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正文內(nèi)容

lkr_-銷售人員業(yè)績提升培訓(xùn)系列口才與人格魅力(編輯修改稿)

2025-03-22 19:42 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 過進(jìn)化發(fā)展從而造化出人類這樣一種有精神 ,對自然 (包括他自己 )有審視能力的主體出來 ,這的確是十分奇妙的 ,請見圖 . 人類精神 進(jìn)化造化 ( 主體 ) ( 客體 ) 反視審評 大自然包括人自身 山川 、 草木 、 蟲 、 魚 、 鳥 、 獸 人、豬、馬、牛、羊 突然有一天 ,人能夠跳出來審視他自己和他所處的環(huán)境 1/22/2023 32 作者:李澤堯 跳出產(chǎn)生洞察力: “ 肯定 ” ==“ 不肯定 ” 肯定 不肯定 判斷 事實 不管是 “ 肯定 ” 還是 “ 不肯定 ” ,他們終究都只是 “ 判斷 ” , 而不是事實 ! 相對事實而言 , 判斷是脆弱的 于是 , 你的 “ 肯定 ” 也就等于 “ 不肯定 ” 了 ! 這是 《 人生第二項修煉 》 中所說的人性的悟性的含義之一種 。 初做主管的人,常常容易被主管“襲擊”:他會突然問你一些關(guān)于你的部門內(nèi)工作上的事,問你他交代的某件事進(jìn)度在哪里。而由于你剛剛上任不久,很多事情常常一下子反應(yīng)不過來,或者是實際上你根本不了解實際情況。于是你回答說:“可能 XXXX,應(yīng)該 XXXX,”甚至你回答說“一定 XXXX,肯定 XXXX,”也許你以為這樣就可以支撐一下了。 1/22/2023 33 作者:李澤堯 人性的反饋回路 有輸入就有輸出: Y=f( X) 人 Y X Y=f( X) 行為主義的黑箱方法與自然心理 me 出 入 人性在于他對環(huán)境與自己的關(guān)系有所認(rèn)識和控制 投入與跳出的意識心理學(xué)解析 1/22/2023 34 作者:李澤堯 反饋回路與主體精靈 I me I 環(huán)境 人類精靈 I能夠透視到自己( me)和環(huán)境的關(guān)系 投入與跳出的意識心理學(xué)解析 1/22/2023 35 作者:李澤堯 澤堯理論: 意識心理學(xué)人性公式: 我 =I+me I = a + b i 我們常常說 “ 要真實地面對自己 ” , 那個面對我們自己的又是誰呢 ? 英語里面有I與ME之分別 , 哲學(xué)上有主體與客體之分別 , 日常生活中則有我們那無限跳出的精靈 ! 鍛煉身體好! —— 大腦更需要鍛煉?。? 1/22/2023 36 作者:李澤堯 I me 主動的我 大寫的我 被動的我、小寫的我 創(chuàng)造性的我 環(huán)境的產(chǎn)物 有意志的我 無意志的我 自由的我 無奈的我 唯意志 、 唯心 唯環(huán)境,唯物 “ 天上天下 , 唯我獨尊 ” “眾生平等” 主體意識 、 人性的我 、 個性的我 自我意識、沒有個性的我 主體的我 客體的我 空的我 實的我 方向的我 大小的我 非實體性的我 實體性的我 人格心性 肉體,雙手乃至大腦 美學(xué)意義下的我 道德意義下善的我 ( 任性的我 ) (服從的我) 超然的我 ( 無需求 ) 世俗的我(有需求“食色,性也!”) 禪 非禪 目的性的我 工具性的我 “ 有頭腦 ” 的我 “有大腦沒頭腦”的我 1/22/2023 37 作者:李澤堯 C— 現(xiàn)象 B— 原因 A— 原因之原因 B A C B C A 簡化 世界層次性 —— 投入與跳出“事出有因” 1/22/2023 38 作者:李澤堯 我 我 我 我 我 我 I自然心理境界 II社會心理境界 III內(nèi)心心理境界 Ⅳ 超然心理境界 澤堯理論: 人生心路歷程模型 —— 人類心理的歷程 1/22/2023 39 作者:李澤堯 自然心理境界 第 I境界是一個人的 I、 me未分的自然心理境界,在這個境界下,人還沒有意識到自己同環(huán)境之關(guān)系這件事情,因而處在一種天真爛漫的兒童心理境界之下,他不懂得自己與環(huán)境及他人的關(guān)系是怎么回事,他也不知道別人對他的看法有如何重要,他只是有事才喜怒哀樂。