早教基地的籌建運作(編輯修改稿)
2025-03-23 11:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式的選擇與創(chuàng)新。 一、學(xué)前教育的產(chǎn)業(yè)背景 政府積極鼓勵社會力量辦學(xué)，逐步完善法律環(huán)境，積極鼓勵，大力支持，正確引導(dǎo)，加強管理。 民辦學(xué)前教育逐漸進入理性發(fā)展或成熟期 高質(zhì)量的學(xué)前教育資源在中國的教育市場市場是長久性稀缺資源，知名的教育產(chǎn)品在市場上有著極強的競爭力。 二、幼兒園營銷理論創(chuàng)新的概念 （一）行業(yè)競爭 教育價格競爭 教育資源競爭 教育人才競爭 教育理念競爭 教育管理競爭 教育集團競爭 （二）家長的消費心理的需求分析 完美型（望子成龍） 自然型（解除后顧之憂） 圓夢型 補償型 綠色健康型 （三）學(xué)前教育參與者的不同想法 園長：對孩子負責(zé)、對幼兒園負責(zé)、對投資者負責(zé)對全體老師的成長負責(zé)、對自己負責(zé) 。 投資者：由改革提升的欲望，但沒有完善的措施和辦法； 教師：廣大教師有經(jīng)驗的積累和發(fā)展的潛力 ,但是沒有提升的信念和途徑 （四）怎樣看待學(xué)前教育 學(xué)前教育是事業(yè)，需要奉獻 學(xué)前教育是科學(xué)，需要求真 學(xué)前教育是藝術(shù)，需要創(chuàng)新 學(xué)前教育是專業(yè)，需要經(jīng)營 44 市場導(dǎo)向： 三、幼兒園營銷的新戰(zhàn)略 （一）幼兒園一般有兩種情況： A、公辦園：生存壓力小，市場反應(yīng)較遲鈍。 B、民辦園：以教育產(chǎn)品為導(dǎo)向，比較封閉。 營銷的目的有兩個 —— 一是企業(yè)利潤最大化 二是企業(yè)利潤率最大化，即品牌的力量 （二）通過贏得教師來贏得市場認可。 個人品德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力、保教人員和管理人員的魅力，換來教師對園所的信任忠誠； 嚴格的規(guī)章制度，組織紀律而產(chǎn)生的自律； 金錢和福利的刺激作用； 寬松和藹的工作環(huán)境（自信、樂趣、安全） 文化的驅(qū)動力（理念、信仰、價值觀）形式的使命感、責(zé)任感、成就感。 （三）贏得孩子的認同，才會贏得家長的認同 （ 1）父母能夠看到“真功夫”； （ 2）創(chuàng)造性的與家長溝通； （ 3）注意負面因素。 文化的驅(qū)動力： 以“官”為本的文化 “官”是管理，是游戲規(guī)則的制定者、執(zhí)行者、評價者 以“教育”為本的文化 按照幼兒的身心發(fā)展規(guī)律為準則 以“特色”求生存 ,以“個性”求發(fā)展的立體文化：你無我有，你有我強，你強我特 以經(jīng)濟利益為本的文化，“生源”是最擔(dān)心的問題 以“人”為本的文化 以家長、孩子、教師的幸福度和滿意度為本。反映了時代的主流思潮是政府提倡的。 （四）適度的個性化服務(wù) : ? 提供適度的個性化服務(wù)的理由是 幼兒是個性化的個體，整齊劃一的模式不能適應(yīng)所有幼兒的需求，個性化是對消費需求的回應(yīng)。 由于競爭的壓力，根據(jù)法規(guī)可制定收費標準的權(quán)力，卻不可能對幼兒進行選擇，有些早教基地招收06歲的幼兒。 ? 這就對個性化服務(wù)提出挑戰(zhàn)。 ? 適度：個性化的服務(wù)是需要以幼兒園的成本投入為基礎(chǔ)的。 50 （五）幼兒園的自我展示 ? 成果展示時幼兒園自我營銷的主要手段，主要有以下幾個方面： ? 展示具有親和力的幼兒園氛圍與環(huán)境。 ? 展現(xiàn)接待人員（營銷人員）的專業(yè)素質(zhì)。 ? 展示教職工的專業(yè)素質(zhì)。 ? 家園互動過程的展示也是展現(xiàn)工作中的重要一環(huán)，幼兒園自我宣傳工作做得再好，也比不上來自現(xiàn)在家長的評價。一位家長對班主任老師的真誠感謝，比任何其他的宣傳更容易打動正在為自己小孩擇園的家長。 ? 不再于大活動的宣傳，而在于經(jīng)常見報 51 （六）幼兒園的承諾 ? 承諾的本質(zhì)是一種口頭的要約，它代表的是責(zé)任和義務(wù)，承諾是一把雙刃劍，由于教育成果的滯后性，承諾可以讓家長“預(yù)覽”到他們要聽的結(jié)果，強化了入園信心，會影響家長的入園決定。 52 四、幼兒園營銷所需的特定能力訓(xùn)練 （一）營銷賣點的提煉； （二）宣傳視度的確定； （三）語言組織與訓(xùn)練。 53 營銷賣點的提煉技巧 賣點：
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