某顧問公司戰(zhàn)略咨詢分析模板(編輯修改稿)
2025-03-22 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相應(yīng)分析方法 ?重視分析過程，而不是結(jié)果 ?重視市場調(diào)研能力和力度 環(huán)境影響要素分析 PEST分析 經(jīng)濟 ?商業(yè)周期 ?利率 ?通貨膨脹 ?供需 技術(shù) ?新技術(shù)出現(xiàn) ?舊技術(shù)淘汰 ?技術(shù)轉(zhuǎn)換 政治 ?WTO ?行業(yè)政策 ?環(huán)境 /法規(guī) 社會文化 ?人口、收入，及其分布 ?對工作和消遣的態(tài)度 ?教育 ?風(fēng)俗 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 現(xiàn)有競爭者之間的競爭 替代品 購買者 潛在進入者 供應(yīng)商 五種競爭力分析 進入 /退出障礙組合 收益高，有風(fēng)險 收益高，穩(wěn)定 收益低，有風(fēng)險 收益低，較穩(wěn)定 低 低 高 高 退出障礙 進入障礙 市場分析 壽命周期模型 發(fā)展期 ?市場小 ?競爭者少 成長期 成熟期 衰退期 ?市場擴大 ?競爭者爭奪市場分額 ?產(chǎn)品差異性小 ?重復(fù)購買 ?較難維持市場分額 ?成本日益重要 ?收益下降 ?有競爭者退出 市場調(diào)研 形勢分析 確定細分目標(biāo) 調(diào)研設(shè)計 分析和解釋 初步調(diào)研 總結(jié) 對外部環(huán)境、競爭對手、自己目標(biāo)逐步評估， 縮小調(diào)研范圍 收集公開媒體、競爭對手、顧客面談、內(nèi)部訪談信息， 明確調(diào)研方向 明確： 如何獲得證據(jù)，如何分析，調(diào)研的時間和成本 注意：統(tǒng)計方法，一致性 調(diào)研任務(wù)分解 注意： ?信息管理 ?信息價值評估 ?模型 ?戰(zhàn)略提煉 信息獲取途徑 .（ .. ....） 信息獲取途徑 二手信息 一手信息 外部： ?公共出版物 ?年鑒，政府統(tǒng)計， ?調(diào)查報告，專業(yè)調(diào)研公司 ?非競爭對手 內(nèi)部： ?銷售 ?客戶管理 訪談和觀察： ?信函 ?電話 ?問卷 ?訪談 ?實地考察 3 內(nèi)部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析要回答以下問題： – 清晰的圖畫：企業(yè)目前所處的真正位置？ – 企業(yè)歷史審視：為什么成功，為什么失敗？ – 擁有什么資源：有形的，無形的？核心資源？ – 發(fā)展的約束：是什么，為什么？ 目的：提煉優(yōu)勢，明確劣勢 企業(yè)內(nèi)部資源分析 人力資源 財務(wù)分析 ?人員 數(shù)量，結(jié)構(gòu) 教育，技術(shù)能力，工作能力 工作關(guān)系，合作態(tài)度 ?管理 內(nèi)部溝通系統(tǒng) 考核體系 激勵系統(tǒng) 決策行為 ?盈利能力 ?流動比率 ?資金周轉(zhuǎn) ?現(xiàn)金流 ?成本結(jié)構(gòu) ?邊際效應(yīng) 有什么問題？ 核心資源是 ？ 客戶 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化
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