【正文】 11:11:2311:11:2311:113/23/2023 11:11:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 11時(shí) 11分 23秒 11:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?市場(chǎng)導(dǎo)向。 一切數(shù)字要客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿估計(jì)。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 上午 11時(shí) 11分 23秒 11:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如何撰寫有效的商業(yè)計(jì)劃書 孫建敏 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 講座大綱 I. 創(chuàng)業(yè)中的幾個(gè)理論 獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 10個(gè)方面 REBJ980615BJGB 1 相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論 蒼蠅與蜜蜂 ——技術(shù)創(chuàng)新的試錯(cuò) 木桶理論 ——優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（個(gè)人能力與組織能力） 蘋果理論 ——商業(yè)模式的設(shè)計(jì)（渠道） 馬戲團(tuán)理論 ——盈利模式的設(shè)計(jì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力） 橘子理論 ——渡過風(fēng)險(xiǎn)之河 養(yǎng)豬理論 ——VC項(xiàng)目的退出 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 差異化 集中化 商業(yè)計(jì)劃書的用途 “風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。 創(chuàng)業(yè)可行性分析 商業(yè)計(jì)劃書的寫作階段 商業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖 行業(yè)關(guān)鍵成功 要素 /外部商 機(jī)與威脅 自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 現(xiàn)行戰(zhàn)略及 以往業(yè)績(jī) 完成商業(yè)計(jì)劃書的步驟 第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 ☆ 客戶調(diào)查 :準(zhǔn)備一份 1到 2頁(yè)的客戶調(diào)查綱要 ☆ 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 :準(zhǔn)備一份 1到 2頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié) 第三階段：文檔制作 ☆ 市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略 (交一份 3到 5頁(yè)的文檔 ) ☆ 運(yùn)作 (一份 3到 5頁(yè)文檔 ,哪些是最關(guān)鍵的成功因素 ) ☆ 團(tuán)隊(duì) (2到 3頁(yè)的小結(jié) ) ☆ 財(cái)務(wù) (一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估 ) 第四階段：答辯陳詞和反饋 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 上午 11時(shí) 11分 23秒 11:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 11分 :11March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:11:2311:11:2311:113/23/2023 11:11:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 明確。 ?呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力 。 :11:2311:11:23March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:2311:11Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測(cè)的能力與具體成就。 ?實(shí)際 。 上午 11時(shí) 11分 23秒 上午 11時(shí) 11分 11:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :11:2311:11:23March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時(shí) 11分 :11March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:11:2311:11:2311:113/23/2023 11:11:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。 風(fēng)險(xiǎn)投資人想從商業(yè)計(jì)劃書中得到什么 ?該公司或該項(xiàng)目具有什么樣的 獨(dú)特 之處？ ?該公司是做什么的？ ?該公司如何保持 盈利 ？ ?風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會(huì)給該公司帶來什么樣的好處？ ?該公司的 管理能力 是否足以執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃書中描述的商業(yè)計(jì)劃？ ?財(cái)務(wù) 預(yù)算 是否合理？ ?投資者是否能夠 退出 ？ 商業(yè)計(jì)劃書規(guī)劃程序 ?創(chuàng)業(yè)可行性分析； ?商業(yè)計(jì)劃書的寫作階段： ☆ 現(xiàn)狀分析和評(píng)估階段 ☆ 計(jì)劃形成與制定階段 ☆ 商業(yè)計(jì)劃實(shí)施與執(zhí)行階段。 :11:2311:11:23March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 11