【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 –市場(chǎng)規(guī)模分析 –價(jià)值鏈分析 –細(xì)分市場(chǎng)分析 –渠道分析 –競(jìng)爭(zhēng)分析 –國內(nèi)外案例分析 –關(guān)鍵成功要素 –失敗因素分析 –重要細(xì)分市場(chǎng)篩選 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 彌猴桃產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié) 深加工 零售商 批發(fā)商 包裝 種植 儲(chǔ)運(yùn) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 國外品牌 / 國內(nèi)品牌 科研 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 價(jià)值鏈分析 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目方法 ? 重點(diǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者分析報(bào)告 ?案頭研究 ?定量、定性消費(fèi)者調(diào)查 ?批發(fā)商訪談 ? 零售商訪談 ? 篩選后的重要細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)分消費(fèi)群分析 社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 購買習(xí)慣 品牌認(rèn)知度 心理需求 廣告認(rèn)知度 感性需求 渠道認(rèn)知度 理性需求 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)知度 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 消費(fèi)特征分析 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 市場(chǎng)細(xì)分的組合 (舉例 ) 彌猴桃細(xì)分市場(chǎng) 鮮彌猴桃 果汁 果脯 果醬 其它 性別 男性 女性 購買渠道 產(chǎn)品檔次 有機(jī) 超市商場(chǎng) 批發(fā)市場(chǎng) 零售市場(chǎng) 其它 消費(fèi)年齡段 價(jià)格 高檔 中檔 18– 25歲 25– 35歲 35– 45歲 … 低檔 銷售地點(diǎn) 價(jià)格 高檔 中檔 一線城市 農(nóng)村市場(chǎng) 低檔 二線城市 三線城市 綠色 無公害 安全 漢鼎世紀(jì)將對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 消費(fèi)特征分析 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目方法 ? 重點(diǎn)市場(chǎng)流通領(lǐng)域分析報(bào)告 ?案頭研究 ?定量、定性消費(fèi)者調(diào)查 ?批發(fā)商訪談 ? 零售商訪談 ? 篩選后的重要細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)分批發(fā)市場(chǎng)分析 社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 購買習(xí)慣 品牌認(rèn)知度 心理需求 廣告認(rèn)知度 感性需求 渠道認(rèn)知度 理性需求 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)知度 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 批發(fā)市場(chǎng)特征分析 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 質(zhì)量 ?消費(fèi)者追求 綠色食品 有機(jī) 食品 無公害 食品 安全食品 品牌 ?消費(fèi)者關(guān)注市場(chǎng)品牌度高的水果產(chǎn)品 ?尋求有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及科學(xué) 實(shí)驗(yàn)的保證 價(jià)格 ?價(jià)格因素決定消費(fèi)者購買比率 ?各階層對(duì)同一品牌的價(jià)格關(guān)注度 口感 ?消費(fèi)者購買因素 ?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感關(guān)注 ?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外包裝的關(guān)注度及因素 ?禮品包裝 ?自用產(chǎn)品包裝 包裝 ?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品新鮮程度的關(guān)注 新鮮 漢鼎世紀(jì)將通過大規(guī)模定量市場(chǎng)調(diào)研定義最核心的消費(fèi)者價(jià)值和需求 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 消費(fèi)者關(guān)注度分析 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 通過調(diào)研了解中新現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r、驅(qū)動(dòng)因素和發(fā)展?jié)摿? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目方法 ? 訪談 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究 ? 基準(zhǔn)比較 差距分析 ? 內(nèi)部研討會(huì) ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析報(bào)告 – 財(cái)務(wù)表現(xiàn)分析 – 業(yè)態(tài)組合分析 – 現(xiàn)有品牌分析 – 市場(chǎng)規(guī)劃分析 財(cái)務(wù)表現(xiàn)的基準(zhǔn)比較 銷售收入 /公斤 銷售收入 /畝 存活周轉(zhuǎn)率 毛利率 業(yè)態(tài)組合分析 確定不同的業(yè)態(tài)種類 每種業(yè)態(tài)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)分析 成功或失敗的主要原因分析 現(xiàn)有品牌分析 品類分析 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 中新農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)潛力比較 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 基于以下因素 進(jìn)行評(píng)估 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)地位 業(yè)務(wù)模型的成功要素 中新的營(yíng)銷能力 匹配稱度 (舉例 ) 評(píng)估成長(zhǎng)潛力 業(yè)務(wù) 消費(fèi)群細(xì)分 現(xiàn)有匹配程度 潛在匹配程度 男性消費(fèi)者 青年消費(fèi)者 女性消費(fèi)者 兒童消費(fèi)者 老年消費(fèi)者 根據(jù)中新的能力，評(píng)估各種機(jī)會(huì)的匹配程度 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 中新農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)潛力分析 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì) 威脅 劣勢(shì) 相關(guān)的潛在 機(jī)會(huì) 關(guān)鍵決策 品牌被感知 的價(jià)值陳述 消費(fèi)者需求 發(fā)掘中新彌猴桃潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的程序 漢鼎世紀(jì)的分析將綜合機(jī)會(huì)、威脅、消費(fèi)者需求、品牌等多種因素 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 中新農(nóng)業(yè)潛在機(jī)會(huì)分析 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目方法 ? 