娃哈哈品牌成功的五大支柱(編輯修改稿)
2025-03-22 14:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2023年 7月，娃哈哈作為 2023年度全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)在京受到表彰，這是公司繼 199 1999年之后第三次獲此榮譽。并因此被授予“全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)特別獎”，此項獎是中國質(zhì)量管理協(xié)會對連續(xù)三年獲得質(zhì)量效益型先進企業(yè)稱號的 8家企業(yè)做出的特別表彰。除此之外，娃哈哈還獲得了：全國消費者心中的理想品牌、中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全國用戶滿意企業(yè)等榮譽稱號。 四、成功的廣告宣傳 市場營銷是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，廣告?zhèn)鞑サ睦εc渠道通路的推力，并稱為市場營銷的動力雙翼，其作用不言而喻。 —— 確立品牌的基礎(chǔ) 娃哈哈一貫注重廣告的投入，但同時堅持明確的廣告策略：經(jīng)濟有效、樹立品牌的個性。 所謂有效是指對消費者有效，“叫好不叫賣”、華而不實的廣告娃哈哈堅決不采用；而個性是品牌存在的根本，是其生命力的張揚與體現(xiàn)，如激情浪漫 ――軒尼詩；濃烈甘醇 ――威士卡；豪放狂野 ――伏爾加；健康快樂 ――娃哈哈。健康快樂，正是娃哈哈孜孜以求、努力塑造的品牌個性。 娃哈哈純凈水是公認的全國第一品牌，之所以能夠在短期內(nèi)獨占鰲頭，與娃哈哈成功地運用明星歌曲廣告策略分不開。 1996年 4月娃哈哈純凈水面市時，在當(dāng)時眾多瓶裝水紛紛以純凈、健康、衛(wèi)生為訴求點的情況下，獨辟蹊徑，開拓出了一條情感訴求路線，以青春、時尚為基調(diào)，以“明星歌曲策略” 為重要特色。先是以青春偶像、當(dāng)紅歌星景崗山作產(chǎn)品形象代言人，并連續(xù) 5個月在 22個省級城市進行純凈水與磁帶連環(huán)簽售活動。伴隨著那首青春浪漫、膾炙人口的流行歌曲 ──也就是娃哈哈的廣告語：“我的眼里只有你”，娃哈哈為產(chǎn)品──娃哈哈純凈水也深入到娃哈哈的目標(biāo)消費群 ──廣大青少年心中，產(chǎn)生了巨大而持久的廣告效應(yīng)。 至 1998年，是娃哈哈純凈水進入市場的第三年頭，娃哈哈制定的銷售目標(biāo)是 1996年的 10倍。為完成這一目標(biāo)，娃哈哈選定新的形象代言人、同樣廣受歡迎、與井岡山有著不同風(fēng)格的歌手 ──毛寧。廣告語上升為：“心中只有你”。新的合作效果同樣驚喜！ 1999年，臺灣歌星王力宏接著成了“娃哈哈純凈水”新的廣告代言人。隨著大范圍的現(xiàn)場推廣、廣播電視報紙廣告大密度傳播、以及媒介對歌星的跟蹤采訪、歌迷的歌曲點播，一時間，王力宏這首“愛你等于愛自己”娃哈哈廣告歌曲，優(yōu)美動聽的旋律傳遍了大街小巷。忽如一夜春風(fēng)來，令人耳目一新。 “明星歌曲策略”貴在轟動，更貴在堅持。在娃哈哈純凈水代言人這一表像的變化背后有一脈相傳的東西，所以 6年中在競爭對手不斷變換廣告策略、也紛紛起用名人的情勢下，娃哈哈所一貫堅持的 “健康、青春、活力、純凈” 這一品牌核心內(nèi)涵卻日益凸顯出來，這一在消費者心中區(qū)別于眾多品牌的、鮮明而清晰的品牌概念無疑成了娃哈哈寶貴的品牌財富。 娃哈哈一直在努力加強與消費者的情感溝通：不論是“我的眼里只有你”的娃哈哈純凈水；還是 “有喜事當(dāng)然非?？蓸贰钡姆浅？蓸范俭w現(xiàn)了娃哈哈產(chǎn)品極
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1