【文章內容簡介】 COMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 機會點 （ o） ： 產品機會 —— 多層的差異化產品與自然生態(tài)景觀結合 ， 填補市 場的空白 市場機會 —— 政府對經五路的規(guī)劃和化工企業(yè)的搬遷為項目帶 來利好 。 價格機會 —— 低于主城區(qū)和同區(qū)域項目的價格 ， 可享受高品質 的舒適產品 ， 市場空間巨大 。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 威脅 （ t） ： 城北小戶型的威脅 —— 尤其是地鐵物業(yè)和高品質的小戶型公寓 ， 屆時競爭將相當的激烈 周邊樓盤威脅 —— 來自項目附近的高品質樓盤 ，其規(guī)劃概念和居住理念比較新 ， 威脅不可小視 。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 結論 通過對于整個項目產品的分析，我們認為：項目應該充分發(fā)揮本身 大盤化、親民化 的優(yōu)勢，繼續(xù)走 低價高質 的路線，將差異化行銷進行到底。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 項目定位： SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 一、 定位思路 A、 定位方向：三個中心 以目標客戶為中心 以產品為中心 以生活方式為中心 縱觀項目全程，產品缺乏強硬說服力，目標客戶范圍層次較廣，所以只能從整體生活上做文章。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 B 定位原則：兩個基本點 利益點 +興奮點 結合實際利益點，又要與市場其他概念不同，具有新穎 性和創(chuàng)新性，能夠造成市場的興奮點。 體現項目的大盤風范； 利用項目大社區(qū)資源優(yōu)勢，人無我有，體現特有的個性 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 C 定位根據： 項目地域定性 —— 副城市生活圈、新城鎮(zhèn)中心 副城市生活圈： 它提倡的是一種快節(jié)奏、低生活成本、配套便捷的都市生活模式；強調生活輕松便利的居住環(huán)境、和睦的鄰里關系、全力以赴地工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。與郊區(qū)化的居住相比，“副城市生活圈”的優(yōu)勢是降低居住的成本，尤其是“時間成本”，交通網絡的便利和公共設施配套的相對齊全。 新城鎮(zhèn)中心： 是指城市邊緣舊城改造擴建為新城后 ， 在其區(qū)域形成的生活集聚態(tài)勢 ， 綜合功能比較完善 。 New town不同于一般的現代城市 ， 它更加適合人居 。 新城鎮(zhèn)中心具有三個明顯的特點：規(guī)?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O施、豐富多元的文化形態(tài)和景觀，以及可以持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統。在New town， 人們將強烈感受到人性化的布局空間、獨立的社區(qū)格局及獨特魅力。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 據此我們提出 “ New town全棲生活觀 ” 的定位 。 以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 解析“ New town全棲生活觀” 在橫向上： 生活方式的包容性。 項目作為大盤，她具備非常強的兼容性，能夠包含各種形態(tài)的生活方式， 多元的居住文化。 在縱向上： 服務功能的復合性。 作為大盤，相對完備的配套是項目得天獨厚的優(yōu)勢，綜合服務功能的升 級、給地域、人群帶來的全新的生活、思維方式的變更是無可估量的。 “全 棲” 在垂直方向上： 生活理念多元化 建立在復合性的服務功能基礎之上的多樣化的生活方式所產生的生活理念 必然是多元化的。 直接暗示： —— 第一居所 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 圖解 全棲 思維方式 ：全棲生活觀 圖解“ New town全棲生活觀” SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 如果我們把項目比成一棵大樹 生活方式的包容性就是： 不同的人群都可以在這里找到棲息的歸宿。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 如果我們把項目比成一棵大樹 服務功能的復合性就是： 建立在滿足基本居住功能的基礎之上的配套服務、交通、商業(yè)休閑、健身等綜合性能。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 如果我們把項目比成一棵大樹 生活理念的多元化產生： 建立在復合性的服務功能基礎之上的多樣化的生活方式所產生的生活理念必然是多元化的。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 最大程度的發(fā)揮了項目的優(yōu)勢 —— 即大盤的綜合性：打造南京副城區(qū)第一個真正屬于南京老百姓的、積聚了多項綜合服務能力的新生活之城 概念設計的優(yōu)勢： 最大程度的表現了本項目所要傳達的思想理念 —— 生機勃勃，充滿理想、健康的氛圍 最大程度的聚集市場的目光 —— 是一個具有“創(chuàng)新性”的新概念，易引起社會各消費層面的關注，更易形成市場熱點 最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面 最大程度的擴展了項目內涵，最后會形成一個永久性的沉淀 包容性 復合性 健康性 創(chuàng)新性 唯美性 高接受度 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 概念運用意向：New town全棲生活觀 公關活動 硬廣告 新聞炒作 銷售配合 有約全棲社區(qū) 全棲新秩序 全棲樂趣體驗 全棲驚喜 統領 360176。，全棲居住成就典范 全棲體驗， 360O優(yōu)越體驗 全棲概念社區(qū)驚現南京 解構全棲社區(qū) 選擇全棲社區(qū) 10大理由 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 解構“全棲生活觀” 它是“大盤時代”的產物，是立體生活的延伸 它是新南京人新生活方式的指引 它是城市化進程的典范 它是項目價值的綜合體現 它是項目可持續(xù)發(fā)展的保障 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 三、關 于 推 廣 SUNCOMAD 蘇墾機構 2023 —— 興衛(wèi)項目 推廣調性設定 — 大盤化、國際化