電子商務全程營銷規(guī)劃(完整版)
【正文】 ? 一個中心： 用戶會員化? 兩面關注： 營銷投入有效性，用戶終身價值最大化? 三項工作： 用戶獲取、用戶轉化、用戶留存? 四類用戶： 訪問用戶、購買用戶、復購用戶、忠誠會員? 五大指標： 新客成本、全程 ROI 、轉化率、復購率、忠誠率、全程營銷規(guī)劃核心要點全程營銷規(guī)劃核心要點一個中心： 用戶會員化兩面關注： 營銷投入有效性，用戶終身價值最大化三項工作： 用戶獲取、用戶轉化、用戶留存四類用戶： 訪問用戶、購買用戶、復購用戶、忠誠會員五大指標： 新客成本、全程 、轉化率、復購率、忠誠率、新客成本 全程 ROI電子商務全程營銷就是根據電商企業(yè)所處不同發(fā)展階段 針對用戶生命周期全過程制定有效的整合營銷策略方案 億瑪，效果廣告網絡與效果整合營銷領導者 6 用戶獲取的 E法則（ Effective，效果法則） 效果魔方法則效果魔方法則四大門戶廣告四大門戶廣告垂直網站廣告垂直網站廣告搜索引擎競價搜索引擎競價聯(lián)盟效果營銷聯(lián)盟效果營銷ROI1 .5 倍增效率1 .5倍增倍增效率倍增ROI1 .5 倍增效率1 .5倍增倍增效率倍增ROI1 .5 倍增效率1 .5倍增倍增效率倍增官網 網店3 、網絡廣告●廣告網絡●媒介購買投放● BT 行為定向2 、聯(lián)盟營銷● CPS /CPA●導航 /垂直 ROI●購物搜索 ROI1 、搜索營銷● SEM （關鍵詞 PPC ）● S NS （關系 P P C ）● SEO4 、網絡公關●門戶軟文●博客 /微博營銷●品牌保護5 、郵件營銷●數據庫營銷●郵箱廣告●第三方訂閱郵件6 、病毒營銷●口碑營銷●論壇營銷●事件營銷A 、線下推廣●廣告●地推 /代購● DMB 、線下渠道●專賣店●體驗店●展銷會用戶獲取線上營銷手段 用戶獲取線下營銷手段再有錢也要講效果！瞎燒錢就是“找死” 再沒錢也要抓用戶?。。〔换ㄥX就是“等死” 億瑪，效果廣告網絡與效果整合營銷領導者 7 用戶轉化的 A法則（ Accumulated,漸進法則） 在線服務交互功能產品 /商品易用性 關聯(lián)性 網站性能網站設計信任背書用戶承諾感性價值理性價值價格 /促銷品類豐富度用戶流程表單提交 方式內容視覺設計風格 /格調公信力信任度可用性多終端訪問訪問速度個性化推薦內容 /搜索用戶友好性影響用戶轉化（用戶體驗）的七大因素現
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