電子商務全程營銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-22 19:21 本頁面
【文章內容簡介】 間訪問 /訂單次數(shù)在 ** 次以上訪問 /訂單次數(shù)用戶承諾用戶感性價值主張用戶理性價值主張個性化價值主張E m a il 關聯(lián)觸點 W E B 關聯(lián)觸點 其他關聯(lián)觸點關聯(lián)觸點方式關聯(lián)選擇 √使用 Em ail 發(fā)送一封老用戶享受特價訂購陽澄湖“大閘蟹 ”限時特賣郵件關聯(lián)法則只選擇“最正確”，不選擇“最便宜” 用戶留存重在培養(yǎng)用戶“忠誠習慣”，只顧產(chǎn)出的“銷售客服”是用戶收割 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡與效果整合營銷領導者 9 全程營銷規(guī)劃下的營銷組織結構 營銷部 用戶獲取主管 用戶轉化主管 用戶留存主管 在線推廣團隊 商務合作團隊 選品 /內容團隊 體驗優(yōu)化團隊 CRM客服 會員俱樂部 營銷部 聯(lián)盟經(jīng)理 搜索經(jīng)理 媒介經(jīng)理 品牌 /PR經(jīng)理 全程營銷規(guī)劃下的營銷部門職責將從單純的“用戶獲取” 擴展到用戶權生命周期管理，在此轉型中，營銷部任重道遠 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡與效果整合營銷領導者 10 全程營銷規(guī)劃下的營銷預算分配建議方案 請記住這條‘ 做大做強做長的勝利大逃亡線路 獲取用戶轉化用戶留存用戶SE M ( P P C ) / S E OSE M ( P P C ) / S E O聯(lián)盟營銷（ CP S/O / A ）聯(lián)盟營銷（ CP S/O / A ）網(wǎng)絡廣告/ 廣告網(wǎng)絡網(wǎng)絡廣告/ 廣告網(wǎng)絡。。易用性和可用性易用性和可用性選品 / 促銷/ 商品內容選品 / 促銷/ 商品內容發(fā)券 / 免運費發(fā)券 / 免運費會員體系 / 俱樂部會員體系 / 俱樂部推薦機制（ F G F ）推薦機制（ F G F ）修煉內功 規(guī)模化樹立品牌 后規(guī)?；?。。郵件 E D M / RT/ 品牌專區(qū)郵件 E D M / RT/ 品牌專區(qū)3142431444網(wǎng)絡營銷費用占比一般達到推廣訂單毛利的 1 5 0 % 2 0 0 % 之間網(wǎng)絡營銷費用占比一般達到推廣訂單毛利的 之間日均 100 1000 單日均 單推廣訂單占 70 % 左右推廣訂單占日均 1000 10000 單日均 單 日均 10000 單以上日均 單以上日均 0 100 單日均 單推廣訂單占 60 % 左右推廣訂單占 推廣訂單占 50 % 左右推廣訂單占推廣訂單占 40 % 左右推廣訂單占網(wǎng)絡營銷費用占比一般達到推廣訂單毛利的 1 0 0
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