【文章內容簡介】 品牌劣勢：沒有自有品牌。 公司競爭優(yōu)劣勢： 目標市場定位及行銷 4P之評估： 目標市場定位：遠東珠寶的主要商品分為黃金與寶石等。 目前處於生命週期的成熟期。 市場定位：長久以來珠寶金飾市場仍以女性居多，佔比率 可能高達 90%。 目標市場定位及行銷 4P之評估： 行銷 4Ps： 產(chǎn)品： 大致可分為黃金、 k金、珠寶（鑽石、紅藍寶石、珍 珠）等，公司產(chǎn)品一共約 100項左右。 配銷： 店面位居繼光街， 目前正積極尋找地方設點，主要以 百貨公司為主。 推廣： 每年九月份有週年慶，並設立 VIP 區(qū)服務老主顧；除此 之外；在顧客生日時，公司會寄發(fā)折價券或 DM（ E mail）給顧客。 陸、公司的其他個體環(huán)境 一、顧客 顧客平均購買金額來看：每位顧客的平均購買金 額，在繼光店為一萬元左右，在中友的專櫃平均購 買金額為 8000~9000不等的金額。 陸、公司的其他個體環(huán)境 (一 )、顧客設定 重點顧客 重視品質且生活水準較高的家庭消費族群。 戰(zhàn)略顧客 新潮流行需求度較高的 20~29歲的女性，同時擁 有較強的購買能力的 25~45歲以上消費者及上班 族、雙薪家庭 為中心客層。 (二 )、消費者客層定位 長久以來珠寶金飾市場能以女性居多，佔購買比率可能高達 90%以上，雖然近年來 De Beers鑽石推廣中心，極力的在推廣男性鑚飾，但珠寶商品的消費主力是仍然是在女性身上。 陸、公司的其他個體環(huán)境 (三 )、消費市場心理分析 根據(jù)調查顯示，消費者優(yōu)先考慮條件，分別如下： 順序 有關設計方面重點 1 有名氣品牌或設計師的設計作品 2 有品牌性商品或已知道或熟悉的店號商品 3 有保證書或無保證書 4 品質較好的商品 5 店面的信用度及知名度較高者 6 店面氣氛及裝潢 7 服務人員的解說專業(yè)程度及服務態(tài)度 8 商品折扣；價格定位；及有無促銷 9 商品完整性：豐富性；可比較性 而根據(jù)上述的條件再做一分析調查發(fā)現(xiàn)不同職業(yè)的仕女，在選購商品上的要求及考量會有所不同、分析如下： 名次 家庭主婦 職業(yè)婦女 職業(yè)仕女 學生族群 全體合計 1 款式設計 款式設計 款式設計 款式設計 款式設計 2 保值性 有無保證書 品質高低 價格合理 品質高低 3 信用度 品質高低 信用度 折扣 信用度 保證書 4 價格合理 信用度 品牌 保證書 價格合理 5 折扣 折扣 價格合理 品牌 折扣 6 品質高低 保值性 服務品質 服務品質 服務品質 (三 )、消費市場心理分析 (四 )、顧客的購買比率 第一名：結婚贈禮 第二名：節(jié)日贈禮 西洋情人節(jié)：購買的金額大約在 5000元以 下，購買者以情侶居多。 中國情人節(jié)：以夫婦購買比例較大，因較具經(jīng) 濟能力，所以購買金額較大但購 買人數(shù)少。 母親節(jié) 父親節(jié) (四 )、顧客的購買比率 第三名：嬰兒滿月 第四名：犒賞自己 ※顧客購買時間點上班時間居多，買的機率較大 二、競爭者 最大競爭對手為「百貨公司」業(yè)者。 次要的競爭對手則是國內連鎖的珠寶店。 例如： 京華鑽石等等。 二、競爭者 ※競爭者之優(yōu)、劣勢 (一 )、優(yōu)勢 百貨公司相對店家有較多的品牌可挑選，可以滿足消費者一次購買的慾望；另外，百貨公司位在交通便利的地區(qū)，且附有停車場，去逛街不一定只能挑珠寶還可以購買其他商品，到店家去只為了特定目的而去。 (二 )、劣勢 百貨公司的珠寶種類較少，較名貴以及特殊的款式，大多不會在百貨公司的專櫃陳列出，必須到專門販售的商店才能夠買到。 專櫃人員多以銷售為主，若產(chǎn)品有問題，都以一句「我?guī)湍突乜偣拘蘩怼⒕S修」，必須等待百貨公司專櫃通知之後，才能再去拿回自己的珠寶。 三、供應商 遠東珠寶代理五個鑽石與黃金的品牌，每一個品牌都是一個供應商。 鑽石的方面供應商有： 珍愛一世 Dtc EVER DIAMOND 伊麗特 真愛密碼 黃金方面的供應商有： 真愛密碼 甜蜜約定 艾諾瑪可 Miracle 璽星珠寶 四、行銷中間機構 遠東珠寶本身為代理品的行銷中間機構幫助供應商品牌打的廣告，是以配合代理品牌所做的廣告來做推廣活動。另外有架設網(wǎng)站作為輔助行銷的工具，另外還有消費者免付費電話提供給消費者免費諮詢。 五、公眾 在許多珠寶相關網(wǎng)站中都可查詢到「遠東珠寶」的資料。 例如：全國形象商圈聯(lián)盟對遠東珠寶繼光店的介紹 消費資訊：持商圈旅卡打八折 平均消費： 8000~10000元 營業(yè)時間： AM10:00~pm9:30 休假日：全年無休 服務設施： 使用國卡 有 免費停車：沒有 附停車場：沒有 可否刷卡：有 網(wǎng)站：臺中名店網(wǎng)、 SO WA 搜哇全國社團工商服務網(wǎng) 柒、組織及其他企業(yè)機能 一、企業(yè)文化與組織行為 著重於珠寶產(chǎn)品突破、創(chuàng)新、引進最新的設 計潮流。