市場容量的分析與加杠桿(35)(編輯修改稿)
2025-03-23 13:20 本頁面
【文章內容簡介】 一個生動的推銷案例，在現(xiàn)場進行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認并支持了這個小活動。由于事先安排了幾個“內線”，在幾個鐵哥們的踴躍帶領下，終于感動了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當時一共 80人在場，其中 5個是“自己人”，所以該業(yè)務員一共賣出了 75個胸罩。 投機型 主要特征是典型的機會主義者，具有善于觀察事物和把握機會的能力，能夠大膽設想、審時度勢地達成銷售目的。 11/36 公關事件型 又叫“資源整合型”，第五個業(yè)務員屬于這種類型。主要特征是不拘一格，能夠大膽創(chuàng)意、有效策劃，并善于利用公關事件整合各方資源和利益，達成一種參與各方認同的“共贏”局面。 特別是對于競爭越發(fā)激烈的今天，這種業(yè)務人員容易為企業(yè)開創(chuàng)一種“長治久安”的區(qū)域市場環(huán)境，也是企業(yè)銷售經理、營銷總監(jiān)職位的理想培養(yǎng)對象。 第五個業(yè)務員，經過充分的分析之后，回到母校找到頗有商業(yè)意識的學院主任，以給在校生增加工作實踐為名，發(fā)起了一個頗有轟動效應的活動： 活動內容是：聘請某國際品牌營銷總經理來學校舉行營銷實戰(zhàn)專題講座，每個在校生都可以自愿參加，由于受訓場地限制，每個參加者需支付 60元的活動組織費用。同時，作為培訓講座的最后一個環(huán)節(jié) ——一項非常有挑戰(zhàn)性的實戰(zhàn)演練：即每位參加者負責在一個星期之內向男生推銷 2件商品 (商品價值與入場券的價值相同，不再收費 )，推銷收入作為購買入場券的補償。 12/36 13/36 施工企業(yè)與設備之間的矛盾 為什么施工企業(yè)不愿意自備施工機械？ ①價格較高；②開工率不足，利用率低；③一次性使用。 施工企業(yè)與勞工之間的關系 各個工地的窩工情況不一，開工率不一，如何在各個工地之間進行調配？ 需要解決的問題：①兩個團體，一個是開工工地，一個是工人，這兩個團體需要進行整合；②市場調配。運行的實質：工地（施工企業(yè)）不跟工人簽合同，形成工地 中介 工人之間的關系。 施工企業(yè)與資金之間的關系 投資人手里有錢，無項目； 施工企業(yè)手里有項目，無啟動資金開不了工。 頭腦風暴 14/36 國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，確定加快融資租賃和金融租賃行業(yè)發(fā)展的措施，更好服務實體經濟。會議指出，加快發(fā)展融資租賃和金融租賃，是深化金融改革的重要舉措，有利于緩解融資難融資貴，拉動企業(yè)設備投資，帶動產業(yè)升級。 會議確定： 一是厲行簡政放權， 對融資租賃公司設立子公司不設最低注冊資本限制。對船舶、農機、醫(yī)療器械、飛機等設備融資租賃簡化相關登記許可或進出口手續(xù)。在經營資質認定上同等對待租賃方式購入和自行購買的設備。 二是突出結構調整， 加快發(fā)展高端核心裝備進口、清潔能源、社會民生等領域的租賃業(yè)務，支持設立面向小微企業(yè)、 三農 的租賃公司。鼓勵通過租賃推動裝備走出去和國際產能合作。 三是創(chuàng)新業(yè)務模式， 用好 互聯(lián)網(wǎng) +，堅持融資與融物結合，建立租賃物與二手設備流通市場，發(fā)展售后回租業(yè)務。 四是加大政策支持， 鼓勵各地通過獎勵、風險補償?shù)确绞?，引導融資租賃和金融租賃更好服務實體經濟。同時，有關部門要協(xié)調配合，加強風險管理。 融資租賃是新的金融模式，融資公司和承租人所承擔的風險都相對比較低。 15/36 出資人（受益人） 機械設備（資產） 使用者（交付租金） 中介 16/36 融資租賃（ Financial Leasing）又稱設備租賃（ Equipment Leasing）或現(xiàn)代租賃（ Modern Leasing），是指實質上轉移與資產所有權有關的全部或絕大部分風險和報酬的租賃。資產的所有權最終可以轉移，也可以不轉移。 融資租賃的主要特征：由于租賃物件的所有權只是出租人為了控制承租人償還租金的風險而采取的一種形式所有權，在合
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