗印商出現(xiàn)了，它們將這些數(shù)字文件轉(zhuǎn)變成印刷的照片；硬件制造商生產(chǎn)出相機以滿足對新相機的需求。 購買場合 計算機 經(jīng)驗和年齡 自己用 作為禮物 專業(yè) 業(yè)余愛好 家庭用 專業(yè) 業(yè)余愛好 家庭用 專家用戶 40+ 2239 ≤21 功能用戶 40+ 2239 ≤21 新手 40+ 2239 ≤21 不重要的市場 不重要的市場 不重要的市場 不重要的市場 基本的數(shù)碼相機 中檔的數(shù)碼相機 全副武裝的數(shù)碼相機 網(wǎng)銷初級 實踐： ?請嘗試對自己想要進入的市場進行細分變量的選擇，并設(shè)計細分方案。每年增加的漫畫數(shù)量取決于客戶的多少。 網(wǎng)銷初級 26 產(chǎn)品 項目 是指某一品牌或產(chǎn)品線內(nèi)用尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。 ? 電影 《 珍珠港 》 最初將其營銷活動集中在吸引十幾歲的少年，強調(diào)影片中的動作場景，然而，一旦營銷活動引起了這個細分的認知，營銷活動就發(fā)生了轉(zhuǎn)移，并開始強調(diào)電影中的愛情故事，旨在吸引女孩們的關(guān)注。 網(wǎng)銷初級 ? Palm餐廳的漫畫營
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