電子商務全程營銷規(guī)劃-全文預覽
【正文】 化、用戶留存四類用戶： 訪問用戶、購買用戶、復購用戶、忠誠會員五大指標： 新客成本、全程 、轉化率、復購率、忠誠率、新客成本 全程 ROI電子商務全程營銷就是根據(jù)電商企業(yè)所處不同發(fā)展階段 針對用戶生命周期全過程制定有效的整合營銷策略方案 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡與效果整合營銷領導者 6 用戶獲取的 E法則（ Effective，效果法則） 效果魔方法則效果魔方法則四大門戶廣告四大門戶廣告垂直網(wǎng)站廣告垂直網(wǎng)站廣告搜索引擎競價搜索引擎競價聯(lián)盟效果營銷聯(lián)盟效果營銷ROI1 .5 倍增效率1 .5倍增倍增效率倍增ROI1 .5 倍增效率1 .5倍增倍增效率倍增ROI1 .5 倍增效率1 .5倍增倍增效率倍增官網(wǎng) 網(wǎng)店3 、網(wǎng)絡廣告●廣告網(wǎng)絡●媒介購買投放● BT 行為定向2 、聯(lián)盟營銷● CPS /CPA●導航 /垂直 ROI●購物搜索 ROI1 、搜索營銷● SEM （關鍵詞 PPC ）● S NS （關系 P P C ）● SEO4 、網(wǎng)絡公關●門戶軟文●博客 /微博營銷●品牌保護5 、郵件營銷●數(shù)據(jù)庫營銷●郵箱廣告●第三方訂閱郵件6 、病毒營銷●口碑營銷●論壇營銷●事件營銷A 、線下推廣●廣告●地推 /代購● DMB 、線下渠道●專賣店●體驗店●展銷會用戶獲取線上營銷手段 用戶獲取線下營銷手段再有錢也要講效果！瞎燒錢就是“找死” 再沒錢也要抓用戶?。?！不花錢就是“等死” 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡與效果整合營銷領導者 7 用戶轉化的 A法則（ Accumulated,漸進法則） 在線服務交互功能產品 /商品易用性 關聯(lián)性 網(wǎng)站性能網(wǎng)站設計信任背書用戶承諾感性價值理性價值價格 /促銷品類豐富度用戶流程表單提交 方式內容視覺設計風格 /格調公信力信任度可用性多終端訪問訪問速度個性化推薦內容 /搜索用戶友好性影響用戶轉化（用戶體驗）的七大因素現(xiàn)狀分析 A優(yōu)化調整 A優(yōu)化檢查 C優(yōu)化執(zhí)行 D優(yōu)化計劃 P提升用戶轉化的 APD CA 五步法用戶轉化常用營銷工具網(wǎng)站分析工具營銷分析工具 商品推薦引擎A /B 測試工具電商 CEO=首席執(zhí)行官 ==首席體驗官 不重視用戶轉化一定沒有未來！再重視也得“漸進”按照 APDCA方法來！ 億瑪，效果廣告網(wǎng)絡與效果整合營銷領導者 8 用戶留存的 R法則（ Relevant，關聯(lián)法則）
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