【文章內(nèi)容簡介】 商店，不好意思耽誤您幾分鐘時間。 經(jīng)銷商：您前些天來展廳關(guān)注過全新捷達車型，目前一汽 大眾想邀請您參加全新捷達車型的上市活動，不知您有沒有興趣？ 客戶： 挺有興趣的，能大致介紹下么？ 經(jīng)銷商：那我給您簡單介紹一下這個活動吧。 這次上市活動將在 X月 X號在 (XXX)廣場舉行，其中有豐富的節(jié)目表演、抽獎等環(huán)節(jié)，如果您夠幸運，我們?yōu)槟鷾蕚涞奶氐泉勈?5月初免費去成都的參觀游覽活動，時間為三天，全程安排了大眾工廠及景區(qū)的游覽，同時您還可以享受到成都的美食，一汽 大眾將帶給您一次難忘的體驗。 客戶： 哦，那我怎樣才能參加呢？ 經(jīng)銷商：您只需來我店內(nèi)參與試乘試駕活動，并與展車合影，就有機會獲得活動門票 客戶： 好的，有空我會去的。 經(jīng)銷商：我們恭迎您的蒞臨！ 電話邀約話術(shù) 1 經(jīng)銷商：您好，請問您是 xxx先生 /女士嗎？ 客戶： 是的，你好 經(jīng)銷商：您前些天來展廳關(guān)注過全新捷達車型，目前一汽 大眾想邀請您參加全新捷達車型的上市活動，不知您有沒有興趣？ 客戶： 不好意思，不太感興趣。 經(jīng)銷商：哦，抱歉打擾您，感謝您關(guān)注一汽 大眾，再見 電話邀約話術(shù) 2 客戶招募 — 介紹及解答相關(guān)活動 內(nèi)容 邀約試駕 20 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 客戶招募 客戶信息提報 第一階段邀約并篩選出 200位參與上市發(fā)布會； 第二階段篩選出 8位參與成都之旅； 第三階段篩選出 13位客戶及媒體參與展廳品鑒會； 第一階段：請?zhí)顚?《 附件 1：客戶邀請統(tǒng)計表 》 分別于 4月 15日、 4月 19日反饋至 xxxxx 第二階段：請?zhí)顚?《 附件 1：客戶邀請統(tǒng)計表 》 與 4月 22日反饋至 XXXXXX。 整體活動： 4月 1日 5月 19日為銷量跟蹤期，期間每周二提報一次效果周報表（附件 2：活動表單 效果周報表） 邀約 人員 共邀約客戶： 140人（每家經(jīng)銷商根據(jù) AAK比例分配） ： 10組 ： 20組 ： 110組 客戶 邀約比例 客戶信息 提報 21 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 第一階段 全新捷達區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合上市執(zhí)行 22 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 共邀約客戶： 140人（每家經(jīng)銷商根據(jù) AAK比例分配） ： 10組 ： 20組 ： 110組 活動概述 ?通過此次市場活動，擴大市場關(guān)注度、提升品牌忠誠度，提升展廳集客量，促進銷售。提升成交率， ?集客量： 140組 現(xiàn)場流動客戶 50組 ； ?銷售量：預(yù)計實現(xiàn)訂單： 30組； 2023年 4月 13日。 天津河?xùn)|萬達廣場 活動 目標(biāo) 時間 / 地點 邀約人員 經(jīng)銷商 配合 ? 客 戶 媒體的邀請及篩選； ? 根據(jù)方案預(yù)算支付華北區(qū)預(yù)算外的項目費用并配合上市活動執(zhí)行； ? 開展經(jīng)銷商展廳市場活動； ? 活動效果統(tǒng)計匯報。 活動內(nèi)容 1. 媒體宣傳預(yù)熱； 2. 篩選、邀約意向客戶參與活動 3. 小區(qū)聯(lián)合上市活動； 4. 篩選、邀請客戶參與第二階段體驗之旅活動 23 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 第一階段活動場地設(shè)計圖 24 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 第一階段活動場地設(shè)計圖 25 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 活動流程 日期 時 間 項目 活動 內(nèi)容 經(jīng)銷商配合 11日 22:00后 搭建 搭建及 AV布線 場地溝通 12日 22:00后 03:00 第一次彩排 AV+演員彩排 車輛進場（展車出處） 4月 13日 08:3012:00 第二次彩排 全體人員彩排 經(jīng)銷商人員參與（統(tǒng)一服裝） 14:0014:30 嘉賓 簽到 嘉賓簽到，領(lǐng)取簽到禮品，歷史墻瀏覽 （客人如何前往 ,電梯附近擺放指示牌） 各店 1名銷售顧問簽到 銷售總監(jiān)負責(zé)安排客戶就座 14:3014:35 開場視頻 全國上市視頻，講述捷達歷史 各店 1名銷售顧問維持現(xiàn)場秩序 14:3514:40 開場節(jié)目 樂隊表演 (伴奏在臺側(cè)，主唱上臺 ) 14:4014:45 主持人開場 感謝各位嘉賓 到場（主持人推薦） 14:4514:55 新車揭幕 魔術(shù)表演 +相關(guān) 領(lǐng)導(dǎo) 致辭（禮盒后門進入展車，確認顏色） 小區(qū)經(jīng)理致辭 14:5515:00 領(lǐng)導(dǎo)致辭 小區(qū)經(jīng)理進行領(lǐng)導(dǎo)致辭 各店 1名銷售顧問（男性）維持現(xiàn)場秩序 15:0015:15 新車相關(guān)功能片 +新車講解 播放全新捷達廣告 +產(chǎn)品介紹視頻 +現(xiàn)場新車講解 15:1515:20 雜技力量 雜技人車互動 15:2015:25 互 動環(huán)節(jié) 有獎問答、互動游戲等互動環(huán)節(jié) 15:2515:35 抽獎環(huán)節(jié)一 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)抽取二等獎 9人、三等獎 9人 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒獎 15:3515:40 講述捷達故事 老捷達用戶講述捷達故事 ,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為老客戶頒獎 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒獎 15:4015:45 抽獎環(huán)節(jié)二 抽 取一等獎 2人 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒獎 15:4515:50 抽獎環(huán)節(jié)三 抽取特等獎，抽獎由前期訂單客戶產(chǎn)生 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒獎 15:5017:00 集客 +互動問答 +主持人串場 互動問答集客 各店 1名銷售顧問（男性）維持現(xiàn)場秩序 17:00 活動 結(jié)束，送賓 主持人宣布活動 結(jié)束，列隊送賓 各店銷售顧問配合送賓 17:0022:00 自由賞車 取消圍擋，讓更多意向客戶參觀展車 各店留一名銷售顧問進行客戶接待 26 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 時間進度表 時間 4月 11日上午 4月 11日晚 4月 12日晚 4月 13日上午 4月 13日下午 事項 經(jīng)銷商活動執(zhí)行會 GCS搭建 整體彩排 經(jīng)銷商彩排 活動 經(jīng)銷商配合 ?所有經(jīng)銷商市場總監(jiān)到場 ?經(jīng)銷商需提供一間會議室 ?經(jīng)銷商展車進場 ?全體經(jīng)銷商人員參加 彩排 ?客戶簽到事宜 ?場內(nèi)客戶引領(lǐng) ?外場秩序維持 ?客戶接待洽談 ?經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)配合抽獎 活 動經(jīng)銷商配合事宜 27 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 信息數(shù)據(jù)上報 28 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 所有數(shù)據(jù)整理