如何寫商業(yè)計(jì)劃書(xxxx-3-28)(編輯修改稿)
2025-03-23 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 狀和潛力 方法與技巧 ?有清晰的邏輯 ?從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題 ?多方面獲取信息 ?從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場(chǎng)客戶個(gè)體，使分析逐漸尖銳和深入 ?減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干 REBJ980615BJGB 25 行業(yè) ?行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？ ?技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動(dòng)作用？ ?全行業(yè)的銷售額？主要趨勢(shì)？ ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？ ?競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？ ?進(jìn)入壁壘有哪些？如何跨越？ 目標(biāo)市場(chǎng) ?市場(chǎng)如何細(xì)分 ?為什么？ ?目標(biāo)客戶群是什么？ ?對(duì)客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預(yù)測(cè)是什么？ ?各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長速度有多大？ ?市場(chǎng)份額能達(dá)到多少？ ?銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？ 競(jìng)爭(zhēng) ?有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提供同類產(chǎn)品？ ?有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？ ?他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？ ?本企業(yè)相對(duì)于他們的競(jìng)爭(zhēng)力？ 設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 REBJ980615BJGB 26 “市場(chǎng)營銷 ”使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn) 內(nèi)容 產(chǎn)品引入 ?逐漸引入 — 小規(guī)模試點(diǎn) ?廣告宣傳攻勢(shì) 營銷理念 ?銷貨的過程設(shè)計(jì) ?營銷隊(duì)伍的組織 ?定價(jià)策略 促銷 ?促銷所要達(dá)成的效果 ?選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段 方法與技巧 ?“講述一個(gè)故事”，可以較為詳細(xì)地闡述營銷的具體方式 ?從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息 ?把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù) REBJ980615BJGB 27 產(chǎn)品引入 ?如何推出產(chǎn)品 ?推出的時(shí)間？ ?中期計(jì)劃是什么？ 營銷理念 ?對(duì)零售價(jià)格的估計(jì)？ ?將達(dá)到多大的銷量？ ?典型的銷售過程是怎樣的？ ?將采用什么銷售渠道？ ?各渠道的目標(biāo)消費(fèi)者是什么？ ?零售價(jià)格確定的依據(jù)是什么？ ?營銷量將如何組成？ ?需要多少營銷人員？他們應(yīng)具有什么技能？ ?每個(gè)銷售渠道的利潤率大概是多少？ ?每個(gè)銷售渠道對(duì)銷售和利潤的貢獻(xiàn)多大？ ?要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額？ 促銷 ?如何達(dá)到目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知？ ?將使用什么廣告方 式？ ?配套服務(wù)的重要性如何？如何組織這些服務(wù)？ ?產(chǎn)品引入及此后的促銷費(fèi)用是多少？ ?在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和銷售渠道上的價(jià)格是多少？ ?采用何種付款方式？ 設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 REBJ980615BJGB 28 “管理方法和主要人員配置 ”證明了企業(yè)將具有強(qiáng)大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu) 方法與技能 ?人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要 ?強(qiáng)調(diào)對(duì)未來具有重要意義的管理技能 ?報(bào)酬機(jī)制應(yīng)主要基于可以量化的業(yè)績(jī)表現(xiàn) 內(nèi)容 ?公司內(nèi)部的基本責(zé)任劃分及哪些職位需要加強(qiáng) ?關(guān)鍵的外部顧問，如會(huì)計(jì)人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司等 ?對(duì)管理人員的報(bào)酬機(jī)制 REBJ980615BJGB 29 ?主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？ ?公司未來的組織機(jī)構(gòu)是怎樣的？ ?誰將成為部門領(lǐng)導(dǎo)者？ ?在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強(qiáng)？ ?報(bào)酬機(jī)制如何？ 設(shè)問舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 REBJ980615BJGB 30 預(yù)見 “學(xué)習(xí)途徑 ”使企業(yè)防患于未然 方法與技能 ?在創(chuàng)建公司之初就應(yīng)對(duì)本要素深思熟慮，明確闡述 ?應(yīng)是一個(gè)能夠靈活應(yīng)付情況變化的過程 內(nèi)容 是公司對(duì)發(fā)展過程中將會(huì)出現(xiàn)問題的決策過程，在這一過程 中，管理水平隨之提高，因而也是企業(yè)的 “學(xué)習(xí)途徑” ?描述公司發(fā)展中將會(huì)面臨的重要問題 ?解決問題的供選擇方案
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