【文章內(nèi)容簡介】 于創(chuàng)立名牌，并且有利于新產(chǎn)品的開發(fā)。如 SONY、三菱、飛利浦等都是采用統(tǒng)一商標。 統(tǒng)一商標的使用要求商標適合于所生產(chǎn)經(jīng)營的各種商品，且商品質(zhì)量差別不大。消費者一旦對品牌有了一定的認知度，在新產(chǎn)品推出時，也很容易產(chǎn)生信任感，從而促進新產(chǎn)品的銷售。但也要求企業(yè)有較高的營銷經(jīng)驗，否則一個產(chǎn)品有問題，會影響到整個品牌的聲譽。 ? ②、個別商標 ? 有兩種形式，一種是企業(yè)對生產(chǎn)或經(jīng)營的 各項產(chǎn)品 分別采用不同商標。 ? 另一種是當企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營多條產(chǎn)品線時，每條 產(chǎn)品線 采用一個商標。 這樣做一般是由于產(chǎn)品類型較多，產(chǎn)品線之間的關聯(lián)度小、生產(chǎn)線和技術相差較大。 ? 或者是同一類型的產(chǎn)品，有著不同質(zhì)量或不同特點。 如東芝公司，在洗衣機上用銀河，空調(diào)上用木蔭。 ? 如寶潔公司的海飛絲強調(diào)去屑，伊卡璐重在草本精華，沙宣的頭發(fā)護理，潘婷的乳液修護以及飄柔的自信 . ? 在洗衣粉上使用了汰漬、碧浪；香皂上使用舒膚佳；牙膏上使用佳潔士等 ? ③、統(tǒng)一商標和個別商標并用 ? 它兼顧了統(tǒng)一商標和個別商標的優(yōu)點，適合于有多條產(chǎn)品線或是有多種產(chǎn)品類型的企業(yè)。 ? 如美國通用汽車公司生產(chǎn)多種類型汽車，都采用 GM兩個字母的總商標，針對不同的產(chǎn)品又分別使用不同的商標。如雪佛萊為大眾普及型、卡迪拉克為高級豪華型等。 ? ④、是使用制造者商標還是使用銷售者商標 ? 一些中小型企業(yè)，實力不強，缺乏營銷經(jīng)驗，或在市場上沒有知名度，可以通過購買商標使用權的方式，將本企業(yè)的產(chǎn)品用其它企業(yè)、經(jīng)營者的商標來出售。 ? 如格蘭仕最初在向日本市場銷售產(chǎn)品時，進行貼牌生產(chǎn)，使用日本廠商的商標。溫州打火機出口國外，由于知名度不高，往往采用銷售者商標。 ? ⑤、無商標策略，大多數(shù)產(chǎn)品都使用商標，但并非所有的產(chǎn)品。一些同質(zhì)性的產(chǎn)品，如電力、煤炭；未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品，如棉花、木材；臨時性或一次性產(chǎn)品等可以不使用商標，但要說明產(chǎn)地、生產(chǎn)者等。 ? 包裝策略 ? 產(chǎn)品包裝指將產(chǎn)品盛裝于容器或包裝物內(nèi)，以便于運輸、銷售等。一般的產(chǎn)品包裝有三個層次： 內(nèi)層包裝、中層包裝和外層包裝 。內(nèi)包裝是指直接盛放產(chǎn)品的容器；中層包裝指用于保護產(chǎn)品和促進銷售的容器，是內(nèi)包裝外面的包裝；外包裝又稱為儲運包裝，是便于儲存和運輸?shù)陌b。如藥品的玻璃瓶是內(nèi)包裝，外面的紙盒是中包裝，裝運的紙板箱是外包裝。 ? :保護功能、方便功能和銷售功能。 ? 保護商品，防止?jié)B漏、損壞、變質(zhì)，易于運輸、貯藏。 ? 提供方便，便于攜帶。 ? 促進銷售。是產(chǎn)品形體的一部分，顯示自身特點，體現(xiàn)裝璜美，造型別致，吸引消費者注意，是一種有效的營銷手段，起到宣傳商品的作用。 ? 指導消費。包裝上一般都附有文字說明，介紹產(chǎn)品的性能、使用方法、注意事項等，對消費者起到一定的指導作用。 ? 提高盈利。精美的包裝可以提高商品的價值，另外優(yōu)良的包裝也可以減少商品的損壞，增加企業(yè)利潤。 ? 包裝策略 包裝策略主要是針對內(nèi)包裝來說的，一般常采用的策略有： ①、一致性策略（類似包裝策略、統(tǒng)一包裝） 企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的各種產(chǎn)品，在包裝外形上采用相同或相似的形狀、色彩、圖案，有共同性，易于辨認，與采用同一商標類似。但若產(chǎn)品質(zhì)量檔次相關太大，則不適合采用統(tǒng)一包裝。 ? ②、分組包裝或等級包裝策略： ? 按容量的不同進行包裝。 ? 如食品、飲料廠家生產(chǎn)的飲料有 600ml、 、 2L的不同包裝，主要就是考慮不同的消費者的需求。如 600 ml和易拉罐是屬于沖動型消費者的，他們包括年輕人、運動愛好者等； 、 2L的適合于不同人口數(shù)量的家庭消費。但也要考慮若包裝太大所造成的麻煩，比如可樂瓶太大會不易傾倒、冰箱中存放不下等問題。 ? 等級包裝策略：將產(chǎn)品分成幾個等級，不同等級的產(chǎn)品采用不同的包裝。包裝價值要與產(chǎn)品價值相當，方便消費者的購買。如書的簡易包裝和精美包裝。 ? ③、再使用包裝策略：這也是一綠色包裝策略。即包裝容器內(nèi)的產(chǎn)品用畢，容器還可作別用。 ? 如飲料桶使用完畢還可以做壓力水瓶用，方便面碗可重復多次使用，這樣包裝在再使用的同時又成為一個活廣告。但同時要考慮到經(jīng)濟情況，避免出現(xiàn)買櫝還珠的情況，容器的成本高于內(nèi)裝的產(chǎn)品的價值。 ? ④、改變包裝策略：當企業(yè)的某種產(chǎn)品在質(zhì)量上與同類產(chǎn)品相似而銷售不暢時，或是一種包裝采用時間較長，包裝已經(jīng)落伍時，采用改變包裝策略，使產(chǎn)品的質(zhì)量與包裝相適應，包裝跟得上時代的發(fā)展、審美的變化，改變包裝可對銷售產(chǎn)生積極的作用。 ? ⑤、附贈品包裝：指在包裝物內(nèi)附有贈品，利用贈品促使消費者重新、多次購買。 ? 如化妝品袋子中附有一粒珍珠，當集夠一定數(shù)量時可串成一串珠鏈。兒童食品中裝有畫片、玩具等。 ? ⑥、組合包裝策略：將相關產(chǎn)品納入一個包裝容器中。 ? 如文具組合裝、化妝品組合裝、工具組合裝、牙膏牙刷組合裝等等，有時可以起到非凡的效果。如日本一公司職員將各種文具納入一個文具盒中組合出售，使滯銷的文具成為了暢銷品。 ? ①、一致性策略（類似包裝策略、統(tǒng)一包裝） ? ②、分組包裝或等級包裝策略： ? ④、改變包裝策略： ? ⑤、附贈品包裝： ? ⑥、組合包裝策略： ? 如在開發(fā)新產(chǎn)品時，可選擇使用一致性包裝策略，使產(chǎn)品保持統(tǒng)一的形象，增強認知度，利于銷售。 ? 當產(chǎn)品由于包裝過時或是包裝與內(nèi)容物質(zhì)量不符、或是由于添加了新的成份、產(chǎn)品升級換代時，可以采用改變包裝策略，使產(chǎn)品以新的形象呈現(xiàn)，改變老包裝給人帶來的陳舊感。如飄柔洗發(fā)水的包裝容器，采用改變包裝策略，推出的新包裝一改往日方正、硬線條的瓶型，線條越來越柔和，給人一種流動的感覺，握在手中也更舒適。 ? 在進行產(chǎn)品的促銷時，可以采用組合包裝或附贈品包裝策略，如將本企業(yè)的相關產(chǎn)品組合在一起，或是附加一個小量的其它相關產(chǎn)品，以相對低的價格進行銷售，既可以促進消費者的購買，又可以使消費者更多地了解本企業(yè)的其它產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。 ? 要依據(jù)產(chǎn)品的特點和企業(yè)的銷售渠道、產(chǎn)品的品牌特征等進行審慎選擇。 三、 價格策略與設計 ? 價格是營銷組合中很重要的因素，它直接影響企業(yè)的盈利，是影響消費者購買行為的最敏感因素，也是企業(yè)增強市場競爭力的重要手段