市場營銷第一講如何編制營銷策劃案劃(編輯修改稿)
2025-03-22 17:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略 銷售管理策略 客戶服務(wù)策略 ?產(chǎn)品策略 ?價(jià)格策略 ?分銷策略 ?促銷策略 ?營銷體系設(shè)計(jì) ?營銷隊(duì)伍建設(shè) ?業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 ?全過程服務(wù)策略 ?技術(shù)服務(wù)策略 保障 /服務(wù) 決定 ? 中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析 ? 北京乳品業(yè)市場狀況研究 ? 維維進(jìn)入北京市場的營銷通路設(shè)計(jì) ? 維維進(jìn)入后北京市場競爭的變化 ? 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場容量研究 ? 維維進(jìn)入北京市場的關(guān)鍵 ? 要采取行動(dòng)的優(yōu)先排序和業(yè)績里程碑 ? 聯(lián)盟選擇 ? 人員需求 ? 財(cái)務(wù)預(yù)測 ? 行動(dòng)計(jì)劃方案（ ARS戰(zhàn)略部署） 要采取的行動(dòng) 業(yè)績里程碑 2023 2023 2023 2023 ?完成對(duì)北京市場的市場策略研究； ?初步形成通路設(shè)計(jì)； ?品牌廣告和一系列促銷下面的設(shè)計(jì)和策劃； ?生產(chǎn)調(diào)試完成； ?北京管理體系建立完畢。 ?引進(jìn)四條棒棒奶生產(chǎn)線； ?在北京購并一家乳品生產(chǎn)廠； ?實(shí)施 ARS營銷戰(zhàn)略； ?和 20個(gè)關(guān)鍵經(jīng)銷商簽定長期穩(wěn)定合同 ?終端覆蓋率達(dá)到70%。 ?銷量達(dá)到北京市年預(yù)計(jì)容量的 70%。 ?銷售額完成。 ?引進(jìn)四條生產(chǎn)線，在其他區(qū)域建立兩個(gè)乳品加工廠； ?跨地域拓展兩個(gè)市場；將北京模式進(jìn)行復(fù)制； ?購并兩個(gè)乳品廠； ?控制兩個(gè)奶源基地； ?引進(jìn)八條生產(chǎn)線，在全國六個(gè)區(qū)域建立乳品加工廠； ?整合六個(gè)奶源基地； ?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化； ?維維認(rèn)可的市場策略研究報(bào)告 ?促銷方案完成； ?北京營銷組織運(yùn)行良好。 ?北京市場銷量達(dá)到； ?維維乳品業(yè)總體銷量達(dá)到。成為全國三強(qiáng)之一。 ?乳品總體銷售收入超過豆奶產(chǎn)品； ?實(shí)現(xiàn)盈利； ?成為全國第一。 具體營銷行動(dòng)規(guī)劃 附錄：營銷策劃書編制練習(xí) 前言 （ 概要說明規(guī)劃書的主要內(nèi)容 ） ————————————————— ————————————————— ————————————————— ————————————————— 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （ 1） 環(huán)境分析 （ 包括宏觀和微觀兩個(gè)方面 ） 1） 宏觀環(huán)境分析 （ 包括政治 、 經(jīng)濟(jì) 、 文化 、 技術(shù) 、 法律和自然環(huán)境 ） 機(jī)遇： —————————————————————————————————— 挑戰(zhàn)： —————————————————————————————— 2） 微觀環(huán)境分析 （ 包括企業(yè) 、 供應(yīng)商 、 中間商 、 消費(fèi)者 、 競爭者和公眾 ） 機(jī)遇： —————————————————————————————————— 挑戰(zhàn)： —————————————————————————————————— （ 2）企業(yè)戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略目標(biāo) 、 戰(zhàn)略方針 、 戰(zhàn)略領(lǐng)域 —————————————————————————————————— —————————————————————————————————— （ 3）營銷目標(biāo) （ 1） 市場占有率 、 銷售
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