行銷期末報告(編輯修改稿)
2025-03-22 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主體的金控，正積極尋找銀行、保險、投信之策略聯(lián)盟，以 轉(zhuǎn)型為投資銀行或財富管理業(yè)務(wù)為主的金控。此類型的金控，在證券、期貨、期貨選擇權(quán)、經(jīng)紀上有許多新的產(chǎn)品研發(fā)及推出。 3. 以保險為主體的金控，亦都積極的尋找其他新的成員加入，強化以保險業(yè)務(wù) 員為主要通路的經(jīng)營模式。銀行通路仍為此類型金控整合行銷平臺的首選。金 控公司必頇尋找各自的利基與核心競爭力，預期九十二年除了持續(xù)整理資產(chǎn)品質(zhì)、向外擴張收購外，在交叉銷售、跨業(yè)資源整合上，也將會進入新的競爭局面。由於法令允許跨售之法律彈性，帶動許多金控公司皆宣示朝向「財富管理」方向發(fā)展，競爭激烈可以預期。 ? （ 三）營業(yè)目標 九十二年度以合併基礎(chǔ)計算，預計稅前純益可達新臺幣 ，稅後淨利可為新臺幣 ，分別較九十一年度成長 %和 %。每股稅後盈餘（ EPS）預計將較九十一年加計轉(zhuǎn)換前盈餘 EPS（新臺幣 ）成長 %，提升至新臺幣 。以合併基礎(chǔ)計算，本公司總資產(chǎn)規(guī)模在本年底將達到新臺幣 1兆零 232億元，增長 %，股東權(quán)益淨值則為新臺幣 834億元，成長 %，而整合效益應可在今年初步顯現(xiàn)，推估九十二年度稅後淨值報酬率（ ROE）和資產(chǎn)報酬（ ROA），將分別提升至 %及 %。 四 、中信金控公司之行銷組合及其建議 ? 中信金控公司之 SWOT分析 一、 S（強勢）： 在過去三十七年來的發(fā)展過程中，領(lǐng)先同業(yè)一直是中國信託的特色，尤其是在產(chǎn)品研究發(fā)展及創(chuàng)新方面 二、 W（弱勢）： （一） 2023年全球經(jīng)濟復甦遲緩，臺灣經(jīng)濟也倍受影響。 （二）金控公司各有消長，而競爭對手的快速成長也帶來額外的壓力。 三、 O（機會）： （一）預料今年全球經(jīng)濟應能溫和成長，企業(yè)獲利狀況也可望逐季 轉(zhuǎn)佳 （二）亞洲經(jīng)濟表現(xiàn)優(yōu)於全球 （三）以銀行為主體的競爭策略方向清晰且具競爭優(yōu)勢 四、 T（威脅）： 金控整合作業(yè)複雜度高 ? 中信金控公司之行銷組合 未來將在全國幾個主要都市增設(shè)據(jù)點以服務(wù)更多的投資大眾，同時預計自民國九十二年起正式對外開辦電子交易業(yè)務(wù)以提供客戶更多樣化的下單方式。中國信託證券於民國九十一年七月正式加入中信金，除延續(xù)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)外，將充分利用企業(yè)團策略聯(lián)盟之競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造差異化服務(wù)及附加價值，並透過已納入金控公司的資源創(chuàng)造綜效，藉由整合存放款、消貸、房貸、信用卡、共同基金、證券、期貨、保險等業(yè)務(wù)規(guī)劃提供客戶完整的金融服務(wù)。為了拓展銀行通路以及擴大營運規(guī)模，中國信託金控於 2023年 7月宣佈購併萬通商業(yè)銀行，雙方合併後，分行數(shù)擴增為 101家， ATM數(shù)達 2200臺 中信金控公司行銷組合之建議 以現(xiàn)在無論任何行業(yè)，都要對未來的趨勢做出新的決定和改變行銷組合，就目前中信金就本組所下的建議大致上有這五點 : 一、發(fā)揮交叉行銷綜效 二、強化財富管理經(jīng)營 三、整合組織功能 四、佈局中國大陸 五、掌握併購契機 五、金控公司行銷管理資訊系統(tǒng)之應用 金控公司管理資訊系統(tǒng)之導入 … 整合，是這些金控集團未來在資訊應用上最大的需求 一、建立共同的溝通平臺 … 這麼多的系統(tǒng)要整合，銀行要從哪些地方開始著手？建立統(tǒng)一的溝通平臺，是首要之務(wù) 。 二、 客戶資料和銷售整合 … 金控公司旗下子公司各自擁有不同的客戶名單，整合這些資訊、創(chuàng)造新的需求和價值，是成立金控的主要目的。 三、金控公司之整合模式 … MIT分析師童啟晟觀察，目前臺灣金控公司的 IT整合模式，主要可以分成兩種： 一種是針對業(yè)務(wù)性質(zhì)有重複或相同的金融業(yè)者。 另外一種，則是針對擁有不同業(yè)務(wù)的金融業(yè)者 四、 「一次購足」的服務(wù) … 投資這麼多的人力、物力，最重要的，還是要能夠提供客戶「一次購足」的金融服務(wù)。 ? 整合性行銷管理程序 一、行銷管理領(lǐng)域之介紹 行銷的主要目的即在於滿足現(xiàn)有或潛在顧客的需求。因此，除了產(chǎn)品的廣告及銷售等日常作業(yè)之外，還包括了大量的規(guī)劃業(yè)務(wù)，要做好行銷組合的決策，就必頇有賴於市場環(huán)境或組織內(nèi)部相關(guān)資訊的輸入，再經(jīng)由各種統(tǒng)計分析的方法與過去組織所實踐過的成功模式來做產(chǎn)品市場價值的預測與規(guī)劃依據(jù)。最後，也必頇要透過不斷地評估與控制的過程，針對預設(shè)的統(tǒng)計分析條
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