探討美的廚衛(wèi)新模式(編輯修改稿)
2025-03-23 11:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平臺(tái)； 案例介紹 —— 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) /卓越網(wǎng) B C ? 目 錄 一、透視商業(yè)模式的創(chuàng)新 本書內(nèi)容 “ 125”：一個(gè)概念，二種形態(tài)，五個(gè)環(huán)節(jié) 二 、廚衛(wèi)商業(yè)創(chuàng)新模式 讀書收獲 十個(gè)創(chuàng)新 整體櫥柜、水龍頭、 碗柜等 家用電器：熱水器、灶具、油煙機(jī)等 浴缸、淋浴設(shè)施浴室裝修設(shè)計(jì)等 產(chǎn)品定位 —— 由單一的家電產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)變?yōu)檎w廚衛(wèi)家居供應(yīng)商。 路徑一：產(chǎn)品定位的模式創(chuàng)新 售后 銷 售 制造 供 應(yīng)鏈 產(chǎn) 品定位 定位轉(zhuǎn)變的價(jià)值所在 ? 家電連鎖競(jìng)爭(zhēng)主要依靠?jī)r(jià)格，但消費(fèi)者不僅要考慮家電的價(jià)格，更要考慮買房和裝修的價(jià)格，當(dāng)家居整體解決商以更低的價(jià)格滿足消費(fèi)者整體的需求時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)離家電連鎖而去。 ? 家電全國(guó)一年的產(chǎn)值是 5000億，家居消費(fèi)鏈超過(guò) 4萬(wàn)億 。 ? 通過(guò)提供專業(yè)的裝修設(shè)計(jì)方案，有效引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行推薦產(chǎn)品的消費(fèi)。在 前面的環(huán)節(jié)就銷售了后面的產(chǎn)品 ，如賣房子的時(shí)候賣空調(diào)，裝修的時(shí)候賣熱水器。 售后 銷 售 制造 供 應(yīng)鏈 產(chǎn) 品定位 路徑二：盈利模式的創(chuàng)新 ? 從單一的家電成品提供者轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁└郊赢a(chǎn)品服務(wù)的供應(yīng)者： 對(duì)鎂棒要求用戶每年更換一次，第一次免費(fèi)，后續(xù)每年收費(fèi)。 ? 案例鏈接：剃須刀－刀片模式 ? 降低產(chǎn)品售價(jià)或者采用家電租賃模式，按向客戶提供的服務(wù)收取費(fèi)用： 如太陽(yáng)能可向固定的集團(tuán)用戶提供熱水供應(yīng)服務(wù)，然后按用水量收取一定費(fèi)用。 ? 案例鏈接：辦公用復(fù)印機(jī)租賃模式 售后 銷 售 制造 供 應(yīng)鏈 產(chǎn) 品定位 路徑三：內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式的變化 成立品牌運(yùn)作中心和產(chǎn)品研發(fā)中心 將所有上下游產(chǎn)業(yè)外包后，
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