案頭分析 ? 高層訪談 ? 基準(zhǔn)比較 ? 內(nèi)部研討會(huì) ? 中新公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo) 為已選定的各個(gè)業(yè)務(wù)確定目標(biāo) 銷售收入 利潤(rùn) 價(jià)值增長(zhǎng) … 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 中新農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 總體策略：通過提高質(zhì)量性價(jià)比和強(qiáng)化營(yíng)銷來迅速提高市場(chǎng)份額、形成規(guī)模 % % 銷量 份額 發(fā)展節(jié)奏 ? 市場(chǎng)份額和數(shù)量迅速提高 ? 市場(chǎng)份額趨向穩(wěn)定，數(shù)量仍呈上升趨勢(shì) ? 市場(chǎng)鞏固期 20232023年 20232023年 20232023年 % % % % % % 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 % % % % % % % % 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 漢鼎世紀(jì)將從銷量、份額及發(fā)展節(jié)奏等方面為中新制定未來的戰(zhàn)略目標(biāo) 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 中新農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目方法 ? 數(shù)據(jù)分析 /案頭研究 ? 內(nèi)部研討會(huì) ? 業(yè)務(wù)模式 /增長(zhǎng)戰(zhàn)略 針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的業(yè)務(wù)模式： 價(jià)值鏈模型 品類、新產(chǎn)品上市的節(jié)奏理念 定價(jià)理念 /定位理念 并購 /自我增長(zhǎng) 區(qū)域擴(kuò)張模式 初步財(cái)務(wù)評(píng)估 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 中新農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 漢鼎世紀(jì)將協(xié)助 中新農(nóng)業(yè)制訂彌猴桃各區(qū)域的擴(kuò)張營(yíng)銷模式 可能的擴(kuò)張模式 “洋蔥圈”模式 “點(diǎn)到點(diǎn)”模式 主要的城市 一級(jí)城市 一級(jí)城市 二級(jí)城市 二級(jí)城市 ? 能在短時(shí)間內(nèi)在一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)獲得較集中的市場(chǎng)占有率 ? 資源需求相對(duì)較集中 ? 在擴(kuò)張至周邊地區(qū)時(shí)，分銷能力變得更為重要 ? 對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的強(qiáng)度要求，包括市場(chǎng)覆蓋和物流能力，更加提高 ? 能在短時(shí)間內(nèi)在多個(gè)主要的城市獲得市場(chǎng)占有率 ? 對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張有優(yōu)先排序計(jì)劃，并有針對(duì)性的分銷戰(zhàn)略 ? 資源需求相對(duì)較分散 ? 在進(jìn)入二級(jí)及三級(jí)城市時(shí)，分銷系統(tǒng)變得更為重要 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 中新農(nóng)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo) 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 中新在自身發(fā)展的同時(shí)，也需要考慮進(jìn)一步尋找并購機(jī)會(huì)，從而加速發(fā)展 潛在并購對(duì)象的價(jià)值舉例 潛在并購對(duì)象的價(jià)值 國內(nèi)可供并購的種植區(qū)域或基地 收購形成一定規(guī)模的相關(guān)種植基地、深加工企業(yè)，以強(qiáng)化區(qū)域領(lǐng)先地位 /進(jìn)入新區(qū)域 強(qiáng)化某業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位 /獲得新業(yè)務(wù) 獲得 新品牌 獲得 新技術(shù) /專利 進(jìn)入新渠道 …… 陜西獼猴桃 四川獼猴桃（省內(nèi)其它區(qū)域） 西峽獼猴桃 貴州獼猴桃 江西獼猴桃 湖北獼猴桃 湖南獼猴桃 浙江獼猴桃 廣西獼猴桃 … … … 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 中新農(nóng)業(yè)兼并戰(zhàn)略目標(biāo) 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 在對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上為中新制訂品牌戰(zhàn)略，包括品牌結(jié)構(gòu)和品牌定位 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目方法 ? 品牌戰(zhàn)略報(bào)告 – 中新的品牌結(jié)構(gòu) – 中新品牌的定位 ? 專題研討會(huì) ? 基礎(chǔ)資料分析 ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 專家咨詢和案例分析 ? 確定品牌結(jié)構(gòu)（單品牌還是多品牌） ? 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析 ? 主要市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素 ? 消費(fèi)者消費(fèi)行為特點(diǎn) ? 消費(fèi)者群體細(xì)分（原型） ? 中新的品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群鎖定 項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo) — 中新農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 169。 漢鼎世紀(jì) 版權(quán)所有 目 錄 獼猴桃項(xiàng)目調(diào)研目的和內(nèi)容 漢鼎世紀(jì)調(diào)研方法 項(xiàng)目運(yùn)作流程 項(xiàng)目調(diào)研背景 項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象