【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作； ? 四是響應(yīng)用戶需求能力遲鈍； ? 五是利益驅(qū)動(dòng)，暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠(yuǎn)，是腐敗溫床； ? 六是生產(chǎn)部門與采購(gòu)部門脫節(jié)，造成大庫(kù)存，占用大量流動(dòng)資金。 中國(guó)傳統(tǒng)的采購(gòu)模式有六大問(wèn)題 ? 一是可以擴(kuò)大供應(yīng)商比價(jià)范圍，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。 ? 二是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的公開(kāi)化。有利于進(jìn)一步公開(kāi)采購(gòu)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)適時(shí)監(jiān)控，使采購(gòu)更透明、更規(guī)范。 ? 三是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)操作程序化。 ? 四是促進(jìn)采購(gòu)管理定量化、科學(xué)化。 ? 五是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)為庫(kù)存而采購(gòu)到為訂單而采購(gòu)。 ? 六是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。 現(xiàn)代采購(gòu)模式有六大優(yōu)勢(shì) ? 全球采購(gòu)不再是什么新鮮事物，跨國(guó)公司在全球采購(gòu)元器件和產(chǎn)成品已有數(shù)年經(jīng)驗(yàn)。最近，經(jīng)濟(jì)的不景氣更是為這一趨勢(shì)推波助瀾。降低成本成為大多數(shù)公司 21世紀(jì)以來(lái)的首要任務(wù)，這使低成本國(guó)家的供應(yīng)商變得非常具有吸引力，中國(guó)是這一趨勢(shì)中的最大受益者。 ? 如今，中國(guó)的供應(yīng)市場(chǎng)迅速與全球經(jīng)濟(jì)接軌，而五年前這似乎還難以想象。中國(guó)供應(yīng)商在受益的同時(shí)也面臨參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，充分理解全球化采購(gòu)的影響并積極制定有效的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略方能把握機(jī)遇。 全球化采購(gòu)趨勢(shì)及影響 ? 全球化采購(gòu)使國(guó)際制造商的采購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)生了顯著變化，具體內(nèi)容表現(xiàn)在四個(gè)方面： ? 第一，集中采購(gòu)趨勢(shì)非常明顯。 ? 第二，整合供應(yīng)商以獲得成本優(yōu)勢(shì)。 ? 第三，為與供應(yīng)商互動(dòng)，全球制造商迅速采用基于IT系統(tǒng)的采購(gòu)流程，如在線詢價(jià)和在線拍賣變得越來(lái)越普遍。 ? 第四，在中國(guó)設(shè)立國(guó)際采購(gòu)中心。 全球化采購(gòu)的主要趨勢(shì) ? ?拉動(dòng)? 因素在過(guò)去 30年里的發(fā)展深度和廣度上對(duì)全球采購(gòu)產(chǎn)生了重要的影響，而且將會(huì)在未來(lái)的全球采購(gòu)活動(dòng)中繼續(xù)產(chǎn)生影響。 ? 跨國(guó)公司將會(huì)持續(xù)不斷的感覺(jué)到全球競(jìng)爭(zhēng)的壓力，并相應(yīng)的實(shí)施全球采購(gòu)以抵消全球競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的威脅。 ? 然而，?拉動(dòng)?式的全球采購(gòu)?fù)ǔ?huì)導(dǎo)致消極被動(dòng)的采購(gòu)戰(zhàn)略，即集中于尋找最低價(jià)格的供應(yīng)來(lái)源。在?拉動(dòng)?式的全球采購(gòu)下，大部分管理人員把全球采購(gòu)看作是一個(gè)快速獲得短期成本優(yōu)勢(shì)的手段而沒(méi)有考慮到獲得更多的、可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得則需要有一個(gè)遠(yuǎn)景的規(guī)劃。 全球采購(gòu)從?拉動(dòng)? 到?推動(dòng)?的轉(zhuǎn)變 ? 采購(gòu)商通常強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的采購(gòu)價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量，而不是長(zhǎng)期的總成本和質(zhì)量改進(jìn)能力。消極被動(dòng)式的采購(gòu)一般僅僅由企業(yè)內(nèi)低層職能部門決定。這些決定獨(dú)立于公司其它的部門，只具有職能或戰(zhàn)術(shù)的性質(zhì)而不具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一或戰(zhàn)略上的考慮。 ? 單位成本的降低是?拉動(dòng)?式采購(gòu)活動(dòng)帶來(lái)的最主要的成果，盡管不一定會(huì)帶來(lái)總成本的降低。采購(gòu)商和供應(yīng)商的關(guān)系一般只是一種正常市場(chǎng)交易的關(guān)系。 全球采購(gòu)從?拉動(dòng)? 到?推動(dòng)?的轉(zhuǎn)變 ? 為了保證市場(chǎng)效率，采購(gòu)方通常采取一種多點(diǎn)采購(gòu)的策略，即從多家供應(yīng)商那里采購(gòu)一種物品。 ? 當(dāng)一個(gè)供應(yīng)商不能達(dá)到采購(gòu)方的期望時(shí)，采購(gòu)方將從另一個(gè)供應(yīng)商那里采購(gòu)產(chǎn)品。這不同于以促進(jìn)雙方發(fā)展的采購(gòu)商一供應(yīng)商長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ? 在?拉動(dòng)?式采購(gòu)下，全球采購(gòu)主要是為了獲得其它國(guó)家具有的比較優(yōu)勢(shì)。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到全球采購(gòu)可以帶來(lái)的全部好處。 全球采購(gòu)從?拉動(dòng)? 到?推動(dòng)?的轉(zhuǎn)變 ? 隨著全球采購(gòu)活動(dòng)在性質(zhì)上發(fā)生的顯著變化，采購(gòu)企業(yè)獲得了更多的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。 ? 全球采購(gòu)的動(dòng)機(jī)不再是僅僅被動(dòng)地應(yīng)付全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)以求得生存，而是為了確保成本、質(zhì)量、技術(shù)和其它方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 全球采購(gòu)已經(jīng)成為在全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的被企業(yè)廣泛積極采用的戰(zhàn)略活動(dòng)。全球采購(gòu)的重心已經(jīng)從消極的?拉動(dòng)?式行為轉(zhuǎn)移到了積極的、能有效應(yīng)對(duì)與let俱增的全球競(jìng)爭(zhēng)的?推動(dòng)?式行為。 全球采購(gòu)從?拉動(dòng)? 到?推動(dòng)?的轉(zhuǎn)變 ? 全球采購(gòu)戰(zhàn)略是由企業(yè)最高管理層決策的，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為全球采購(gòu)戰(zhàn)略設(shè)定了全面的戰(zhàn)略方向。因此，全球采購(gòu)戰(zhàn)略應(yīng)該與更高層次的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致。這種協(xié)調(diào)一致稱為?從上到下?。同時(shí)，全球采購(gòu)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)主要來(lái)自與供應(yīng)商相關(guān)的行為和戰(zhàn)略，這也正是全球采購(gòu)戰(zhàn)略的核心組成部分，并間接的支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ? (一 )從上到下：全球采購(gòu)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一致 ? (二 )從下到上：全球采購(gòu)中供應(yīng)商的戰(zhàn)略重要性 全球采購(gòu)中的?推動(dòng)? 因素 ? 按照?從上到下?的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略的三個(gè)層次即企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，共同形成了一個(gè)等級(jí)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)等級(jí)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定了職能戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所采用的手段的一個(gè)結(jié)合。 從上到下：全球采購(gòu)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一致 ? 作為一個(gè)職能戰(zhàn)略，全球采購(gòu)應(yīng)該與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相一致。全球采購(gòu)戰(zhàn)略在整個(gè)價(jià)值鏈中的作用是獲取所需物品和服務(wù)，以支持其它的職能活動(dòng)。 ? 當(dāng)采購(gòu)僅僅停留在運(yùn)作或戰(zhàn)術(shù)層面時(shí)，采購(gòu)行為通常缺少一個(gè)整體考慮，而且不能很好的與其它職能活動(dòng)相協(xié)調(diào)，不能充分支持其它