祁中靈技巧講義完善版(編輯修改稿)
2025-03-23 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 AB觀點(diǎn)： – F： 指產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)（ Feature）， – A：指與競爭者比較而言的優(yōu)勢（ Advantages）， – B：指消費(fèi)者使用后可以獲得的利益點(diǎn)（ Benefit）。 ? 個人化訊息（ Personal Message） – 與個人的興趣、期望、理想、價值等密切相關(guān)的訊息。 – 與個人的工作、生活等密切相關(guān)的訊息 。 ? 所謂將你的想法個人化，即是：你要陳述的是對于聽眾的利益點(diǎn)；即是：當(dāng)你談完產(chǎn)品（或想法）的特色 (F)、優(yōu)勢 (A)之后，開始談利益點(diǎn)（ B）時，這時你提供的訊息（或想法）便與個人密切相關(guān)了； ? 不管是銷售人員還是意圖說服別人的溝通者，當(dāng)他談?wù)撎厣?、?yōu)勢等訊息時，訊息并沒有個人化。只有當(dāng)我們開始談及“利益點(diǎn)”時，訊息才會個人化。 。 說服之道：將想法個人化 第四章 輔助器材 ? 輔助器材的概念 ? 輔助器材的作用 ? 輔助器材的選擇 ? 使用注意事項(xiàng) 輔助器材的概念 ? 輔助器材： 圖片、影片、白板紙、白板夾、投影儀、課件輔助資料等配合教學(xué)開展的材料和工具。 輔助器材的作用 ? 輔助器材只是用來輔助你的構(gòu)想而已，如果沒有構(gòu)想，再多的輔助器材也沒用。 ? 視覺輔助器材的作用包括： ； ； ； ； ； ； 輔助器材的選擇 ? 選擇輔助器材時，應(yīng)綜合考慮下列因素： ？ ( 幾個？幾十個？ ) ？ ？ ？ 使用注意事項(xiàng) ，不代表構(gòu)想本身。 ，最好只用來說明一個構(gòu)想。 、正確的，不要認(rèn)為數(shù)字、 圖片不會說謊。 ，先給聽眾一點(diǎn)時間看看圖片或影片。 、影片上的字幕念個不停。 ，具有專業(yè)水平。 ：你如何應(yīng)用視覺輔助器材，足以決定簡報的成功或失敗。 。 使用注意事項(xiàng) ? 在做動作（切換幻燈片或白板紙、調(diào)整投影儀、夾圖表等）時 ,不要說話。 ? 停頓或做動作后，重新設(shè)定視覺接觸，然后開始說話。 ? 在投影片投射到屏幕上時，停頓 2秒后再開始說話。 第五章 簡報內(nèi)容 ? 開場 ? 堅(jiān)守主題 ? 總結(jié) ? 修訂 開場的方法 ? 30秒到 2分鐘的開場，成功簡報之金鑰匙； ◆ 目的： ； 。 開場的方法 （簡報的重要精華，想好這為什么對你的聽眾很重要？）； （使用聽眾有興趣的開場，以導(dǎo)入主題）； ； ； ； （使用故事勾勒簡報的主題或內(nèi)容）； （總結(jié)須能以正面的直接訴求或行動緊扣每一個主題及整個簡報的目標(biāo)；收場時，通常一個例子、名人名言或故事是很好的結(jié)尾）。 不要偏離主題 （只談與主題有關(guān)之事）； （不要假設(shè)你的聽眾可以自行了解其間的連結(jié)關(guān)系，你要說出來）； （如果你的邏輯該是 ABCD，就不要談另外的ACDB邏輯，以免混淆；不要跳過重要論點(diǎn)，要逐步地引導(dǎo)聽眾）； （單純的邏輯，其實(shí)不夠具說服力，但加上熱情，便具說服力）； （但事實(shí)亦有不足，所以可利用故事、名人名言及類推等方式，讓你的簡報活潑生動起來）。 總結(jié) 。 ，再一次說明主題對聽眾的收益和重要意義。 ，就在結(jié)尾時包含一個行動計(jì)劃，簡單地告訴聽眾所需要做的。 結(jié)尾語 ▲ 簡報中令人記憶最深的部分。 ▲ 要將聽眾的情緒帶到最高點(diǎn)，然后停止下來，結(jié)束。 ▲ 不同種類 ：加入行動計(jì)劃； ； ； 。 修訂 ： – 是否從頭到尾一味地說，而沒有考慮到聽眾的感受？
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