蘇州河畔地產(chǎn)項目市場推廣方案-57頁(編輯修改稿)
2025-03-22 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1）總體思路：結合項目的每一個營銷階段，在開盤、封頂、入伙和節(jié)假日舉辦豐富多彩的現(xiàn)場活動，增強與客戶的溝通，塑造項目的形象。 ?目的： ，以人流促進成交。 ，利用客戶的口碑推廣。 ，提升發(fā)展商的品牌內(nèi)涵 。 29 ?活動策劃原則： （ 2）公關活動項目設想： ?開盤前期： 中心城區(qū)廣場特定活動（公布項目信息） ?開盤當日： 樂隊助興、文藝演出、有獎大轉(zhuǎn)盤活動（針對成交客戶， 100%有獎）。 30 ?開盤期： 現(xiàn)金大派送：選擇星期六、日，每隔一小時派送 10個紅包， 10100元 /包，客戶自行抽取 抽獎：上門來的客戶皆可以參加以轉(zhuǎn)盤的形式抽獎，領取一份禮品或現(xiàn)金（ 2元 10元不等） 第一次上門客戶現(xiàn)場下定可獲額外禮品 微波爐一臺或同等價值物品 ?熱銷期： 贈送業(yè)主優(yōu)惠套票，如電影票優(yōu)惠券等，突出項目的配套優(yōu)勢。 現(xiàn)場抽獎活動（獎品為家電） 31 ?持續(xù)期： 重復前期舉辦的費用低、效果好的公關活動。 現(xiàn)場抽獎活動（獎品為家電） 戶外 市區(qū)廣告牌 現(xiàn)場廣告牌 DM 夾報或組織人員派發(fā) 32 DM單 33 DM單 34 導示牌 35 實景展示 導示牌 戶外廣告 36 目的： 在既定的銷售目標和時間內(nèi)，形成整體營銷推廣整體戰(zhàn)略，根據(jù)整體戰(zhàn)略指定每階段戰(zhàn)役和具體戰(zhàn)術。 （一）戰(zhàn)略 a)在各個銷售階段形成階段性重點，對整個銷售期形成一個個的沖擊波。 b)始終保持市場高度關注 c)不斷制造熱點，維持市場熱度 d)產(chǎn)品和促銷可以不斷適機調(diào)整 e)予人熱銷、人氣旺的印象 六、推盤節(jié)奏 37 （二）戰(zhàn)役： 波峰行動：根據(jù)銷售情況制定各個戰(zhàn)役銷售周期，在總的銷售時期中形成階段性銷售高潮。 我司認為必須先具備如下條件； ?項目良好的綜合素質(zhì)和價格優(yōu)勢。 ?合理的、有效的廣告推廣力度和極為吸引人的、較轟動的平面廣告設計。 ?銷售大廳包裝非常煽情。 ?素質(zhì)較高的銷售隊伍。 38 （三）各銷售階段操作細則 （ 1）公開咨詢期 出售 VIP卡（ 3000元） 1）對象：所有團體客戶和所有零散客戶 2）出售 VIP卡的理由：不能簽定合同，要留住真正感興趣的客戶必須收取定金，為了合理回避法律政策，以出售卡的形式收取客戶誠意金，并以優(yōu)惠方式留住客戶。 3）客戶購卡的理由： A．真正喜歡房子的客戶并不在意給 3000元定金 39 B．購卡后有真正的實惠，可以獲得優(yōu)惠，而且購卡金額可以計入房價，還可以退還。真正有意向的客戶會很看中這些實惠。 C．嚴格規(guī)定只有購卡后才能在公開發(fā)售時優(yōu)先選取房號，并且運用銷售技巧讓客戶感覺卡已售出很多，不買卡就得等待眾多已購卡客戶選好房后才能選擇剩下的單位，以此促使客戶確定購買意向。 D．不能選定房號， 3000元買一張卡，還可以有其他一些權益，花錢還是買了實在的東西而不是空有一個選房權利。 40 操作細則 ① 針對零散客戶 ◎除了價格以外，所有關于項目的情況全部向客戶公開，如客戶問及價格，對他們的答復是：價格目前還未確定，大概為：如現(xiàn)在買了卡，會有優(yōu)惠 ?? 不公布價格客戶會不會接受？ ，他們對該區(qū)域的價格是大致了解的，客戶第一考慮的是項目的綜合質(zhì)素，告知他一個大概范圍已經(jīng)足夠。 ，如果低于他的預計，會讓客戶有意外的驚喜，讓他更有物超所值的感覺，更能促進他們的購買欲。 41 VIP卡是可以退還的，對于客戶而言，價格大致差不多，先購卡獲得優(yōu)惠，到時不買房退掉卡就行了，對于他們來講，是可以接受的。 ◎?qū)τ姓\意的客戶出售“ VIP貴賓卡”，價值 3000元 ◎規(guī)定只有購買了“ VIP貴賓卡”的客戶才能在公開發(fā)售時優(yōu)先選取房號 ◎向客戶承諾購買“ VIP貴賓卡”可隨時退還 ,發(fā)展商無息退還 3000元現(xiàn)金 ◎購買“ VIP貴賓卡”的金額計入總房價 ◎給購買“ VIP貴賓卡”的客戶開收據(jù) 42 ◎ 購卡客戶可以選擇意向單位，但不能確定房號，只能在公開發(fā)售時選定房號 ◎ VIP貴賓卡的具體權益購卡后立即成為公司貴賓，享受如下待遇： 43 ② 針對團體客戶 對于團體
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