電子商務全程營銷規(guī)劃(文件)
【正文】 性易用性和可用性選品 / 促銷/ 商品內容選品 / 促銷/ 商品內容發(fā)券 / 免運費發(fā)券 / 免運費會員體系 / 俱樂部會員體系 / 俱樂部推薦機制（ F G F ）推薦機制（ F G F ）修煉內功 規(guī)?；瘶淞⑵放?后規(guī)?；?。北京市朝陽區(qū)建外大街永安東里甲 3號德潤大廈 B座 3層 電子商務全程營銷規(guī)劃 柯細興 億瑪 2023年 9月 億瑪，效果廣告網絡與效果整合營銷領導者 2 老邢語錄：要講干貨 什么是干貨 ? 晾數據就是干貨！ 不晾數據難道就不能是干貨？ 數據只是別人的結果，做好營銷規(guī)劃才能得好結果！ 億瑪，效果廣告網絡與效果整合營銷領導者 3 電子商務公司面臨的戰(zhàn)略挑戰(zhàn) 你面臨的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)？ Strateg y戰(zhàn)略Skill s技能Sy s te ms系統(tǒng)Staff員工Shared Val ue s共同價值Struc tu re結構St y l e風格麥肯錫的 7S 戰(zhàn)略分析結構圖缺人才！ 找老邢 派代商學院 缺技術！ 找商派 Shopex系統(tǒng) 缺營銷！ 找億瑪 效果整合營銷 缺愿景！ 找誰？ YOU！ 2023年上半年 6個月國內 23筆電商融資 ，當今電商唯一不缺排隊給 錢 的！ 億瑪，效果廣告網絡與效果整合營銷領導者 4 全程營銷等級 以會員化為核心的全面均衡發(fā)展 運營提升等級 以用戶留存為核心 內功修煉等級 以用戶轉化核心 新用戶發(fā)展等級 以獲取用戶為核心 無規(guī)劃等級 以搞定商品定位為核心 第五個等級 第四個等級 第三個等級 第二個等級 第一個等級 電子商務營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五個等級 4 億瑪，效果廣告網絡與效果整合營銷領導者 5 電子商務全程營銷規(guī)劃 會員化（ Me mb ershi p ）用戶獲取用戶轉化用戶留存營銷投入 用戶終身價值復購用戶 忠誠會員購買用戶 復購用戶訪問用戶 購買用戶轉化率復購率 忠誠率全程營銷規(guī)劃核心要點全程營銷規(guī)劃核心要點? 一個中心： 用戶會員化? 兩面關注： 營銷投入有效性，用戶終身價值最大化? 三項工作： 用戶獲取、用戶轉化、用戶留存? 四類用戶： 訪問用戶、購買用戶、復購用戶、忠誠會員? 五大指標： 新客成本、全程 ROI 、轉化率、復購率、忠誠率、全程營銷規(guī)劃核心要點全程營銷規(guī)劃核心要點一個中心： 用戶會員化兩面關注： 營銷投入有效性，用戶終身價值最大化三項工作： 用戶獲取、用戶轉
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