條件反射是這個階段心理反應(yīng)的基本規(guī)律。 我 1/22/2023 40 作者:李澤堯 第 II境界是社會心理境界,在這個境界里, I與 me相分別、并且相背離,即是說,人已經(jīng)感受到了自己的被動性的、被制約的一面 me,或者在另一些時候,又感受到了主動性的 I的一面。這種時而偏于 me、時而偏于 I的心理分別是自我意識心理和主體意訓(xùn)似理。其具體表現(xiàn)是:時而自卑、膽怯,時而自負(fù)、輕狂;時而因 me忘了 I,時而因 I而忘了 me;時而在他人心目中去尋找自己的價值、捕風(fēng)捉影,時而妄自尊大;指點江山, …… 如此等等,不一而足。 第 II境界是社會心理境界 主體意識心理下 I與環(huán)境、他人的截然分離狀態(tài) 環(huán)境 他人 ● Me( 自我 ) 他人 、 環(huán)境 自我意識心理下 me與環(huán)境、他人相互包含、相互滲透 1/22/2023 41 作者:李澤堯 如果再回過頭去看看前面圖所示的情形,我們會發(fā)現(xiàn),自我意識心理和主體意識心理的確是一個人的 I和 me相背離的結(jié)果,請見圖示 第 II境界是社會心理境界 —— I與 me的背離導(dǎo)致了心理的偏執(zhí) me I 環(huán)境 me 環(huán)境 I ● me 環(huán)境 自我意識心理 ● 主體意識心理 1/22/2023 42 作者:李澤堯 進(jìn)入第 III境界的內(nèi)心心理之后 , 人明確地意識到了自己的無奈的一面 me或者自主的一面 I, 這是內(nèi)心的蘇醒 , 是一個人真正地認(rèn)識自己和環(huán)境的關(guān)系的開始 。 在社會心理境界下 , 人還只是自發(fā)地以他的 me的一面或 I的一面去面對環(huán)境 , 而不會自覺地將之發(fā)展為一種信念 。 可是 , 內(nèi)心心理境界下人對于自己與環(huán)境關(guān)系的明確認(rèn)識 , 則有可能導(dǎo)致兩種極端的信念及心理 , 一是宗教意識心理 ,二是自主意識心理 。 當(dāng)一個人只是看到無奈的 、 大自然作用和決定的 me的一面之時 ,他就可能將此種無奈發(fā)展而為一種極端的信念 , 即宗教意識 , 以及與之相應(yīng)的宗教意識心理人而完全放棄 I。 諸如宿命論 、 相信命運 , 對人尋求感動 , 以至于對天地尋求感動 , 等等即是宗教意識和心理 。 當(dāng)一個人只是看到自主的一面 I之時,他就可能違背自己的 me去生活,違背現(xiàn)實的 me的生命,從而又使自己的生命變得枯竭,這便是自主意識心理,它常可能表現(xiàn)為過分的要強(qiáng)、倔強(qiáng)、執(zhí)著。 宗教意識心理與自主意識心理 吵一架幾天不開心的車?yán)蠋? 1/22/2023 43 作者:李澤堯 澤堯理論: 成功之路人才層次金字塔模型 創(chuàng)新 銳氣 閱歷 基本功 經(jīng)驗 創(chuàng)新 銳氣 閱歷 基本功 經(jīng)驗 人才屬性金字塔 1/22/2023 44 作者:李澤堯 是的 , 傳統(tǒng)社交的確是彬彬有禮 , 輕描淡寫的 任何人在與人握手時的過于激動 憨厚都是不被允許的 都是喪失人格的 。 握手在社交手冊上規(guī)定只允許用半個手掌進(jìn)行 ,而時間的長短也要求你能夠 “ 相機(jī)行事 ” 于是 , 你必須心有跳出地關(guān)注你的環(huán)境 , 揣摸他人的心思 , 把握分
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